【正文】 即成為首批在央視播出廣告的外企。 公關(guān)活動(dòng) 首先，大力推廣促銷活動(dòng) 百事 可樂(lè)認(rèn)為：促銷是一種特殊活動(dòng)，它向客戶和消費(fèi)者提供購(gòu)買我們產(chǎn)品的附加理由。 如今，“ 1 元戰(zhàn)略”正在為 百事 可樂(lè)在新興市場(chǎng)謀取話語(yǔ)權(quán)。只需要 1 元錢，你就可以喝到傳統(tǒng)的 百事 可樂(lè)，又或是 百事 可樂(lè)出品的其他非碳酸類飲料。 百事 可樂(lè)雖然在中國(guó)市場(chǎng)獲得了高速增長(zhǎng)，但并非在中國(guó)遍地撒“黃金”，并沒(méi)有實(shí)行多元化戰(zhàn)略。在世界市場(chǎng)上，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比它問(wèn)世晚 12 年的百事可樂(lè)。 在與 百事 可樂(lè)公司聯(lián)盟的企業(yè)中，既有麥當(dāng)勞、雀巢、寶潔、美國(guó)、迪斯尼，等老牌國(guó)際知名企業(yè)，也有聯(lián)想等新興企業(yè)。 百事 可樂(lè)的特約經(jīng)營(yíng)模式（見(jiàn)圖 124），開(kāi)始于二十世紀(jì)早期，就是與區(qū)域內(nèi)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹炗喴欢晗薜奶卦S生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同，由其在特定區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售 百事 可樂(lè)系列產(chǎn)品，并協(xié)助 進(jìn)行品牌的維護(hù)和發(fā)展。 （三）、全球化戰(zhàn)略 “本土化”是二戰(zhàn)結(jié)束后 百事 可樂(lè)公司推行全球化發(fā)展策略，也是 百事 可樂(lè)能夠逐步擺脫地域特點(diǎn)，被更為廣泛的全球消費(fèi)者接受的重要原因。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈 ,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (挑戰(zhàn)者 )百事可樂(lè)威脅力十足 ,而在過(guò)去幾年當(dāng)中 百事 可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形 ,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中。主要消費(fèi)族群 (年輕族群 )之產(chǎn)品認(rèn)同感，略遜於百事可樂(lè)。 百事 可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化。 （二）、微觀環(huán)境分析 總體來(lái)說(shuō) 百事 可樂(lè)擁有比較穩(wěn)定和堅(jiān)固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商 ,供應(yīng)鏈相對(duì)清晰 ,而且根據(jù)實(shí)際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈 ,價(jià)值鏈 ,這于締造 百事 可樂(lè)的穩(wěn)固王國(guó)不無(wú)關(guān)系 , 美國(guó)軟飲料行業(yè)內(nèi)部基本上只有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者 (因?yàn)閮蓚€(gè)公司占 70%的市場(chǎng)占有率 ),但是這兩個(gè)品牌在顧客感受和印象上有一定的差異 ,而且 兩大可樂(lè)公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入 ,歷史和廣告影響使百事 可樂(lè)和百事可樂(lè)這兩大品牌成為美國(guó)文化的象征。中國(guó)制定了一系列保護(hù)外企的法律和出臺(tái)很多優(yōu)惠外企的政策。 社會(huì)環(huán)境 企業(yè)是處在社會(huì)環(huán)境中的，企業(yè)的每一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)都與社會(huì)環(huán)境有著密切的關(guān)系。要想知道該怎樣進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)狀況分析是必不可少的。由于，這一輩人以前很大部分人生都是過(guò)著清苦的生活，即使是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)了，生活水平提高了，但是在他們的觀念中，還是不太重視生活品質(zhì)，生活也是以節(jié)約為主。由于歷史的原因 ，東部地區(qū)環(huán)境較為開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)也更發(fā)達(dá)一些，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，東部地區(qū)飲料市場(chǎng)逐漸成熟，飲料企業(yè)在分銷能力和研發(fā)技術(shù)等方面，都擁有較為完善的功能和體制。在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成敗，最終取決于速度，而贏得速度的關(guān)鍵是要盡量縮短商品和服務(wù)到達(dá)客戶的時(shí)間，提高營(yíng)銷渠道的速度和效率，這就更要求進(jìn)行科學(xué)、高效的營(yíng)銷渠道管理。 