百事現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)tk－概述-在線瀏覽
2025-03-12 13:06本頁(yè)面
【正文】 9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列是達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的一種手段 產(chǎn) 品 消費(fèi)者合適產(chǎn)品合適地點(diǎn)合適時(shí)間合適方式What Where When HowPage 109原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市好的陳列帶來(lái)銷(xiāo)售的增長(zhǎng) 根據(jù)最近 RI市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：q 只有 52％ 碳酸飲料之購(gòu)買(mǎi)是計(jì)劃性；其余 48％ 碳酸飲料之購(gòu)買(mǎi)是沖動(dòng)性。q 75%的消費(fèi)者是到達(dá)店內(nèi)才決定購(gòu)買(mǎi)的品牌q 因此，陳列（尤其是第二陳列）對(duì)碳酸飲料銷(xiāo)量是非常重要的。如果消費(fèi)者看不到碳酸飲料產(chǎn)品陳列，可能會(huì)損失這 48％的潛力銷(xiāo)量。 生動(dòng)化陳列的主體 重要性 功效超過(guò)每 100位購(gòu)物者進(jìn)入門(mén)店，有多少人是在主要貨架區(qū)購(gòu)買(mǎi)*經(jīng)過(guò)貨架的購(gòu) 物者的 %被碳酸型飲料吸引的購(gòu)物者的 % 購(gòu)物者轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)主*=主貨架 冰柜地堆(飲料 ,小食區(qū) )端架(飲料區(qū) ,主通道 ))多點(diǎn)陳列(收銀口 ,小食區(qū) ) 冷凍區(qū)合計(jì)功效 第一周調(diào)研 * 第二周調(diào)研 Page 179原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列q 主貨架陳列的定義q 指在商場(chǎng)的飲料陳列區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳列。q 基本上貨架有充足的空間陳列我們指定的百事產(chǎn)品。216。 多點(diǎn)陳列是指在 各個(gè)銷(xiāo)售區(qū) 少于二個(gè)卡板的各類(lèi)陳列，包括端架、品牌貨架、冰槽、包柱陳列等。– 跨區(qū)域的第二陳列會(huì)帶來(lái)額外的銷(xiāo)量。– 冰凍百事產(chǎn)品的提供即時(shí)飲用便利，可擴(kuò)大消費(fèi)群體及增加個(gè)人飲用量– 提高百事品牌形象Page 239原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 冰柜陳列 重要性q 最近的調(diào)查顯示，冰柜有接近 4成的購(gòu)買(mǎi)率q 冰柜的存貨量較主貨架少，因此周轉(zhuǎn)率非常高根據(jù)最近 RI調(diào)查第一周數(shù)據(jù)顯示9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市Page 24陳列的基本原則9原則Page 259原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市小組討論q 題目：你曾見(jiàn)過(guò)的最好的陳列具有什么特征？并請(qǐng)舉例說(shuō)明q 時(shí)間： 5分鐘q 分組：座位兩旁， 3～ 4人q 討論結(jié)果：每組提 3點(diǎn)Page 269原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列基本原則 1. 最佳展示方位2. 橫排品牌展示3. 最大陳列空間4. 垂直陳列產(chǎn)品5. 正面陳列產(chǎn)品6. 正確價(jià)格標(biāo)簽7. 有效運(yùn)用宣傳品8. 先進(jìn)先出9. 陳列設(shè)備要整潔Page 279原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列基本原則 (1) 最佳展示方位q 百事產(chǎn)品應(yīng)該陳列在人流量最多，影響力最大的區(qū)域。 擺在前面的產(chǎn)品銷(xiāo)得更快，它能刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，增加銷(xiāo)量Page 289原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列基本原則 (1) 最佳展示方位 確定人流方向Page 299原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝
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