服裝直營店店長培訓課程(編輯修改稿)
2025-02-26 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 率 ╳ 試用率 ╳ 成交率+回頭率（追求優(yōu)秀服務） 22 創(chuàng) 造 天 時 — 讓顧客感覺店鋪銷售很好 23 銷 量 極 佳 店內(nèi)顧客 銷售氛圍 銷售量 導 購 站 位 吸 引 入 店 人 為 主 推 奇 貨 可 居 新 品 上 市 暢銷品到貨 銷 售 信 息 人 氣 產(chǎn) 品 褒 貶 應 用 創(chuàng) 造 天 時 24 創(chuàng) 造 地 利 — 讓顧客的停留時間延長 25 傳統(tǒng)認識中的地利 最好的商圈 最好的位置 讓顧客停留 時間延長 我們要創(chuàng)造的地利 創(chuàng) 造 地 利 26 創(chuàng) 造 人 和 — 打造高績效團隊 27 團隊成功的關鍵 —— 職責分配合理、明確。又能相互協(xié)助 28 每月重點工作 月銷售總結 下月計劃 員工 動員大會 員工溝通 培訓計劃 月盤點 大型節(jié)假日 準備工作 老顧客回訪 終端管理每月重點工作 29 做好店面銷售診斷與提升 ?進店數(shù) 影響因素診斷： ?店面位置、裝修風格與檔次、店面氣氛 ?櫥窗及眼球性產(chǎn)品 ?海報及信息發(fā)布 ?導購員拉力 30 做好店面銷售診斷與提升 ?留店率 影響因素診斷： ? 店面體驗感 ? 人氣缺失 ? 被動式介紹 ? 沒有抓住顧客的需求 ? 顧客沒有找到適合的產(chǎn)品 ? 沒有引導體驗 31 做好店面銷售診斷與提升 ?試穿率 影響因素診斷 ： ? 試衣間的問題 ? 顧客沒有通過充分的體驗產(chǎn)品而放松下來 ? 顧客關系沒有放松下來 ? 導購員沒有有效引導 32 做好店面銷售診斷與提升 ?回頭率 影響因素診斷： ? 顧客對產(chǎn)品缺少充分的認知和興趣 ? 顧客不買時沒給面子 ? 顧客離開時沒有“留戀感” 33 做好店面銷售診斷
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