現(xiàn)代渠道概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 RT CARREFOUR VANGUARD CENTURYMART TRUSTMART ZHONGBAI TESCO SUGUO AUCHAN H1 H25863 625161 59495651687580 80678070 72 69 7184020406080100120 RTMART WALMART CARREFOUR VANGUARD CENTURYMART TRUSTMART ZHONGBAI TESCO SUGUO AUCHAN H1 H2Peration% Frequency of Purchase Spending per Trip RMB 34% 33% 24% 31% 55% 11 57% 24% 26% 33% 零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律 ? 亞太地區(qū)，人均 GDP為 1,000美元時(shí)，主導(dǎo)業(yè)態(tài)是百貨商店 ? 人均 GDP為 2,000至 3,000美元時(shí)，主導(dǎo)業(yè)態(tài)是 大賣場(chǎng) ? 人均 GDP為 6,000美元時(shí)， CVS業(yè)態(tài)高速發(fā)展 2023年上半年，中國(guó)人均 GDP為 2,348美元 認(rèn)識(shí)現(xiàn)代零售渠道重點(diǎn)零售客戶 (KA) – 沃爾瑪 沃爾瑪（ Walmart） 沃爾瑪 1996年進(jìn)入中國(guó)，至 2023年 8月，已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)設(shè)了 790家商場(chǎng)，包括 沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員商店、沃爾瑪社區(qū)店三種業(yè)態(tài)，其中沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng) 328家、山姆會(huì)員商店 6家，社區(qū)店 4家，惠選超市 2家，同時(shí)擁有好又多 70多家門(mén)店。 省級(jí)城市逐步被大型零售客戶所全面覆蓋 。 國(guó)內(nèi)典型會(huì)員制商店 麥德龍 南京 , 無(wú)錫 , 上海 , 寧波 , 福州 , 武漢 , 成都 , 重慶 … 山姆會(huì)員商店 深圳 , 大連 ... 其他 主要零售商類型對(duì)比 經(jīng)營(yíng)類型 經(jīng)營(yíng)理念 采購(gòu)要求會(huì)員制C a s h C a r r y每日低價(jià)會(huì)員促銷更低的價(jià)格更大的包裝規(guī)格大型賣場(chǎng)H y p e r m a r k e t簡(jiǎn)單銷售額自有品牌低價(jià)高周轉(zhuǎn)率百貨商場(chǎng)D e p a r t m e n t S t o r e 豐富的產(chǎn)品選擇 較強(qiáng)實(shí)力的消費(fèi)者高毛利創(chuàng)造形象超級(jí)市場(chǎng)S u p e r m a r k e t較好的購(gòu)物環(huán)境更多的選擇物超所值 高品質(zhì)多樣化采購(gòu)合理的毛利創(chuàng)新的促銷方法便利店C o n v e n i e n t S t o r e 營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng) 地點(diǎn)便利 高毛利 規(guī)格小個(gè)人用品店D r u g S t o r e 進(jìn)口及高檔日用品 特定的消費(fèi)者群 創(chuàng)新的產(chǎn)品 多樣性現(xiàn)代銷售渠道 ? 大賣場(chǎng) ? 大型超市 ? 中小型超市 ? 便利店 現(xiàn)代渠道共 4類 登康對(duì)現(xiàn)代渠道零售商類型的劃分 ?為了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) , 便于管理和衡量 , 登康將現(xiàn)代渠道分客戶分為四大類型 , 主要采用收銀臺(tái)進(jìn)行區(qū)分 . 收銀臺(tái)數(shù)量 ? 19 ? 1519 ? 4 ? 4, 24小時(shí)營(yíng)業(yè) 登康 現(xiàn)代零售渠道商店類型定義 門(mén)店業(yè)態(tài) 收銀 臺(tái)數(shù) 營(yíng)業(yè)面積 標(biāo)準(zhǔn)定義的優(yōu)先級(jí) 定義 示例 大賣場(chǎng) HP =20 6,000M2 1. 收銀口數(shù)量 2. 營(yíng)業(yè)面積 ? 自選服務(wù)形式 , 并提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃 ? 營(yíng)業(yè)面積一般有 6000平方米或以上 ? 至少有 20個(gè)或以上的結(jié)算出口 ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過(guò)道 ? 一般是連鎖集團(tuán) ? 售賣非快速消費(fèi)品 沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)大部分門(mén)店 大超市 LS 15～ 19 3,000M2 ～ 6,000M2 1. 收銀口數(shù)量 2. 營(yíng)業(yè)面積 ? 自選服務(wù)形式 , 并提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃 ? 營(yíng)業(yè)面積 3,000~6,000平方米 ? 出口有收銀機(jī) ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過(guò)道 重百、新世紀(jì)等超市的部分大門(mén)店 中小超市 SS 4～ 14 500M2 ～ 3,000M2 1. 收銀口數(shù)量 2. 營(yíng)業(yè)面積 ? 自選服務(wù)形式，并提供購(gòu)物車和購(gòu)物籃 ? 營(yíng)業(yè)面積 500~3,000平方米 ? 出口有收銀機(jī) ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過(guò)道或貨架上 重百、新世紀(jì)部分中小門(mén)店，紅旗連鎖等門(mén)店 便利店 CVS 1～ 3 500M2 1. 營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng) 2. 是否連鎖 3. 收銀臺(tái)數(shù)量 ? 自選服務(wù)形式，可能提供購(gòu)物籃 ? 營(yíng)業(yè)面積不超過(guò) 500平方米 ? 出口有收銀機(jī) ? 有冷凍產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)在產(chǎn)品或貨架上 ? 產(chǎn)品陳列在過(guò)道或貨架上 ? 是連鎖集團(tuán)的成員店 ? 營(yíng)業(yè)時(shí)間為 16小時(shí)或以上 可的便利、71聯(lián)華快客等門(mén)店 第四部分 關(guān)于 KA 注 : KAKey Account, 指重點(diǎn)零售客戶 全球重點(diǎn)零售客戶發(fā)展概括 國(guó)際零售市場(chǎng)發(fā)展概述 較少的若干大型零售商主導(dǎo)西方零售市場(chǎng) 前 10名零售商 占總零售額的 56%； 前 1120名零售商 占總零售額的 18%； 前 20名零售商占到了市場(chǎng)總零售額的 74% 沃爾瑪占美國(guó)本土零售額的 20%以上 。 9 根據(jù) 終端零售商 的客戶類型主要分為三大類： 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 特殊渠道 第一部分 登康銷售人員的使命和登康渠道發(fā)展目標(biāo) 在購(gòu)物者購(gòu)買的任何時(shí)點(diǎn)將 登康的產(chǎn)品 放到 購(gòu)物者手中 ! Sales puts Dencare Brands into the hands of shoppers when and where they choose to shop.
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