現代渠道陳列標準培訓-文庫吧資料
2025-01-31 04:18本頁面
【正文】 給消費者清涼、暢快無比的百事享受。 – 通常第二陳列的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、 增加主導產品銷售，以及新產品推廣的重要陳列方式。 地堆陳列是指在 主要銷售區(qū) 的二個或以上卡板的堆頭陳列216。Page 189原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市q 調查結果二：主貨架是商店內最有影響力的區(qū)域來轉變購物者成為碳酸飲料購買者生動化陳列的主體 主貨架陳列 重要性 Page 199原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市q 調查結果三：口味 , 品牌 ,價格 是消費者決定購買碳酸飲料的首要三個因素生動化陳列的主體 主貨架陳列 消費者購買決策樹Page 209原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市生動化陳列的主體 第二陳列 q 第二陳列– 指除主貨架以外，為促銷百事產品所建立的各類地堆陳列與多點陳列。q 可口也主要放置在同一區(qū)貨架。Page 119原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市陳列是廣告的有效補充 q 陳列是銷售員可以在真實戰(zhàn)場上有計劃、有預謀、主動的銷售方式q 陳列能使顧客身臨其境（通過視覺、觸覺和嗅覺等方式來了解產品 ）q 陳列可以直接導致顧客購買行為的發(fā)生 Page 129原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市陳列帶來 “四贏 ”的好處公司贏l 銷量 /利潤增長l 品牌忠誠度加強l 形象鞏固顧客贏l 認知度提高l 便利購物l 愉快購物零售商贏l 更高的客戶滿意度l 增加店內人流量l 提高客每單銷售額l 銷量 /利潤增長員工贏l 改善客情關系l 提高個人業(yè)績表現陳列的好處Page 139原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市因此，陳列可以幫助我們 : q 為了引起消費者對產品 /品牌的 關注度q 為了 提醒 消費者購買我們的產品q 為了使消費者 方便 地 購買到我們的產品q 為了加強產品廣告和市場信息的 傳達q 為了抓住 “ 沖動購買 ” 的幾率 ,銷售更多的產品9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市Page 14生動化陳列的主體主貨架陳列第二陳列冰柜陳列Page 159原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市培訓主題架構圖9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市觀看錄像－商店與陳列Page 169原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市q 調查結果一：消費者普遍選擇在主貨架、冰柜前選購產品 , 第二陳列如地堆、端架等也非常重要。如果能在店內贏取更多陳列，就意味著能贏取更多銷量。9原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市Page 1百事中國區(qū)現代渠道陳列標準培訓Page 29原則＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝＝＝＝ ＝＝＝ ＝＝＝冰柜多點地堆主貨架便利賣場 超市 培訓課程q 目的–
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