【正文】 的職能只是告訴消費者該產(chǎn)品在做廣告而已。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略。此片在亞洲播出后，博得了年輕一代的熱烈反響?！翱释麩o限”的理念得到了精彩的體現(xiàn)。如桂元、蜜棗、核桃等干果，就在陳列柜前豎立一尺見方的廣告牌，著重說明商品的營養(yǎng)價值和醫(yī)學療效，使顧客對商品發(fā)生興趣；有些腌臘醬品、海鮮珍品和土特產(chǎn)來自全國各地，不少是幾百年、幾十年前的傳統(tǒng)產(chǎn)品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印《金陵廣告》專題介紹，讓顧客知道土特產(chǎn)的各地風味、營養(yǎng)成分、制作過程和食用方法，先后介紹過鎮(zhèn)江香醋、揚州醬如新型食用菌食品—平菇，是首次和顧客見面，根據(jù)資料介紹不但味道鮮美，而且能防治軟骨病、降低血壓，并對癌細胞有抑制功能。畫面下是一句標語：“為使您的孩子更聰明”。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略之一。他們每一個都是這些年叱咤樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周杰倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比。1998年，它以“新一代的選擇”、“渴望無限”做自己的廣告語。還有很多特色廣告語都一直深深印在我的記憶力，如2004年，突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be )；2008年，歡聚時刻 共享百事；2009年，百事我創(chuàng)等等。首先，說出消費者的真正需要。所以廣告可以試圖激發(fā)受眾的某種情緒、情感以促使其購買。在產(chǎn)品口感上，要努力迎合消費者的口味，盡量清甜爽口。百事洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，采用“明星”策略取得了青年人消費者對百事品牌的高度忠誠。綜合來看，消費者在看到廣告后首先要引起注意，然后才能使其產(chǎn)生興趣和進一步產(chǎn)生記憶，最后采取購買行動。“我想不出來”他回答。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點，特意推出了百事足球明星。百事可樂，新生代的選擇，于是在世界各地如法炮制。市場而選擇巨星”劉德華更是聘得美為世界“百事的合作始于銷售點上，我著，堅定，熱的號召力和并升格成為合約，以500萬美元的驚人價格星為”百事巨星“，并連續(xù)制作了克遜的流行歌曲為配曲的廣告百事可樂推出張國榮為香港的星”，展開了一個中西合璧的音不久以后，百事為開辟中國大陸走紅于大陸和港臺之間的“天王作為其代言人。眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。廣告戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實現(xiàn)一定的經(jīng)營目標與傳播目標，通過企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的調(diào)差和分析，在把握廣告發(fā)展變化規(guī)律的基礎上，而制定的對廣告活動具有全局性和較長時期指導意義的決策。有一幅宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫，畫面上20支色彩各異的鉛筆自下而上懸空排列，好象一架登天梯。金陵南北貨商店是南京市創(chuàng)辦不久的一家自負盈虧的集體企業(yè)，現(xiàn)有職工一百七十余人，經(jīng)營商品有干鮮果品、蜜餞炒貨、干菜調(diào)味、腌臘醬品、水產(chǎn)海味、糕點食品、煙酒茶糖糖等。尤其兩位來自不同地區(qū)、不同膚色的巨星同臺演繹就越發(fā)倍受矚目。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是以他的歌曲“唱這歌” MTV為情節(jié)的一部分。利用這一心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最流行的明星為形象代言人眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進攻具備極大殺傷力。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達 150,000個。二、激發(fā)需求，增加銷售一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。單憑一個廣告就能使一位對產(chǎn)品完全無知的潛在顧客，轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動，這樣的例子非常少見。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。杰克遜和瑞奇精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達出來，就是獨特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風格創(chuàng)意的意思。兩樂之戰(zhàn)的前期，也即上世紀80年代之前，百事可樂一直慘淡經(jīng)營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。年輕人對百事可樂的偏好高于可口可樂。把最流行的音樂文化貫穿到企業(yè)和產(chǎn)品之中，也開始了百事可樂的音樂之旅。此后一位學生又發(fā)現(xiàn)一樣滿是灰塵的東西，考古教授把它放入一臺機器中，洗去其幾個世紀留下的塵土——一只綠色的可口可樂瓶子，這是20世紀的文物。配合百事的廣告語，百事廣告內(nèi)容一般是音樂、運動，比如上述的麥克爾二，以充滿火藥味的比較廣告，緊緊咬住對手不放。我們認為百事可樂以新生代喜歡的超級巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與雅虎進行全面網(wǎng)絡推廣合作；在音樂站點的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站，例如美國男子職業(yè)籃球賽網(wǎng)、美國棒球聯(lián)盟等。為了推廣這一理念，百事公司旗下產(chǎn)品之一 — 百事可樂，選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、里瓦爾多等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受，其理念更是贏得了年輕人的喜愛。在消費者選擇可樂時不會選擇非常可樂等國產(chǎn)可樂，以非?？蓸窞槔?，它的定位于農(nóng)村等小城市，在許多大城市的超市里很少能看到它的商品。在激烈的競爭中，個性化的品牌成為經(jīng)營者樹立形象和吸引消費者的一項重要的重要措施。馬斯洛的需要層次論把人類的多種需要歸納為五大類和五個等級。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。任何國外品牌進入中國后想長期的占有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。一個良好的創(chuàng)意，往往要求能夠抓住消費者最關(guān)心的問題。它利用了廣告信息的新異性；利用對比性——它的許多平面廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的手法；利用活動變化性；選擇恰當?shù)臅r空位置；提高重復率——百事可樂的廣告鋪天蓋，在電視屏幕上重復出現(xiàn)；增加趣味性——廣告中充滿趣味；增強藝術(shù)性——影視廣告做的非常有藝術(shù)性，基本上以藍色為主色調(diào)；利用懸念。杰克遜和瑞奇同時，調(diào)查結(jié)果還表明，消費者認為百事可樂公司是一家年輕的企業(yè)，具備新的思想，富有朝氣和創(chuàng)新精神，是一個發(fā)展很快、趕超第一的企業(yè)，不足之處是魯莽，甚至有點盛氣凌人。定位的基點并不是產(chǎn)品，而是著重于產(chǎn)品與消費者心理位置的統(tǒng)一。因此，定位是從消費者的心理需求空間出發(fā)，對產(chǎn)品優(yōu)勢的一種創(chuàng)造，既創(chuàng)造功能更創(chuàng)造形象。例如：1994年，百事可樂又投入500萬美元聘請了流行樂壇巨星麥克爾百事可樂的廣告的創(chuàng)意都源于它的市場定位。首先和引起注意一樣，需要適當?shù)闹貜停粡V告信息容量要恰當；利用語言特點；廣告內(nèi)容形象、有意義；廣告形式新穎獨特；增強廣告的互動性；廣告編排位置恰當；多種感覺器官同時參與記憶。例如：百事可樂在全球的擴張中百事可樂的“明星”策略和本土化的廣告線路明晰，從“ASK FOR MORE（無限渴望）”到“DARE FOR MORE（突破渴望）”，百事可樂始終將產(chǎn)品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行；暗示可口可樂的老化、腐朽。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞“CocaCola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草