百事現(xiàn)代渠道陳列培訓tk－概述(文件)
【正文】 果三：口味 , 品牌 ,價格 是消費者決定購買碳酸飲料的首要三個因素生動化陳列的主體 主貨架陳列 消費者購買決策樹Page 209原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市生動化陳列的主體 第二陳列 q 第二陳列– 指除主貨架以外，為促銷百事產(chǎn)品所建立的各類地堆陳列與多點陳列。Page 119原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市陳列是廣告的有效補充 q 陳列是銷售員可以在真實戰(zhàn)場上有計劃、有預謀、主動的銷售方式q 陳列能使顧客身臨其境（通過視覺、觸覺和嗅覺等方式來了解產(chǎn)品 ）q 陳列可以直接導致顧客購買行為的發(fā)生 Page 129原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市陳列帶來 “四贏 ”的好處公司贏l 銷量 /利潤增長l 品牌忠誠度加強l 形象鞏固顧客贏l 認知度提高l 便利購物l 愉快購物零售商贏l 更高的客戶滿意度l 增加店內(nèi)人流量l 提高客每單銷售額l 銷量 /利潤增長員工贏l 改善客情關(guān)系l 提高個人業(yè)績表現(xiàn)陳列的好處Page 139原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市因此，陳列可以幫助我們 : q 為了引起消費者對產(chǎn)品 /品牌的 關(guān)注度q 為了 提醒 消費者購買我們的產(chǎn)品q 為了使消費者 方便 地 購買到我們的產(chǎn)品q 為了加強產(chǎn)品廣告和市場信息的 傳達q 為了抓住 “ 沖動購買 ” 的幾率 ,銷售更多的產(chǎn)品9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市Page 14生動化陳列的主體主貨架陳列第二陳列冰柜陳列Page 159原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市培訓主題架構(gòu)圖9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市觀看錄像－商店與陳列Page 169原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市q 調(diào)查結(jié)果一：消費者普遍選擇在主貨架、冰柜前選購產(chǎn)品 , 第二陳列如地堆、端架等也非常重要。9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市Page 1百事中國區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標準培訓Page 29原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市 培訓課程q 目的– 掌握生動化陳列標準，用于培訓灌瓶廠前線銷售人員– 生動化陳列的培訓方法– 培訓技巧q 培訓方式– 講解、錄像、練習、考試q 培訓后的工作– 制定灌瓶廠的安裝計劃– 舉辦生動化陳列培訓課程– 每月完成項目積分表按時發(fā)送至 BU操作標準如何操作為什么Page 39原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市主要內(nèi)容q 現(xiàn)代銷售渠道概述 q 陳列重要性q 生動化陳列的主體q 陳列基本原則（九大原則）q 賣場陳列標準指引 q 超市陳列標準指引 q 便利店陳列標準指引 q 生動化陳列執(zhí)行標準最佳操作案例（ BPT）9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝
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