某著名地產(chǎn)策劃公司廣州市天譽(yù)商務(wù)大廈營(yíng)銷執(zhí)行方案（ppt58）(文件)
【正文】 天譽(yù) SOHO 天譽(yù) 2023 峰尚商務(wù)大廈 E世代商務(wù)大廈 [ 其它選擇 ] 30 推廣主題 (一 ) 怎 么 賣 宣傳主題 “后 SOHO時(shí)代” Small Office + My Office + Sevice Office 小型化 + 個(gè)性化 +服務(wù)式辦公室 推廣主題 (二 ) 可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)寫字樓，迎接綠色健康世界 會(huì)呼吸的寫字樓 —— 與陽光一起呼吸 與空氣一起呼吸 與廣州一起呼吸 與世界一起呼吸 “告別集中中央空調(diào)時(shí)代” 31 寫字樓是現(xiàn)代人一生 2/3時(shí)間渡過的地方！ 人的 2/3的生命應(yīng)該這樣渡過 —— 在充滿陽光、充滿氧氣的地方 提高 2/3的生命質(zhì)量 提升 2/3的事業(yè)價(jià)值 創(chuàng)造 2/3的社會(huì)財(cái)富 怎 么 賣 宣傳主題 推廣主題 (三 ) 推廣主題 (四 ) “ SOSO商務(wù)生活” “寫字樓淘金招術(shù)” 圈地鎖定 /欲望鎖定 /面相鎖定 /品質(zhì)鎖定 /物業(yè)鎖定 32 采用以戶外廣告為主 多項(xiàng)媒體互動(dòng)整合方式的媒體組合 戶外廣告 + DM +活動(dòng) +報(bào)紙 +網(wǎng)絡(luò) +派單 怎 么 賣 推廣策略 33 主動(dòng)出擊，重點(diǎn)突破，尋找目標(biāo)客戶 直郵廣告配合掃樓風(fēng)暴行動(dòng)，針對(duì)可 能區(qū)域及目標(biāo)客戶針對(duì)性重點(diǎn)推廣 區(qū)域 : 東風(fēng)路的甲、乙級(jí)寫字樓 環(huán)市東甲 B、乙級(jí)寫字樓 天河的商住樓 中小型企業(yè)及行業(yè) 智力型企業(yè) :廣告、咨詢服務(wù)、 IT、律師、會(huì)計(jì)等 外地駐廣州辦事處 賣 給 誰 渠道為先 34 大堂及公共走道 品質(zhì) 怎 么 賣 展示體驗(yàn) 明亮 簡(jiǎn)潔 現(xiàn)代 35 架空層 綠化、休閑 休閑、會(huì)友、交流 怎 么 賣 展示體驗(yàn) 36 [多功能會(huì)議室 ] 可合可拆分 液晶顯示器、電子白板等 怎 么 賣 展示體驗(yàn) 特色會(huì)所 37 風(fēng)格簡(jiǎn)約，功能齊全（接待臺(tái)、會(huì)客廳、會(huì)議室、開敞式寫字間、高理獨(dú)立寫字間、總經(jīng)理寫字間）等 怎 么 賣 展示體驗(yàn) 示范單位 38 怎 么 賣 展示體驗(yàn) 明快色調(diào)，時(shí)尚辦公用具和設(shè)備配置（音響、影視等） 待客的沙發(fā)可以是兩用沙發(fā)（坐、臥） 示范單位 39 MY OFFICE 怎 么 賣 展示體驗(yàn) 天花處理 注重細(xì)節(jié) 營(yíng)造閃光點(diǎn) 示范單位 40 怎 么 賣 展示體驗(yàn) 高科技配置 寬帶上網(wǎng)、衛(wèi)星系統(tǒng)、安防系統(tǒng) …. 41 怎 么 賣 項(xiàng)目包裝 昭示性和標(biāo)識(shí)性 立面特色標(biāo)志造型 樓宇墻體燈飾掛畫 樓頂燈光工程 樓體掛幅 圍墻包裝 …… 42 怎 么 賣 項(xiàng)目包裝 簡(jiǎn)潔、硬朗的設(shè)計(jì)風(fēng)格，配色前衛(wèi) 背景音樂、 模型、展板、洽談處 售樓部 電子顯示屏，體現(xiàn)信息化 43 怎 么 賣 活動(dòng)營(yíng)銷 新聞發(fā)布會(huì) 專業(yè)研討會(huì) 講座、論壇（估價(jià)師、會(huì)計(jì)所 …） 目的：吸引目標(biāo)客戶群； 改變投資觀念； 增強(qiáng)知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力； 44 銷售目標(biāo) 2023年 1月底回籠資金 怎 么 賣 銷售安排 銷售計(jì)劃 銷售 階段 銷售時(shí)間 銷售期 （月） 銷售階段 工程進(jìn)度 主力 突破 銷售面積 （㎡） 銷售 金額 （萬） 本期 銷售率 （ %） 累計(jì) 銷售率 （ %） 一 —— 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 50%外裝 低樓層 寫字樓 約 3000 約 2500 約 10% 約 10% 二 . 16— . 31 寫字樓 強(qiáng)銷期 交樓 中低 樓層 寫字樓 約 17000 約 12500 約 40% 約 50% 入市時(shí)機(jī) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)日： 2023年 8月 27日或 9月 3日（星期三） 正式開盤日： 10月 15日（星期三） 45 內(nèi)購(gòu) 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 脫 1/2外裝 外立面全部出來 交樓 售樓部 示范層開放
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