百事現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)tk－概述-文庫吧在線文庫
【正文】 q 調(diào)查結(jié)果三：口味 , 品牌 ,價(jià)格 是消費(fèi)者決定購買碳酸飲料的首要三個(gè)因素生動化陳列的主體 主貨架陳列 消費(fèi)者購買決策樹Page 209原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場 超市生動化陳列的主體 第二陳列 q 第二陳列– 指除主貨架以外，為促銷百事產(chǎn)品所建立的各類地堆陳列與多點(diǎn)陳列。q 應(yīng)該始終陳列在 人流流向的前端q 需要抓住 “ 沖動購買 ” 的機(jī)會。q 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品移到銷售區(qū)域中靠近消費(fèi)者的位置。 一月 2103:42:2703:42Jan2122Jan21q 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023q 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 3:42:2703:42:2722 January 2023q 1空山新雨后，天氣晚來秋。 22 一月 20233:42:27 上午 03:42:27一月 21q 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 3:42:2703:42:2722 January 2023q 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023q 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Page 359原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場 超市陳列基本原則 (8) 先進(jìn)先出q 產(chǎn)品周轉(zhuǎn)由快到慢：冰柜 —— 第二陳列 —— 主貨架 —— 倉庫q 把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從倉庫移到銷售區(qū)域。Page 219原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場 超市生動化陳列的主體 第二陳列 消費(fèi)者調(diào)查Page 229原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場 超市生動化陳列的主體 冰柜陳列 q 定義– 百事提供的冰柜中要求 100％陳列百事產(chǎn)品– 冰柜是能確保百事產(chǎn)品的溫度保持在 05攝氏度，能帶給消費(fèi)者清涼、暢快無比的百事享受。q 可口也主要放置在同一區(qū)貨架。q 75%的消費(fèi)者是到達(dá)店內(nèi)才決定購買的品牌q 因此，陳列（尤其是第二陳列）對碳酸飲料銷量是非常重要的。216。 擺在前面的產(chǎn)品銷得更快，它能刺激沖動性購買，增加銷量Page 289原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場 超市陳列基本原則 (1) 最佳展示方位 確定人流方向Page 299原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場 超市陳列基本原則 (2) 橫排品牌展示q 每一個(gè)百事產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)： 即陳列順序從左到右為：百事 —— 七喜 —— 美年達(dá)q 同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳列在一起q 確保統(tǒng)一的陳列顯現(xiàn)；全球化品牌的一致性Page 309原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣場 超市陳列基本原則 (3) 最大陳列空間 q 百事產(chǎn)品應(yīng)該擁有大于或至少等于銷售占有率或市場占有率的陳列空間。q 保持產(chǎn)品品質(zhì) , 建立客戶和消費(fèi)者的忠誠度。 03:42:2703:42:2703:42Friday, January 22, 2023q 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:42:2703:42:2703:421/22/2023 3:42:27 AMq 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 3:42:27 上午 3:42 上午 03:42:27一月 21q 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2
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