掌握銷售技巧0505-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 50分 3秒 20:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 50分 3秒 20:50:0326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :50:0320:50Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 只要您花 2分鐘時(shí)間填寫一下申請(qǐng)表即可，還等什么呢。 我們 6萬積分到 9月底就結(jié)束了，您趕緊行動(dòng)吧。新員工入職培訓(xùn) 企業(yè)文化部 陳豐年 Imenlen 新員工入職培訓(xùn) 一、熱愛你的工作 信用卡銷售 三、擺展銷售技巧 二、陌拜銷售技巧 四、會(huì)議銷售技巧 五、團(tuán)辦銷售技巧 新員工入職培訓(xùn) 問題 1： 什么是銷售？ 廣義： 狹義： 什么是營(yíng)銷？ 新員工入職培訓(xùn) 經(jīng)典的營(yíng)銷 4P理論 Product，高質(zhì)量的產(chǎn)品 Price，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 place，方便的分銷渠道 Promotion，強(qiáng)有力的促銷活動(dòng) 案例：福特的夢(mèng)想 案例：小戴爾的新理念 新的營(yíng)銷 4C理論 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 Customers，顧客 Cost， 成本 Convenience，方便 Communication，溝通 新員工入職培訓(xùn) 問題 2： 我們?cè)阡N售什么？ 我們的客戶需要什么？ 分組討論呈現(xiàn) 每組說兩點(diǎn) 案例分享：賣和尚梳子 案例分享：老太太買橙子 信用卡銷售的特點(diǎn)： 單個(gè)產(chǎn)品。 新員工入職培訓(xùn) 陌拜銷售技巧 獲得好感 征得配合 調(diào)研需求 找到切入點(diǎn) 情景二、有前臺(tái)或門衛(wèi) 直擊目標(biāo) 成功銷售 做好服務(wù) 擴(kuò)大戰(zhàn)果 新員工入職培訓(xùn) 獲得好感、征得配合 自信點(diǎn)頭、微笑，親切的問候像是老朋友一樣 由外到內(nèi) 相貌、身材、服裝、飾品、公司形象等 具體細(xì)節(jié) 發(fā)自內(nèi)心 比喻夸張 虛心求教 新員工入職培訓(xùn) 調(diào)研需求 找到切入點(diǎn) 從公司到個(gè)人 從老板到經(jīng)理到員工 準(zhǔn)備好相應(yīng)的表格問題 新員工入職培訓(xùn) 陌拜銷售技巧 獲得好感 征得配合 調(diào)研需求 找到切入點(diǎn) 情景二、有前臺(tái)或門衛(wèi) 直擊目標(biāo) 成功銷售 做好服務(wù) 擴(kuò)大戰(zhàn)果 新員工入職培訓(xùn) 一、熱愛你的工作 信用卡銷售 三、擺展銷售技巧 二、陌拜銷售技巧 四、會(huì)議銷售技巧 五、團(tuán)辦銷售技巧 新員工入職培訓(xùn)
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