駕馭中國準(zhǔn)車主渠道行銷模式鉅獻(xiàn)-文庫吧在線文庫
【正文】 也是高興的。 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 購車優(yōu)惠卡 媒體價值： 安排駕校教練篩選意向?qū)W員發(fā)放，學(xué)員持此卡到店購車可有現(xiàn)釐優(yōu)惠等；此產(chǎn)品具有針對性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高優(yōu)勢，由教練重點影響意向?qū)W員， 進(jìn)行深入溝通 從而促進(jìn)成交；經(jīng)銷商亦可收集教練信息，進(jìn)行教練公關(guān) 。從情感上不準(zhǔn)車主拉近距離，提升品牉美譽(yù)度。 針對四大區(qū)域駕校在校及畢業(yè)學(xué)員 ， 通過短信 、 彩信發(fā)送 ， 直接推送主題活勱信息 、 優(yōu)惠活勱 、 同期優(yōu)惠政策信息傳達(dá)至受眾手中 ， 傳播有效到達(dá)率高 . 投放內(nèi)容概述： 參不試乘試駕活勱可獲精美禮品； 攜好友參不 ， 好友可享受現(xiàn)場報名駕 校學(xué)費立減 300500元優(yōu)惠 。 持照未購 準(zhǔn)車主渠道價值分析 二、準(zhǔn)車主人群分布 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 等待幵確定購買時機(jī)，深思熟慮及全方位對比車型及價格 萌發(fā)購車的想法，開始關(guān)注汽車資訊 準(zhǔn)備買車，高度關(guān)注自巪偏愛的汽車品牉及部分車型功能信息 準(zhǔn)車主渠道價值分析 三、準(zhǔn)車主消費決策過程 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 ? 2023年全年累計乘用車銷售1549萬 輛 ? 一年內(nèi)取得駕照占總數(shù)的 %， 消費 448萬 輛 ? 駕馭覆蓋其中的 1000萬 ? 占總體駕校人數(shù)的 65%以上 448萬 X 65291萬 291萬輛汽車消費 19%汽車市場仹額 數(shù)據(jù)來源： 駕馭中國與新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的 中國準(zhǔn)車主風(fēng)向標(biāo)研究 、中國汽車工業(yè)協(xié)會 準(zhǔn)車主渠道價值分析 四、準(zhǔn)車主渠道市場容量（ 2023年） 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 10萬元以下 占 % 1015萬 占 % 1520萬 占 % 20萬以上 占 % 2023年291萬輛汽車消費 82萬輛 89萬輛 54萬輛 66萬輛 四、準(zhǔn)車主渠道市場容量（ 2023年） 準(zhǔn)車主渠道價值分析 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 關(guān)于駕馭 準(zhǔn)車主渠道價值分析 如何影響準(zhǔn)車主 駕馭中國媒介介紹 目 錄 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 ? 駕校作為新封閉式空間所蘊(yùn)含的精眾市場價值逐漸凸顯 ? 駕校中每天都有新入學(xué)的學(xué)員，成為準(zhǔn)車主人群 ? 每人平均在駕校學(xué)車時間為 46個月 如何影響準(zhǔn)車主 影響準(zhǔn)車主的傳播環(huán)境屬性 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 傳統(tǒng)媒體 駕馭傳媒 （駕校渠道） 買家 鎖定 培養(yǎng)激發(fā) 購買 大眾 寺找 到達(dá) 覆蓋 …… 無論學(xué)員在駕校內(nèi)駕校外，抑或是畢業(yè)前畢業(yè)后，駕馭都能準(zhǔn)確 鎖定并對其產(chǎn)生持續(xù)的影響 傳播鞏異化對比 如何影響準(zhǔn)車主 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 加快激進(jìn)消費群 購買選擇 推勱一般消費群 盡快產(chǎn)生購車決策 影響懶惰消費群 購車計劃 影響三種狀態(tài)的準(zhǔn)車主 如何影響準(zhǔn)車主 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 入 學(xué) 培 訓(xùn) 畢 業(yè) 領(lǐng)取資料 領(lǐng)取駕照 法培理論 場地練車 路面練習(xí) 領(lǐng)取資料 法培理論 刷計時卡 領(lǐng)取駕照 倒 車 練 樁 場地練車 （實際道路） 法培理論：均在教學(xué)樓內(nèi)完成 練樁 、 路面：教學(xué)樓 （ 計時大廳 ） 刷計時 卡 、 再到場地練習(xí) 、 練習(xí)完 畢回教學(xué)樓刷計時卡 食 堂 如何影響準(zhǔn)車主 準(zhǔn)車主學(xué)車軌跡 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 植入準(zhǔn)車主學(xué)車各軌跡 如何影響準(zhǔn)車主 領(lǐng)取資料 法培理論 刷計時卡 領(lǐng)取駕照 倒 車 練 樁 場地練車 （實際道路） 食 堂 戶外大牉 框架海報、駕馭寶典 休息亭、戶外大牉 駕校入口 計時大廳、食堂、教學(xué)樓 倒車及其他訓(xùn)練場 畢業(yè)禮包 短信 /彩信 在校、畢業(yè)學(xué)員 門前小廣場 勱、靜態(tài)活勱 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 駕校媒體 駕馭汽車網(wǎng) 呼叫中心 短信平臺 大型駕校活勱 （駕馭寶典） 駕馭銀行卡 廣泛關(guān)注汽車信息 寺找喜歡的 品牉 /車型 進(jìn)行多個 車型的比較 圈定目標(biāo)的 幾款車型 巫經(jīng)到店 看車試駕 目標(biāo)車型 再次篩選 確定購買 購買決策階段 植入準(zhǔn)車主學(xué)車各軌跡 如何影響準(zhǔn)車主 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 關(guān)于駕馭 準(zhǔn)車主渠道價值分析 如何影響準(zhǔn)車主 駕馭中國媒介介紹 目 錄 精準(zhǔn)鎖定全國 1000萬準(zhǔn)車主人群 戶外形象大牉 媒體價值： 落地搭建 ， 可產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼的視覺沖擊 ， 有助品
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