掌握銷售技巧0505(編輯修改稿)
2025-02-26 12:58 本頁面
【文章內容簡介】 勇于促成 促成包括準客戶最后同意，申請表的簽署和所需附件的收取 促成就是臨門一腳 促成是銷售的目的 促成是銷售的高潮 促成是解決客戶的信任、需求、緊迫感的綜合表現 （ 1）關于促成 新員工入職培訓 勇于促成 （ 2）認知成交信號 膝蓋打開，身體自然放松 正面交談，態(tài)度友善，有笑容 眼睛關注申請表，手指輕搓下巴 認真地聽你講解并點頭認同 深呼吸，做出要作決定的樣子 主動與你握手，并請坐 拉攏椅子，身體前傾 新員工入職培訓 勇于促成 （ 3）促成常用的方法與注意事項 二擇一法 假定成交法 不斷地問客戶“為什么？” 方法 話術示例 您是 60周年卡還是思妍麗卡？ 不斷使用嘗試性結束的成交法 注意事項：要讓客戶多參與，復印、填寫資料等 為客戶的緊迫感找到更多理由。 如果你擁有這張東航聯名卡的時候， 以后你乘航班就可以 為什么現在不辦， 為什么對促銷不感興趣呢 你把身份證復印一下吧，你先填表吧。 我們 6萬積分到 9月底就結束了，您趕緊行動吧。 新員工入職培訓 陌拜銷售技巧 獲得好感 征得配合 調研需求 找到切入點 情景二、有前臺或門衛(wèi) 直擊目標 成功銷售 做好服務 擴大戰(zhàn)果 新員工入職培訓 獲得好感、征得配合 自信點頭、微笑，親切的問候像是老朋友一樣 由外到內 相貌、身材、服裝、飾品、公司形象等 具體細節(jié) 發(fā)自內心 比喻夸張 虛心求教 新員工入職培訓 調研需求 找到切入點 從公司到個人 從老板到經理到員工 準備好相應的表格問題 新員工入職培訓 陌拜銷售技巧 獲得好感 征得配合 調研需求 找到切入點 情景二、有前臺或門衛(wèi) 直擊目標 成功銷售 做好服務 擴大戰(zhàn)果 新員工入職培訓 一、熱愛你的工作 信用卡銷售 三、擺展銷售技巧 二、陌拜銷售技巧 四、會議銷售技巧 五、團辦銷售技巧 新員工入職培訓 三、擺展銷售技巧 選好場、定好時 做好活動策劃 布置好現場 營造好氣氛 新員工入職培訓 三、擺展銷售技巧 選好場、定好時 新員工入職培訓 做好活動策劃 三、擺展銷售技巧 活動目標預期 活動宣傳主題 人員分工配合 宣傳物料 使
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