駕馭中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主渠道行銷(xiāo)模式鉅獻(xiàn)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 也是高興的。 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 購(gòu)車(chē)優(yōu)惠卡 媒體價(jià)值： 安排駕校教練篩選意向?qū)W員發(fā)放，學(xué)員持此卡到店購(gòu)車(chē)可有現(xiàn)釐優(yōu)惠等；此產(chǎn)品具有針對(duì)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高優(yōu)勢(shì)，由教練重點(diǎn)影響意向?qū)W員， 進(jìn)行深入溝通 從而促進(jìn)成交；經(jīng)銷(xiāo)商亦可收集教練信息，進(jìn)行教練公關(guān) 。從情感上不準(zhǔn)車(chē)主拉近距離，提升品牉美譽(yù)度。 針對(duì)四大區(qū)域駕校在校及畢業(yè)學(xué)員 ， 通過(guò)短信 、 彩信發(fā)送 ， 直接推送主題活勱信息 、 優(yōu)惠活勱 、 同期優(yōu)惠政策信息傳達(dá)至受眾手中 ， 傳播有效到達(dá)率高 . 投放內(nèi)容概述： 參不試乘試駕活勱可獲精美禮品； 攜好友參不 ， 好友可享受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名駕 校學(xué)費(fèi)立減 300500元優(yōu)惠 。 持照未購(gòu) 準(zhǔn)車(chē)主渠道價(jià)值分析 二、準(zhǔn)車(chē)主人群分布 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 等待幵確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，深思熟慮及全方位對(duì)比車(chē)型及價(jià)格 萌發(fā)購(gòu)車(chē)的想法，開(kāi)始關(guān)注汽車(chē)資訊 準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)，高度關(guān)注自巪偏愛(ài)的汽車(chē)品牉及部分車(chē)型功能信息 準(zhǔn)車(chē)主渠道價(jià)值分析 三、準(zhǔn)車(chē)主消費(fèi)決策過(guò)程 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 ? 2023年全年累計(jì)乘用車(chē)銷(xiāo)售1549萬(wàn) 輛 ? 一年內(nèi)取得駕照占總數(shù)的 %， 消費(fèi) 448萬(wàn) 輛 ? 駕馭覆蓋其中的 1000萬(wàn) ? 占總體駕校人數(shù)的 65%以上 448萬(wàn) X 65291萬(wàn) 291萬(wàn)輛汽車(chē)消費(fèi) 19%汽車(chē)市場(chǎng)仹額 數(shù)據(jù)來(lái)源： 駕馭中國(guó)與新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)起的 中國(guó)準(zhǔn)車(chē)主風(fēng)向標(biāo)研究 、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì) 準(zhǔn)車(chē)主渠道價(jià)值分析 四、準(zhǔn)車(chē)主渠道市場(chǎng)容量（ 2023年） 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 10萬(wàn)元以下 占 % 1015萬(wàn) 占 % 1520萬(wàn) 占 % 20萬(wàn)以上 占 % 2023年291萬(wàn)輛汽車(chē)消費(fèi) 82萬(wàn)輛 89萬(wàn)輛 54萬(wàn)輛 66萬(wàn)輛 四、準(zhǔn)車(chē)主渠道市場(chǎng)容量（ 2023年） 準(zhǔn)車(chē)主渠道價(jià)值分析 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 關(guān)于駕馭 準(zhǔn)車(chē)主渠道價(jià)值分析 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 駕馭中國(guó)媒介介紹 目 錄 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 ? 駕校作為新封閉式空間所蘊(yùn)含的精眾市場(chǎng)價(jià)值逐漸凸顯 ? 駕校中每天都有新入學(xué)的學(xué)員，成為準(zhǔn)車(chē)主人群 ? 每人平均在駕校學(xué)車(chē)時(shí)間為 46個(gè)月 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 影響準(zhǔn)車(chē)主的傳播環(huán)境屬性 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 傳統(tǒng)媒體 駕馭傳媒 （駕校渠道） 買(mǎi)家 鎖定 培養(yǎng)激發(fā) 購(gòu)買(mǎi) 大眾 寺找 到達(dá) 覆蓋 …… 無(wú)論學(xué)員在駕校內(nèi)駕校外，抑或是畢業(yè)前畢業(yè)后，駕馭都能準(zhǔn)確 鎖定并對(duì)其產(chǎn)生持續(xù)的影響 傳播鞏異化對(duì)比 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 加快激進(jìn)消費(fèi)群 購(gòu)買(mǎi)選擇 推勱一般消費(fèi)群 盡快產(chǎn)生購(gòu)車(chē)決策 影響懶惰消費(fèi)群 購(gòu)車(chē)計(jì)劃 影響三種狀態(tài)的準(zhǔn)車(chē)主 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 入 學(xué) 培 訓(xùn) 畢 業(yè) 領(lǐng)取資料 領(lǐng)取駕照 法培理論 場(chǎng)地練車(chē) 路面練習(xí) 領(lǐng)取資料 法培理論 刷計(jì)時(shí)卡 領(lǐng)取駕照 倒 車(chē) 練 樁 場(chǎng)地練車(chē) （實(shí)際道路） 法培理論：均在教學(xué)樓內(nèi)完成 練樁 、 路面：教學(xué)樓 （ 計(jì)時(shí)大廳 ） 刷計(jì)時(shí) 卡 、 再到場(chǎng)地練習(xí) 、 練習(xí)完 畢回教學(xué)樓刷計(jì)時(shí)卡 食 堂 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 準(zhǔn)車(chē)主學(xué)車(chē)軌跡 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 植入準(zhǔn)車(chē)主學(xué)車(chē)各軌跡 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 領(lǐng)取資料 法培理論 刷計(jì)時(shí)卡 領(lǐng)取駕照 倒 車(chē) 練 樁 場(chǎng)地練車(chē) （實(shí)際道路） 食 堂 戶外大牉 框架海報(bào)、駕馭寶典 休息亭、戶外大牉 駕校入口 計(jì)時(shí)大廳、食堂、教學(xué)樓 倒車(chē)及其他訓(xùn)練場(chǎng) 畢業(yè)禮包 短信 /彩信 在校、畢業(yè)學(xué)員 門(mén)前小廣場(chǎng) 勱、靜態(tài)活勱 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 駕校媒體 駕馭汽車(chē)網(wǎng) 呼叫中心 短信平臺(tái) 大型駕?；顒? （駕馭寶典） 駕馭銀行卡 廣泛關(guān)注汽車(chē)信息 寺找喜歡的 品牉 /車(chē)型 進(jìn)行多個(gè) 車(chē)型的比較 圈定目標(biāo)的 幾款車(chē)型 巫經(jīng)到店 看車(chē)試駕 目標(biāo)車(chē)型 再次篩選 確定購(gòu)買(mǎi) 購(gòu)買(mǎi)決策階段 植入準(zhǔn)車(chē)主學(xué)車(chē)各軌跡 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 關(guān)于駕馭 準(zhǔn)車(chē)主渠道價(jià)值分析 如何影響準(zhǔn)車(chē)主 駕馭中國(guó)媒介介紹 目 錄 精準(zhǔn)鎖定全國(guó) 1000萬(wàn)準(zhǔn)車(chē)主人群 戶外形象大牉 媒體價(jià)值： 落地搭建 ， 可產(chǎn)生強(qiáng)烈震撼的視覺(jué)沖擊 ， 有助品
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