現(xiàn)代渠道概述-文庫吧在線文庫
【正文】 登康銷售人員的使命 以購物者為 核心的結構 12 FMCG 的 渠 道 全 景 登 康 公 司 批 發(fā) 大 戶 非直供重點零售商 KA 分銷商 直供重點零售商 KA 經(jīng)銷商 農(nóng) 村 小 店 鎮(zhèn) 小 店 城 市 小 店 批 零 店 小 批 發(fā) 中小型零售商 購物 者 集 團 購 買 現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng)渠道 13 供應商 登康渠道發(fā)展長遠目標 I 準時，準確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應才可滿足 消費量 經(jīng)銷商 零售商 消費者 14 供應商 登康渠道發(fā)展長遠目標 II 準時，準確，高效 順利而連續(xù)的產(chǎn)品供應才可滿足 消費量 重點零售客戶 購物者 第二部分 現(xiàn)代渠道對登康意味著 贏 MT , 贏未來 ! 注 : MTModern Trade, 即現(xiàn)代渠道 9% 9% 9% 10% 10%12% 12% 12% 11% 13% 13%67%62%59%55%51% 46% 45%43% 44%44% 44%24%29%32%35%39%42% 43%45% 45%43% 43%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023其它渠道 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 快速消費品渠道重要性走勢 過去十年間，傳統(tǒng)渠道重要性大幅萎縮，現(xiàn)代渠道蓬勃發(fā)展；零售市場消費提升的另一大表現(xiàn)就是市場渠道結構的升級； 數(shù)據(jù)來源 :尼爾森零售普查 登康在市場的表現(xiàn) 分渠道 銷售額份額 銷售量份額 2023 2023銷售額份額 銷售量份額 2023 2023現(xiàn)代渠道市場份額 冷酸靈牙膏 2023年 14月累計 傳統(tǒng)渠道市場份額 冷酸靈牙膏 2023年 14月累計 作為歷史悠久的民族品牌 , 我們有極大的增長機會 , 尤其在現(xiàn)代渠道 Others Grocery 3% 4% 4% 4%63% 65% 63%65%33% 31% 33% 31%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023店鋪類型占比 (全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 45% 45% 43% 43%44%44% 44%12% 11% 13% 13%43%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023快消品消費總額占比 (全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 3% +11% 0% 8% +15% +16% +15% +17% 現(xiàn)代渠道 食雜店 其他渠道 渠道變化 /各渠道銷售額貢獻 數(shù)據(jù)來源 :尼爾森零售普查 106,329 115,415 +11% +9% +7% +10% 133,572 148,868 Minimarket Supermarket Hypermarket Convenience +19% 2% 2% 2% 2%9% 10% 9% 9%76% 73% 74%73%14% 15% 15% 16%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 202330% 29% 28%27%34% 38% 37%38%31%28% 30%30%5% 4% 5% 5%0%25%50%75%100%2023 2023 2023 2023 +16% +10% +17% +22% +18% 現(xiàn)代渠道店鋪類型占比 （全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 快消品消費總額占比 (全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和 ) 大賣場 超市 小型超市 便利店 現(xiàn)代渠道變化 /各現(xiàn)代渠道銷售額貢獻 數(shù)據(jù)來源 :尼爾森零售普查 雖然冷酸靈對傳統(tǒng)渠道的依賴度還較高 , 但最新的統(tǒng)計表明 : 現(xiàn)代渠道在登康生意中占比已經(jīng)明顯超過傳統(tǒng)渠道 (57%:43%)，相比 10年明顯提升。 全國整體 | 更新至 11年 4月 d es e n sitizin g tre n t b y c h a nn e l牙膏 Value % Shr Of Trade | P eriod E nd ing A P R 11 | S hare o f 牙膏 | T otal M ark et: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和S ourc e: A C N ielse n | R e tail Index (C hina ), data to A P R 11 desensitizing trent by channel牙膏 Value % Chg YA | Period Ending APR11 | Share of 牙膏 | Total Market: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和Source: ACNielsen | Retail Index (China ), data to APR11 各渠道的銷售額重要性 銷售額增長率 MAT2023 銷售額增長率 MAT2023 MAT2023 MAT2023 MAT今年 MAT去年 d es e n sit zin g tre n t b y c h a nn e l登康 冷酸靈 Value % Shr Of Trade | P eriod E nding A P R 11 | S hare o f 牙膏 | T ota l M ark et: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和S ourc e: A C N ielse n | R e tail Index (C hina ), data to A P R 11 d sensitizing trent by channel登康 冷酸靈 Value % Chg YA | Period Ending APR11 | Share of 牙膏 | Total Market: 全國城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)－總和Source: ACNielsen | Retail Index (China ), data to APR11 MAT2023 MAT2023 各渠道的銷售額重要性 牙膏品類 冷酸靈 第三部分 現(xiàn)代渠道客戶類型和登康的定義 現(xiàn)代渠道主要零售經(jīng)營模式 購物中心 (Supercenter) 及大賣場 (Hypermarket) 超級市場 (Supermarket)包括大、中、小、型超市 便利店 (Convenient Store) 個人用品店 (Drug Store) 倉儲式及會員制商店 (Cash Carry / Wholesale Club / Membership Store / Warehouse Store) 購物中心和大賣場 購物中心與大賣場通
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