5企業(yè)營銷統(tǒng)計(編輯修改稿)
2025-02-26 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需求差異定價法是根據(jù)不同消費者的不同消費偏好來定價的方法。如根據(jù)年齡、消費者職業(yè)、消費水平、消費地區(qū)和季節(jié)的不同層次，制定不同的價格； 舉例：統(tǒng)一定價與差別定價的效益比較 P109 差別定價 ： A市場銷售 54件，定價 。 B市場銷售 15件，定價 125元。 企業(yè)可獲得最大收入 5196元，總利潤 統(tǒng)一定價 ：最佳銷售量 69件，最佳統(tǒng)一價格 ， 企業(yè)可獲得最大收入 ，總利潤 2/17/2023 17 （三）競爭導(dǎo)向價格決策方法 競爭導(dǎo)向定價方法 ：是以同類產(chǎn)品或服務(wù)的市場供應(yīng)處于競爭狀態(tài)為依據(jù)，確定產(chǎn)品價格的方法。 —— 廣泛用于企業(yè)中。 競價導(dǎo)向指標(biāo)：包括單位產(chǎn)出邊際貢獻、中標(biāo)概率、失標(biāo)概率、中標(biāo)損失、積壓成本等。 分為： 通行定價法， 競爭價格定價法。 市場投標(biāo)競爭定價法。 2/17/2023 18 第二節(jié) 產(chǎn)品國內(nèi)銷售統(tǒng)計 內(nèi)容：產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售產(chǎn)值統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售平均價格統(tǒng)計、產(chǎn)品銷售去向統(tǒng)計、產(chǎn)品產(chǎn)、銷、存平衡統(tǒng)計。 一、工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計 （一）工業(yè)產(chǎn)品銷售量的定義： 是指報告期內(nèi)工業(yè)企業(yè)實際銷售的由本企業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品實物量。 包括 :銷售上期生產(chǎn)和本期生產(chǎn)的產(chǎn)品，不包括用訂貨來料加工生產(chǎn)的成品半成品的實物量。 2/17/2023 19 （二）工業(yè)產(chǎn)品銷售量的統(tǒng)計原則： 確定產(chǎn)品銷售量的統(tǒng)計原則 1）確定產(chǎn)品銷售量的時間界限， 2）劃清產(chǎn)品銷售和預(yù)售的界限 產(chǎn)品銷售量核算的依據(jù) 1）、采用送貨制銷售的：以出庫單上的數(shù)量和日期為準(zhǔn)；以運輸部門承運單上的數(shù)量日期為依據(jù)。 2）、采用提貨制銷售的：以給用戶開具的發(fā)票為準(zhǔn) 3）、委托其他單位代售的：以收到代銷單位的貨款 4）、采用預(yù)收貨款銷售的：不能作為銷售，只有產(chǎn)品發(fā)出時才能算作銷售。 2/17/2023 20 二、工業(yè)產(chǎn)品銷售額統(tǒng)計 工業(yè)產(chǎn)品銷售額是指工業(yè)企業(yè)在報告期內(nèi) 按不含增值稅（銷項稅額） 價格計算的各種產(chǎn)品的銷售總金額。 三、工業(yè)銷售產(chǎn)值統(tǒng)計 工業(yè)銷售產(chǎn)值是以貨幣表現(xiàn)的工業(yè)企業(yè)在一定時期內(nèi)銷售的工業(yè)產(chǎn)品總量。 工業(yè)銷售產(chǎn)值的計算范圍、計算價格和計算方法與工業(yè)總產(chǎn)值完全一致。但兩者計算的基礎(chǔ)不同： 工業(yè)銷售產(chǎn)值的基礎(chǔ)是工業(yè)產(chǎn)品銷售量，本期和上期都算；而工業(yè)總產(chǎn)值的基礎(chǔ)是本期生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品總量 2/17/2023 21 四、工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)、銷、存統(tǒng)計 工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)、銷、存平衡關(guān)系 期初成品庫存價值 +本期成品生產(chǎn)價值 本期成品銷售價值 =期末成品庫存價值 結(jié)論：當(dāng)成品生產(chǎn)價值大于產(chǎn)品銷售價值時，期末成品庫存價值大于期初成品庫存價值；反之，就小于期初成品庫存價值。 工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)、銷、存平衡情況分析 產(chǎn)品銷售率 =本期產(chǎn)品銷售量 /本期產(chǎn)品生產(chǎn)量 產(chǎn)品銷售率 =本期工業(yè)銷售產(chǎn)值 /本期工業(yè)總產(chǎn)值 2/17/2023 22 第三節(jié) 產(chǎn)品出口統(tǒng)計 一、產(chǎn)品出口的意義 二、產(chǎn)品出口貿(mào)易方式 三、產(chǎn)品出口買賣合同 四、產(chǎn)品出口流程 五、產(chǎn)品出口價格 六、產(chǎn)品出口價格 2/17/2023 23 一、產(chǎn)品出口的意義 產(chǎn)品出口過程就是換取外匯的實現(xiàn)過程。產(chǎn)品出口銷售統(tǒng)計就是對外貿(mào)易業(yè)務(wù)統(tǒng)計的重要內(nèi)容。 做好產(chǎn)品出口銷售統(tǒng)計，可以準(zhǔn)確的反映出口貿(mào)易的實現(xiàn)進程和經(jīng)營成果，它可以從動態(tài)方面檢查產(chǎn)品出口銷售計劃、協(xié)議和合同的執(zhí)行情況，從中總結(jié)經(jīng)驗，用數(shù)字說明產(chǎn)品出口銷售中存在的問題，及時采取措施，保證國家產(chǎn)品出口銷售計劃的
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