百事現(xiàn)代渠道陳列培訓(xùn)tk－概述-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 13:06本頁(yè)面
【正文】 清涼、暢快無(wú)比的百事享受。 – 通常第二陳列的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、 增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)售，以及新產(chǎn)品推廣的重要陳列方式。 地堆陳列是指在 主要銷(xiāo)售區(qū) 的二個(gè)或以上卡板的堆頭陳列216。Page 189原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市q 調(diào)查結(jié)果二：主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域來(lái)轉(zhuǎn)變購(gòu)物者成為碳酸飲料購(gòu)買(mǎi)者生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列 重要性 Page 199原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市q 調(diào)查結(jié)果三：口味 , 品牌 ,價(jià)格 是消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)碳酸飲料的首要三個(gè)因素生動(dòng)化陳列的主體 主貨架陳列 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策樹(shù)Page 209原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市生動(dòng)化陳列的主體 第二陳列 q 第二陳列– 指除主貨架以外，為促銷(xiāo)百事產(chǎn)品所建立的各類(lèi)地堆陳列與多點(diǎn)陳列。q 可口也主要放置在同一區(qū)貨架。Page 119原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列是廣告的有效補(bǔ)充 q 陳列是銷(xiāo)售員可以在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上有計(jì)劃、有預(yù)謀、主動(dòng)的銷(xiāo)售方式q 陳列能使顧客身臨其境（通過(guò)視覺(jué)、觸覺(jué)和嗅覺(jué)等方式來(lái)了解產(chǎn)品 ）q 陳列可以直接導(dǎo)致顧客購(gòu)買(mǎi)行為的發(fā)生 Page 129原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市陳列帶來(lái) “四贏 ”的好處公司贏l 銷(xiāo)量 /利潤(rùn)增長(zhǎng)l 品牌忠誠(chéng)度加強(qiáng)l 形象鞏固顧客贏l 認(rèn)知度提高l 便利購(gòu)物l 愉快購(gòu)物零售商贏l 更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度l 增加店內(nèi)人流量l 提高客每單銷(xiāo)售額l 銷(xiāo)量 /利潤(rùn)增長(zhǎng)員工贏l 改善客情關(guān)系l 提高個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)陳列的好處Page 139原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市因此，陳列可以幫助我們 : q 為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 /品牌的 關(guān)注度q 為了 提醒 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品q 為了使消費(fèi)者 方便 地 購(gòu)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品q 為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)信息的 傳達(dá)q 為了抓住 “ 沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ” 的幾率 ,銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市Page 14生動(dòng)化陳列的主體主貨架陳列第二陳列冰柜陳列Page 159原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市培訓(xùn)主題架構(gòu)圖9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市觀看錄像－商店與陳列Page 169原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市q 調(diào)查結(jié)果一：消費(fèi)者普遍選擇在主貨架、冰柜前選購(gòu)產(chǎn)品 , 第二陳列如地堆、端架等也非常重要。如果能在店內(nèi)贏取更多陳列，就意味著能贏取更多銷(xiāo)量。9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市Page 1百事中國(guó)區(qū)現(xiàn)代渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)Page 29原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點(diǎn)地堆主貨架便利賣(mài)場(chǎng) 超市 培訓(xùn)課程q 目的
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