優(yōu)秀管理者職業(yè)化塑造ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 14:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)系有經(jīng)驗的能人 ? 有潛力可培養(yǎng)的新人 有關(guān)系有經(jīng)驗?zāi)苋说摹?3個關(guān)鍵” ? 針對性吸引 ? 忠誠度 /穩(wěn)定度測試 ? 4維定位 影得案例：請高手 ? 何乘風(fēng)請陸川加盟 ? 要點 – 私密、高端的場所 – 敘舊 – 讓對方有小小的愧疚 – 籌碼 ? 仇恨 ? 平臺 ? 機(jī)會 – 允許對方有保留 /留余地 影得案例：挖高手 ? 何乘風(fēng)挖車小姐 ? 要點 – 表示關(guān)注 – 不揭傷疤，拔高層次 – 認(rèn)可對方，闡明自己的理念 – 允許對方有保留 /留余地 有潛力可培養(yǎng)的新人的“ 3個關(guān)鍵” ? 職業(yè)傾向 ? 8項銷售思維傾向 ? 可快速進(jìn)入的項目 影得案例：我看人是不會走眼的 ? 程總和喬莉的談話 ? 要點 – 過去的良好表現(xiàn) – 不甘平庸 – 做了，更思考了 – 自我認(rèn)知清醒 – 恰巧有機(jī)會 工作動力分析 工作特色 厭惡之處 喜好之處 并非工作特色 出現(xiàn)差異 互相配合 互相配合 出現(xiàn)差異 霍蘭德職業(yè)傾向 R實際型 I調(diào)研型 A藝術(shù)型 S社會型 E企業(yè)型 C常規(guī)型 8項銷售思維傾向 ? 工具介紹《銷售人員 8種特質(zhì)》 管理干預(yù)與員工個體成功因素關(guān)系圖 期 望 KPI+GS ∑職責(zé) ∑行為 正確行為 錯誤行為 結(jié) 果 技能 意愿 知識 JD職位描述 職業(yè)化 預(yù)案 培訓(xùn)（ T） 學(xué)習(xí)（ L） 輔導(dǎo)（ C） 運 氣 激勵 文化 關(guān)心個人問題 批評 贊揚 差距 評估 《卓有成效的管理者》精彩導(dǎo)讀 ? 一般機(jī)構(gòu)對成效的要求往往表現(xiàn)為以下三個方面： –直接成果 –樹立新的價值觀以及對這些價值觀的重新確認(rèn) –培養(yǎng)開發(fā)明天所需要的人才 ——彼得 .德魯克 成事、立制、帶人、建言 管理者的 8字箴言 優(yōu)秀管理者的 “3大明白 ” 聽明白、抓明白、說明白 經(jīng)理在組織中擁有的權(quán)力資源 1行政權(quán)力 2關(guān)系權(quán)力 5信息權(quán)力 3獎勵權(quán)力 4懲罰權(quán)力 6專家權(quán)力 7道德權(quán)力 影得觀點 ? 影得分享 –《 2023年春節(jié)聚會》片段 ? 影得思考 – 誰最應(yīng)該（最需要）感受到愛？ – 對方如何才能感受到愛？ – 如何讓你的員工感受到你的愛？ 影得觀點（續(xù)） ? 影得觀點 – 平常最默默無聞的“老黃?！弊钚枰械綈? ? 讓大家感到我的價值 – 管理我們的愛 ? 埋藏在心底的愛不是愛 ? 表達(dá)出來的愛也不是愛 ? 對方接受到的愛才是愛 – 員工獲得愛的三個方式 ? 計算 ——工資、獎金、休假 /通過計算，感覺你對他和對別人與眾不同。 ? 實操 ——在工作中他的狀態(tài)和技能，能在你的平臺上發(fā)揮，沒有感到懷才不遇。 ? 比較 ——痛苦來自比較之中。 課程綱要 第 一課 ——角色轉(zhuǎn)換 贏得信任 1 第 二課
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