百事現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)tk－概述(存儲版)
【正文】 特點倉儲店 =2500M2 1000015000 – 食品，日用百貨，化妝洗滌，大型家電，服裝– 量販（大包裝，多包裝或以箱為單位） – 自選配推車， 10個以上收銀臺，空調(diào)恒溫? 驅(qū)車購買? 定期 大賣場 =2500M2 1000015000 同上，但只有部分商品只賣大包裝– 自選配推車， 10個以上收銀機，空調(diào)恒溫? 以周為單位有計劃購買 超市 =150M2 300010000 – 同上，但家電為中小型，服裝為內(nèi)衣褲襪–但只有很少一部分商品賣大包裝– 自選配籃子， 2個以上收銀臺機– 有（或?qū)⒂校┥r冰柜? 日常購買? 住所附近 便利店 =200M2 3000 – 同上，但無家電、服裝– 以即用包裝為主 1624小時營業(yè) ? 沖動消費? 特殊消費群 折扣商店 200M2 500M2 =3000 – 以居民日常消費量最大的食品和日用品為主，肉、豆制品以及自營的果蔬等生鮮商品約占 10%多一點自有品牌商品占了很大比例， 其 價格將比市 場 上的同 類產(chǎn) 品價格低 5%至 20%?家樂福的迪亞折扣店?在中國剛開始圈定目標(biāo)人群Page 69原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市19911995創(chuàng)業(yè)初期銷售額 2億元門店 41家虧損 560萬元19961997地區(qū)擴張收購上海地區(qū)小超市門店 108家資本 4億元20232023全國擴張門店 2503家并購杭州家友2023年香港上市融資 6億元2023年銷售額 240億元20232023全國擴張門店 2706家并購部分大連友嘉超市、浙江家得利超市、解百超市、河北萬利得超市2023年香港配售 H股融資 3億港元2023上半年銷售額 300億元以上，凈利潤突破 1億元業(yè)態(tài)包括：? 便利店? 大賣場? 標(biāo)準(zhǔn)超市? 折扣店中國現(xiàn)代零售商的發(fā)展概況例子：上海百聯(lián)集團(tuán) —— 聯(lián)華的規(guī)模化擴張Page 79原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市現(xiàn)代銷售渠道的重要性及挑戰(zhàn)預(yù)計 2023年大賣場及大型超市占全國快速消費品零售總額比率大賣場及大型超市零售額50%大賣場及大型超市零售額2023年大賣場及大型超市占全國快速消費品零售總額比率大賣場及大型超市零售額大賣場及大型超市零售額30%9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市Page 8陳列的重要性消費者調(diào)查Page 99原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市陳列是達(dá)到銷售目標(biāo)的一種手段 產(chǎn) 品 消費者合適產(chǎn)品合適地點合適時間合適方式What Where When HowPage 109原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市好的陳列帶來銷售的增長 根據(jù)最近 RI市場調(diào)查結(jié)果：q 只有 52％ 碳酸飲料之購買是計劃性；其余 48％ 碳酸飲料之購買是沖動性。Page 189原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市q 調(diào)查結(jié)果二：主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域來轉(zhuǎn)變購物者成為碳酸飲料購買者生動化陳列的主體 主貨架陳列 重要性 Page 199原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市
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