博思堂-中惠晨曦印象-澳林春天企劃報告-96(ppt96頁)(編輯修改稿)
2025-02-27 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家庭生活 。 有利于在進行樓盤推廣的同時 ， 帶動品牌形象和口碑的傳播 。 附：濮存昕簡介： 曾獲第二屆金鷹電視藝術(shù)節(jié)“最受歡眾喜愛的男演員”獎 當代典型的成熟好男人形象，符合項目推廣“好宅好生活”的需要。 主演電影： 《 與往事干杯 》 、 《 說好不分手 》 主演電視劇： 《 英雄無悔 》 、 《 來來往往 》 、 《 光榮之旅 》 媒體建議 《 蘇州日報 》 、 《 姑蘇晚報 》 —— 軟文 、 硬廣告 夾報 —— 選取針對性的客戶區(qū)域進行直投 巴士 —— 流動的廣告 ， 效果顯著 戶外看板 —— 長期的形象展示 道路條幅 —— 在相城當?shù)睾褪袇^(qū)部分道路發(fā)布 電視形象廣告 —— 進行樓盤形象和品質(zhì)感的塑造 房展會 —— 形象宣傳 ， 聚集客源 網(wǎng)頁 /網(wǎng)絡(luò) —— 輔助宣傳 定位策略 企劃包裝 營銷執(zhí)行 目 錄 在本項目的整個營銷推廣過程中，我們建議在保證媒體宣傳的基礎(chǔ)上，以公關(guān)活動營銷為主。針對項目的目標客戶群，現(xiàn)場包裝要體現(xiàn)出現(xiàn)代、時尚、溫馨舒適的美好家園，能夠吸引目標客戶群的注意力。有針對性的舉辦一系列互動性強的宣傳活動，引起目標客戶群的關(guān)注，真正做到情感營銷，以煽起目標客戶群的購買欲望。即“ 針對性強、覆蓋范圍廣、營銷成本低 ”的實效性營銷法。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 營銷推廣策略 業(yè)務(wù)執(zhí)行 大盤操作營銷策略： 定制營銷策略 機動營銷策略 借力借勢策略 知識營銷策略 創(chuàng)新營銷策略 營銷價格策略 突出案名營銷 把握營銷節(jié)奏 銷售策略創(chuàng)新： 爆炸式銷售策略 ?自由之邑一期 200多套在兩個小時內(nèi)售磬 ?泰盛瀾庭一期推出當天即售磬 增值置業(yè)計劃 日增 100金 —— 全城首發(fā)的增值置業(yè)計劃！ 情景營銷 獨立主題傳播模式： 體驗式營銷 業(yè)務(wù)執(zhí)行 業(yè)務(wù)執(zhí)行 售價預(yù)測： 多層均價 4200元 /M2 總價范圍 36萬 —— 65萬 小高層均價 3800元 /M2 總價范圍 35萬 —— 70萬 高層均價 3900元 /M2 總價范圍 21萬 —— 63萬 價格操控： 業(yè)務(wù)執(zhí)行 運用對價格合理、適時操控可以調(diào)動本案的銷售進程，做到層遞而上 控價原則： 低開高走 ?價格提升 ?價格造勢 ?價格引導(dǎo) ?價格控制 價格控制基本原則： 循序漸進提高和留有升值空間 價格控制上要嚴格避免三種情況： ?避免價格下調(diào) ?避免價格做空 ?避免缺少價格升值空間 業(yè)務(wù)執(zhí)行 全案推廣進度 階段 推廣產(chǎn)品 推廣時間 總銷金額 一期（ ） 多層 2萬㎡ 小高層 2萬㎡ 九個月 二期（ ） 多層 ㎡ 小高層 1萬㎡ 六個月 三期（ ） 高層 ㎡ 六個月 四期（ ） 高層 ㎡ 多層 2萬㎡ 五個月 合 計 ㎡ 二十六個月 業(yè)務(wù)執(zhí)行 全案資金回收表01一期（0 5 . 1 0 ）二期（0 6 . 8 ）三期（0 7 . 2 ）四期（0 7 . 8 ）銷售額業(yè)務(wù)執(zhí)行 銷售進度控制 導(dǎo)入期 發(fā)售期 強銷期 尾盤期 業(yè)務(wù)執(zhí)行 項目整體銷售必須注重五個原則： 第一 、 注重產(chǎn)品導(dǎo)入市場的試探性預(yù)熱 ， 有效降低 、 規(guī)避風(fēng)險 。 第二 、 注重人氣指數(shù)的持續(xù)保持 。 第三 、 注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異性互補 。 第四 、 注重價格 、 景觀差異性互補 。 第五、注重區(qū)域市場的產(chǎn)品競爭。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 入市原則及時機 結(jié)合分析本項目各方面工作的進度安排，針對本案主要的競爭對手 —— 香城花園 05年 4月會推出新的一期，且二期面積較大，會分流本案的潛在客源。建議本案應(yīng)盡早入市，結(jié)合項目現(xiàn)在的整體進程，預(yù)計在 6月份左右應(yīng)該進場開工 ，博思堂建議第一期項目要爭取在 9月底、 10月初開盤 。針對以上的情況，故要求開發(fā)商加快施工速度。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 付款方式建議： ?一次性付款：簽約當天付 50000元， 5日內(nèi)付樓款的 30—— 50%， 10日內(nèi)付完全款。 ?正常按揭：簽約當天付 50000元， 5日內(nèi)付樓款的 20%或 30%， 10日 —— 15日內(nèi)完成按揭手續(xù)。 ?輕松按揭：簽約當天付 50000元， 5日內(nèi)付樓款的 10%或 15%，開發(fā)商提供 10%—— 15%的樓款， 10日 —— 15日內(nèi)完成按揭手續(xù)?？蛻粼诮环恐?2次免息付款。 應(yīng)變措施： ?首付一成，發(fā)展商送一成，另外八成辦理銀行按揭； ?首付一成，另外九成全部辦理按揭； ?首付一成，另外一成等交房時再付清； ?零首付，客戶先付一成首期，等到交房時發(fā)展商返還客戶先前交的一成首期款。 以上無論采取哪種付款方式，在價格上均需作出相應(yīng)的調(diào)整，以保證發(fā)展商的利潤。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 建筑 /園林 社區(qū) /物管 生活 /配套 前期預(yù)售階段 一期熱賣階段 以入口廣場、售樓處及樣板區(qū)的投入使用為階段性標志 一期尾盤階段 二期預(yù)售階段 以會所和核心配套區(qū)域的投入使用為標志 一期入伙后 一期入伙后開始進行社區(qū)文化培育，預(yù)計在 1年左右形成并取得效益 推廣主線 打造溫馨好宅 業(yè)務(wù)執(zhí)行 市場突破點的核心 建立相城區(qū)板塊項目品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場突破點的關(guān)鍵 建立市場致高點，全面建立競爭優(yōu)勢 市場突破點的建立 形
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