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正文內(nèi)容

服裝直營(yíng)店店長(zhǎng)培訓(xùn)課程(編輯修改稿)

2025-02-26 12:43 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率 ╳ 試用率 ╳ 成交率+回頭率(追求優(yōu)秀服務(wù)) 22 創(chuàng) 造 天 時(shí) — 讓顧客感覺(jué)店鋪銷(xiāo)售很好 23 銷(xiāo) 量 極 佳 店內(nèi)顧客 銷(xiāo)售氛圍 銷(xiāo)售量 導(dǎo) 購(gòu) 站 位 吸 引 入 店 人 為 主 推 奇 貨 可 居 新 品 上 市 暢銷(xiāo)品到貨 銷(xiāo) 售 信 息 人 氣 產(chǎn) 品 褒 貶 應(yīng) 用 創(chuàng) 造 天 時(shí) 24 創(chuàng) 造 地 利 — 讓顧客的停留時(shí)間延長(zhǎng) 25 傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中的地利 最好的商圈 最好的位置 讓顧客停留 時(shí)間延長(zhǎng) 我們要?jiǎng)?chuàng)造的地利 創(chuàng) 造 地 利 26 創(chuàng) 造 人 和 — 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 27 團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵 —— 職責(zé)分配合理、明確。又能相互協(xié)助 28 每月重點(diǎn)工作 月銷(xiāo)售總結(jié) 下月計(jì)劃 員工 動(dòng)員大會(huì) 員工溝通 培訓(xùn)計(jì)劃 月盤(pán)點(diǎn) 大型節(jié)假日 準(zhǔn)備工作 老顧客回訪 終端管理每月重點(diǎn)工作 29 做好店面銷(xiāo)售診斷與提升 ?進(jìn)店數(shù) 影響因素診斷: ?店面位置、裝修風(fēng)格與檔次、店面氣氛 ?櫥窗及眼球性產(chǎn)品 ?海報(bào)及信息發(fā)布 ?導(dǎo)購(gòu)員拉力 30 做好店面銷(xiāo)售診斷與提升 ?留店率 影響因素診斷: ? 店面體驗(yàn)感 ? 人氣缺失 ? 被動(dòng)式介紹 ? 沒(méi)有抓住顧客的需求 ? 顧客沒(méi)有找到適合的產(chǎn)品 ? 沒(méi)有引導(dǎo)體驗(yàn) 31 做好店面銷(xiāo)售診斷與提升 ?試穿率 影響因素診斷 : ? 試衣間的問(wèn)題 ? 顧客沒(méi)有通過(guò)充分的體驗(yàn)產(chǎn)品而放松下來(lái) ? 顧客關(guān)系沒(méi)有放松下來(lái) ? 導(dǎo)購(gòu)員沒(méi)有有效引導(dǎo) 32 做好店面銷(xiāo)售診斷與提升 ?回頭率 影響因素診斷: ? 顧客對(duì)產(chǎn)品缺少充分的認(rèn)知和興趣 ? 顧客不買(mǎi)時(shí)沒(méi)給面子 ? 顧客離開(kāi)時(shí)沒(méi)有“留戀感” 33 做好店面銷(xiāo)售診斷
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