間接渠道的優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以利用其他組織機(jī)構(gòu)的分銷渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，迅速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益減少了企業(yè)所承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)資金的使用有一定的安全性企業(yè)不必設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)或?qū)ｉT(mén)人員，可以節(jié)省人力、物力和財(cái)力，集中精 力搞好生產(chǎn)。密集型分銷渠道能擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，網(wǎng)點(diǎn)的密度高，方便消費(fèi)者購(gòu)買。時(shí)至今日，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)龐大、成熟的市場(chǎng)。所以， 百事 可樂(lè)若想進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)，可以把西北地區(qū)定為開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)。但是必須注意的是，現(xiàn)有的 百 事 可樂(lè)產(chǎn)品可能不太適合這個(gè)年齡層的人，所以可以有針對(duì)性的進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。雖然， 08年的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危 機(jī)對(duì)中國(guó)的沖擊很大。同時(shí)，社會(huì)環(huán)境不 是靜止不動(dòng)的，企業(yè)要將社會(huì)變遷與自身發(fā)展聯(lián)系，了解社會(huì)變遷的趨勢(shì)。但是，由于， 百事 可樂(lè)之前在收購(gòu)匯源果汁失敗，所以， 百事可樂(lè)在開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)前，要詳細(xì)了解該活動(dòng)會(huì)不會(huì)與中國(guó)的法律相 6 悖，不要再次出現(xiàn)“匯源果汁”事件了。 7 二、 SWOT 分析 （一）、優(yōu)勢(shì) (Strength) 全球最大之軟性飲料業(yè)巨人 ,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品擁有便利性 (隨處可得 )，獨(dú)特風(fēng)味 (神秘配方 )及價(jià)格公道等特色。碳酸飲料較符 8 合年輕族群需求，尤其為 拉丁美洲和亞太國(guó)家 ,年輕人比例正快速提高 ,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高。 三、營(yíng)銷戰(zhàn)略 9 （一）、市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略選擇 飲料是一種大眾消費(fèi)產(chǎn)品，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，人們對(duì)于飲料的需求也開(kāi)始呈現(xiàn)差異化。最初，本地化策略的核心是“ 2L 3O”，即長(zhǎng)期（ Long term）、本地化（ Local）、信心（ Optimism）、機(jī)會(huì)（ Opportunity）、公民責(zé)任（ Obligation）。 1994 年，在美國(guó)政府正式宣布解除對(duì)越南持續(xù) 11 30年的貿(mào)易禁令后的 24小時(shí)之內(nèi)， 百事 可樂(lè)公司的產(chǎn)品就發(fā)往越南！2021 年 6 月 21 日中午，也就是美國(guó)宣布部分解除對(duì)朝鮮持續(xù) 50 年制裁的第三天，第一批 9600 聽(tīng) 百事 可樂(lè)軟飲料就由卡車從中國(guó)的丹東運(yùn)入朝鮮境內(nèi)。 持續(xù)贊助全球性的體育賽事，充分利用體育對(duì)于全球消費(fèi)者巨大影響力推動(dòng)企業(yè)全球化，是 百事 可樂(lè)公司一貫堅(jiān)持的措施。為增強(qiáng)本身的競(jìng)爭(zhēng)力， 百事 可樂(lè)不斷更新業(yè)務(wù)運(yùn)行的結(jié)構(gòu)和模式，其中，在產(chǎn)品上采取了成功的本土化策略。此外，這些富有中國(guó)特色的品牌名稱以及與中方企業(yè)合作的背景，也為百事 可樂(lè)公司在華發(fā)展提供了保障，令消費(fèi)者難以抵擋產(chǎn)品的誘惑，從而穩(wěn)定了 百 事 可樂(lè)有更好的人緣地緣，既突出了主打品牌又兼顧了其他品牌的生存空間，既培育了自己的強(qiáng)勢(shì)品牌又通過(guò)多品牌充分地細(xì)分市場(chǎng)。在 2021 年北京奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)館內(nèi)，人們豪飲 百事 可樂(lè) 2500 萬(wàn)瓶；在遼寧，人們正在慶祝成為第四個(gè) 百事 可樂(lè)年銷售量超過(guò) 1 億箱的省份；而 百事 可樂(lè)早在 2021 年，執(zhí)行“ 1 元戰(zhàn)略”的第三年，就實(shí)現(xiàn)了全球銷量突破 200 億箱的目標(biāo)。 （三）、促銷策略 鋪貨 目標(biāo)：買得到、買得起、樂(lè)意買。 其次，善于把握各 種商機(jī)同樣是 百事 可樂(lè)公司推動(dòng)中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要策略。 最后， 百事 可樂(lè)還善于通過(guò)積極參與各項(xiàng)公益