教育培訓(xùn)行業(yè)銷售模板v32(編輯修改稿)
2025-02-27 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 南陽東方武術(shù) 目錄 ? 對環(huán)球倍趣業(yè)務(wù)需求的理解 ? 如何幫助環(huán)球倍趣實現(xiàn)業(yè)績增長 ? 營銷項目建議 ? 附件：中國郵政及其戰(zhàn)略合作伙伴安客誠簡介 我們建議環(huán)球教育集團同中國郵政首先開展中高端客戶獲取項目合作 ? 環(huán)球教育 10年市場耕耘 ? 擁有知名英語培訓(xùn)品牌環(huán)球雅思 ? 環(huán)球倍趣科學(xué)是環(huán)球天下教育集團巨資引進國際科學(xué)品牌 ? 增加郵政數(shù)據(jù)庫 ，作為新客戶獲取的主要數(shù)據(jù)來源 ? 增加直郵方式 ，與傳統(tǒng)其他渠道相結(jié)合，形成多渠道獲取客戶的新策略 ? 體現(xiàn)國家公信力，具有“百年信譽”的品牌形象 ? 擁有覆蓋全國的 3億條名址數(shù)據(jù) ? 龐大的投遞網(wǎng)絡(luò)深入中國四、五線城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村 客戶獲取活動方案演示 ? 活動主旨 – 通過專業(yè)多樣化的直郵營銷，幫助獲取新客戶 – 獲取更多有效潛在客戶的反饋，為后續(xù)的銷售跟進提供充足的資源 – 提升環(huán)球倍趣的品牌 – 提升環(huán)球倍趣的社會影響力 ? 活動步驟 2 直郵方案設(shè)計 1 目標(biāo)人群篩選 專業(yè)、多樣化的直郵樣式設(shè)計 貼切目標(biāo)人群的直郵內(nèi)容設(shè)計 多渠道溝通策略 形成直郵營銷方案 根據(jù)環(huán)球教育集團現(xiàn)有客戶特征統(tǒng)計分析結(jié)果，確認(rèn)目標(biāo)客戶篩選標(biāo)準(zhǔn) 在中國郵政數(shù)據(jù)資源中選取最為接近的數(shù)據(jù)名單 “ 免費試聽 ”直郵營銷推廣活動總覽 3 營銷效果評估 方案執(zhí)行 追蹤、對比、總結(jié)各目標(biāo)客戶群的反饋情況 評估活動效果 最終形成優(yōu)化的客戶獲取方案 目標(biāo)人群篩選 公司白領(lǐng) 全國小區(qū)地址 全國商務(wù)樓公司地址 嬰幼兒 /學(xué)生父母 數(shù)據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn) 1 數(shù)據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn) 2 數(shù)據(jù)篩選標(biāo)準(zhǔn)3 根據(jù)環(huán)球教育集團現(xiàn)有客戶特征，初步確定目標(biāo)客戶篩選標(biāo)準(zhǔn) 郵政從數(shù)據(jù)庫中篩選出符合標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)客戶清單 針對目標(biāo)客戶開展后期的營銷推廣活動 根據(jù)郵政數(shù)據(jù)特性將目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)分解，形成最終篩選標(biāo)準(zhǔn) 直郵方案設(shè)計 _流程總覽 郵政數(shù)據(jù)庫 個人數(shù)據(jù) 潛在客戶 直郵 多渠道反饋途徑 合格的潛在客戶 客戶銷售團隊 電話 回函 電子郵件 短信 網(wǎng)站 環(huán)球集團 客戶數(shù)據(jù) 直郵方案設(shè)計 _直郵營銷要素 顏 色 尺寸 材 質(zhì) 式 樣 創(chuàng) 意 內(nèi)容 個性化 信封 信 附加插 頁 優(yōu) 惠券 小冊子 回 郵 信封 鮮艷顏色的信封容易引起注意 溫馨的咖啡杯設(shè)計可愛、溫馨，拉近與客戶的距離 造型有趣的小冊子容易引起興趣 信與插頁的大小對比應(yīng)用，既正式又突出主題 直郵方案設(shè)計 _如何吸引客戶打開信封 顏色 顏色 ：顏色鮮艷醒目，彩色信封的回應(yīng)率較白色信封高出 88%，可以大膽嘗試設(shè)計顏色香艷的信封，必要時可對一定范圍的目標(biāo)消費者進行顏色測試 設(shè)計 落款 模擬性 個性化 設(shè)計 ：新穎的信封設(shè)計，增加客戶的打開欲望 落款 ：是否落款，取決于公司名稱對客戶將起到正面還是負(fù)面的影響，以及直郵的正式程度 模擬性 ：模擬官方正式的信函，例如銀行賬單等，有助于提高打開率；如果模擬私人郵件或賬單開拆率為 100%，反之推銷產(chǎn)品類的信件開拆率僅為 40% 個性化 ： ? 收信人個性化，例如寫明客戶姓名或者 X先生/小姐 ? 信封設(shè)計個性化，可根據(jù)目標(biāo)人群的不同進行匹配式的設(shè)計 直郵方案設(shè)計 _如何吸引客戶閱讀并產(chǎn)生反饋 反饋渠道 ： 設(shè)置反饋渠道，能有效促使客戶行動，并收集客戶反饋，常見反饋渠道為 400/800電話熱線、網(wǎng)址、免費回函 閱讀習(xí)慣 ： 按照客戶的閱讀習(xí)慣安排內(nèi)容，將重要的信息放置在最容易閱讀的地方 個性化 ： ? 收信人個性化，例如寫明客戶姓名或者 X先生 /小姐，及相關(guān)需求/經(jīng)歷信息 ? 信函內(nèi)件設(shè)計個性化，可根據(jù)目標(biāo)人群的不同進行匹配式的設(shè)計 誘因 ： 一定力度的、有時間限制的激勵能促使客戶馬上采取行動，例如限定有效期的大力度促銷或者優(yōu)惠 反饋渠道 誘因 設(shè)計 互動 閱讀習(xí)慣 個性化 設(shè)計 ： 新穎有趣的設(shè)計，增大客戶的閱讀欲望 互動 ： 一定程度的互動能增強客戶閱讀興趣，如刮獎等 直郵方案設(shè)計 ? 順應(yīng)客戶接受新事物的習(xí)慣，通過多次
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