百事現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)tk－概述(編輯修改稿)
2025-02-26 13:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 (收銀口 ,小食區(qū) ) 冷凍區(qū)合計(jì)功效 第一周調(diào)研 * 第二周調(diào)研 Page 179原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列q 主貨架陳列的定義q 指在商場(chǎng)的飲料陳列區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳列。q 可口也主要放置在同一區(qū)貨架。q 基本上貨架有充足的空間陳列我們指定的百事產(chǎn)品。Page 189原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市q 調(diào)查結(jié)果二：主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域來(lái)轉(zhuǎn)變購(gòu)物者成為碳酸飲料購(gòu)買者生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列 重要性 Page 199原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市q 調(diào)查結(jié)果三：口味 , 品牌 ,價(jià)格 是消費(fèi)者決定購(gòu)買碳酸飲料的首要三個(gè)因素生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列 消費(fèi)者購(gòu)買決策樹Page 209原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 第二陳列 q 第二陳列– 指除主貨架以外，為促銷百事產(chǎn)品所建立的各類地堆陳列與多點(diǎn)陳列。216。 地堆陳列是指在 主要銷售區(qū) 的二個(gè)或以上卡板的堆頭陳列216。 多點(diǎn)陳列是指在 各個(gè)銷售區(qū) 少于二個(gè)卡板的各類陳列，包括端架、品牌貨架、冰槽、包柱陳列等。 – 通常第二陳列的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、 增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售，以及新產(chǎn)品推廣的重要陳列方式。– 跨區(qū)域的第二陳列會(huì)帶來(lái)額外的銷量。Page 219原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 第二陳列 消費(fèi)者調(diào)查Page 229原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 冰柜陳列 q 定義– 百事提供的冰柜中要求 100％陳列百事產(chǎn)品– 冰柜是能確保百事產(chǎn)品的溫度保持在 05攝氏度，能帶給消費(fèi)者清涼、暢快無(wú)比的百事享受。– 冰凍百事產(chǎn)品的提供即時(shí)飲用便利，可擴(kuò)大消費(fèi)群體及增加個(gè)人飲用量– 提高百事品牌形象Page 239原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 冰柜陳列 重要性q 最近的調(diào)查顯示，冰柜有接近 4成的購(gòu)買率q 冰柜的存貨量較主貨架少，因此周轉(zhuǎn)率非常高根據(jù)最近 RI調(diào)查第一周數(shù)據(jù)顯示9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市Page 24陳列的基本原則9原則Page 259原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市小組討論q 題目：你曾見過的最好的陳列具有什么特征？并請(qǐng)舉例說(shuō)明q 時(shí)間： 5分鐘q 分組：座位兩旁， 3～ 4人q 討論結(jié)果：每組提 3點(diǎn)Page 269原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場(chǎng) 超市陳列基本原則 1. 最佳展示方位2. 橫排品牌展示3. 最大陳列空間4. 垂直陳列產(chǎn)品5. 正面陳列產(chǎn)品6. 正確價(jià)格標(biāo)簽7. 有效運(yùn)用宣傳品8. 先進(jìn)先出9. 陳列設(shè)備要整潔Page 279原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多
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