【文章內(nèi)容簡介】 東庭：城市東部的高尚圈層社區(qū) 八仟院：氣勢恢弘的國際人文街區(qū) ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 創(chuàng)意表現(xiàn) |城市軸心系列 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 通往世界的途徑，不止是“絲綢之路”。 昆山 中航城，城市軸心上的地標建筑群 千年古道，以貫通中西享譽世界。 做為中國古代最重要的通商渠道，絲綢之路所經(jīng)之處一派繁榮，中國因之而興，世界因之而興。 其實，通往世界的途徑，又何止絲綢之路。 在昆山，這條路無疑便是前進路， 西起昆山市中心，東連上海，貫通國道，是昆山溝通世界的門戶，經(jīng)濟騰飛的新動力； 在這條路上，一種嶄新的都市生活方式正勃然而興。 昆山 中航城，城市軸心之上，都薈地標之作， 鎮(zhèn)轄前進路南，國際化、現(xiàn)代感、高品質的 HOPSCA街區(qū)， 在融入世界的潮流中，邀您見證，昆山新居住生活的誕生。 城市軸心系列之一 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市軸心系列之二 通往新大陸的途徑，不止是“五月花號”。 昆山 中航城，城市軸心上的都市綜合體 1620，一個偉大的年份， 滿載英倫貴族的“五月花號”，歷經(jīng)顛沛流離抵達美麗富饒的美利堅， 一個開創(chuàng)北美歷史的瞬間在世界面前光輝定格， 波士頓成為美國文化原點，其傳奇始終如一。 正如你之所見，中航城攜天虹商場、格蘭云天酒店、中航物業(yè)等知名品牌登陸昆山， 承載著巨大財富和美好生活的希望，與昆山一道向國際都會生活進發(fā)， 昆山 中航城，城市軸心之上，都薈地標之作， 薈粹酒店、辦公、公園、商場、俱樂部、高級住宅的 HOPSCA街區(qū)， 在融入世界的潮流中，邀您見證，昆山新都市居住方式的誕生。 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市軸心系列之三 通往繁華的途徑，不止是“香榭麗舍大街”。 昆山 中航城，城市軸心上的生活策源地 法國，巴黎，蜚聲世界的香榭麗舍大街， 很可惜，世人多數(shù)從其表象進行理解，商業(yè)街、名品街、風情街 …… 從協(xié)和廣場、凱旋門到拉德方斯（巴黎 CBD，亦是 HOPSCA始創(chuàng)地），用城市軸心形容更為妥帖， 數(shù)不盡的商業(yè)繁華、歷史遺跡、人文場所、高級住宅，香榭麗舍大街實則是巴黎之魂。 其實，通往繁華的途徑，又何止香榭麗舍大街。 放眼昆山，惟前進路堪擔此重任，昆山的過去與未來、經(jīng)濟與生活都在此一一顯露， 昆山 中航城，城市軸心之上，都薈地標之作， 承襲巴黎拉德芳斯模式，坐擁昆山開發(fā)區(qū)核心，據(jù)守前進路， 在城市未來的軌跡上，邀您見證，昆山新都市居住方式的誕生。 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 從城市地理的感官坐標到城市風尚的精神坐標 傳播解析 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 三、外籍人士 一、夢想階層 二、城市中產(chǎn) 消費群四大構成 四、投資群體 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 他們主要由四大群體組成 ▲ 夢想階層：年輕 、 經(jīng)濟能力相對稍弱 ， 但對城市生活正進行努力拓展 ， 精神需求大于物質需求 。 ▲ 城市中產(chǎn)： 成熟 、 有較好經(jīng)濟能力 ， 事業(yè)穩(wěn)定但力求上進 ，消費理性但愿追求符合身份品位的事物 。 ▲ 外籍人士：主要是港臺或外企高管人員 ， 經(jīng)濟能力可觀 ， 但看重社區(qū)文脈 、 物業(yè)管理 、 有好的鑒賞能力 。 ▲ 投資群體：經(jīng)濟能力強 ,對昆山城市發(fā)展有一定了解和信心 ，有著很強的投資嗅覺 。 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 我們再次審視產(chǎn)品配置，從商鋪到公寓到 TOWNHOUSE，產(chǎn)品類型相當豐富，有投資型物業(yè)也有自住型物業(yè)，房型也從二房到五房、緊湊型到舒適型，對應的客戶群也呈現(xiàn)一個螺旋上升狀態(tài)。 于是，他們也有了很多的劃分，“名流、新貴、年輕才俊或者更本土的稱謂，也許并不能完全概括其對“中航城”的心理偏好。所以單純地用財富這樣的手段進行劃分很難。用年齡來劃分也未必準確；他們或者擁有社會地位時間尚短，需要以某種身份標識安慰內(nèi)心的焦慮；他們或者接受過良好的生活品位熏陶，對未來充滿自信，正在努力希望從品位入門到社會主流的過度。 但是，無論需求或者標榜，他們已經(jīng)有一個共同點： 城市主流 。 消費群身份識別： ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 我們通過與競爭對手的比較，再次深入消費群心理，于是，他們有了直觀的消費動機，這是我們將來推廣中需要針對訴求的要素： 不固守傳統(tǒng)，但肯定眼光長遠，注重升值潛力； 有城市情節(jié)，是城市的建設者，也是城市的享受者； 多數(shù)人閱歷豐富，樂意接受領先于昆山的城市建筑與國際生活方式； 多數(shù)人因事業(yè)上行階段，對于圈層有著很好的認同，希望鞏固自己的成就； 對于他們來說，在“中航城”擁有物業(yè)，不僅僅是一套住宅， 是他們對未來的期許，是他們對城市發(fā)展的肯定，是他們財富存在的另一種形式。 關鍵詞：新富階層、城市情節(jié)、圈子認同、地位渴求 …… 消費群心理洞察： ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 價值認同 身份象征 升值潛力 綜合素質 生活品位 引導昆山都市生活的高尚社區(qū) 東區(qū)乃至昆山新興的圈層社區(qū) 未來東區(qū)最有潛力的地段 都市綜合體， HOPSCA街區(qū) 國際化、格調(diào)感、引領性 [ ] [ ] 消費群需求對位： 以下我們將以主力消費群體（城市主流）為代表進行營銷、開發(fā)兩個層面剖析： ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. 城市主流生活圈 傳 播 主 題 這里是一群戀都市群體的 ?2023 博思堂BIRTHIDEA AD. “城仕主流生活圈 ” 的六大系統(tǒng) 城仕： 通“城市”，強調(diào)“中航城”的城市屬性，國際品質、現(xiàn)代繁華。 以“城仕”代指城市主流階層，也將成為選擇“中航城”的客戶群的特定稱謂。 主流： 主流的城市屬性 作為主流生活發(fā)源地的城市，幾乎所有主流和前端生活方式，都是以城市 為圓心呈發(fā)散狀衍生的。 主流的階層屬性 城市的興盛產(chǎn)生了城市精英人群，他們在此舉辦時尚的 PARTY、社交、討 論、成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊庖婎I袖和生活榜樣。 生活圈：