會展與節(jié)事營銷知識培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-26 12:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選擇 ? 網(wǎng)站每個月的訪問量是多少？ ? 網(wǎng)站提供哪種廣告點(diǎn)擊跟蹤統(tǒng)計(jì)？ ? 每月的最低價是多少？ 通信和電子雜志 ? 對廣告進(jìn)行跟蹤 ? 指向目標(biāo)受眾 ? 首先進(jìn)行電子雜志的訂閱 ? 每一期有多少廣告出現(xiàn)？是否有競爭廣告？ ? 非網(wǎng)絡(luò)廣告必須出現(xiàn) 9次以上才會產(chǎn)生效果 ? 保持廣告的簡短，直接告訴讀者必須參加 搜索引擎 該卷資料名 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營銷？－－電子郵件 ? 開始：整理所有相關(guān)郵件列表名單，制作成統(tǒng)一的群發(fā)郵件列表；發(fā)布訂閱通信和電子雜志；對某些特定主題提供支持和專家?guī)椭?；收集整合現(xiàn)有的各方面郵件資源 ? 介紹：明確每一個論壇關(guān)于介紹的政策，發(fā)送介紹你和你公司的信息，包括你是誰、在做什么以及你在尋找哪種類型的消費(fèi)者等 ? 簽名文件：在每一個求助、回答問題、介紹或其他內(nèi)容的電子郵件往來中，都要在適當(dāng)?shù)牡胤郊由虾灻募? ? 自動回復(fù)程序：到目前為止，這是最為成功的網(wǎng)絡(luò)工具之一。一個自動回復(fù)程序可以依據(jù)收到的簡單電子郵件請求自動發(fā)送信息，可以應(yīng)用方面－－促銷材料、產(chǎn)品或服務(wù)信息、雇傭幫助、培訓(xùn)幫助、文章分發(fā) ? 廣告：無法被用于事先沒有要求得到信息的人發(fā)送廣告（會成為垃圾郵件），但可以在各種論壇、電子雜志或通信中發(fā)布廣告 ? 產(chǎn)品投放：咨詢公司、軟件公司、作者和培訓(xùn)者都可以通過電子郵件來傳遞產(chǎn)品和服務(wù)，并可以大幅降低成本 ? 回訪：適時的更新、問候、或者在某些情況下的一半信息都可以通過來傳遞?；卦L主要對已經(jīng)存在的客戶或個人采取的作為。 ? 消費(fèi)者服務(wù)：對節(jié)事參加者的要求、問題和投訴可以迅速高效地做出回答，是一個極其有效的網(wǎng)絡(luò)工具 ? 通信和文章：把你個人寫就的文章發(fā)表在指向性的通信和電子雜志可以帶來很好的效果 ? 媒體發(fā)布：無論是網(wǎng)絡(luò)雜志還是傳統(tǒng)形式的印刷物，許多編輯都愿意通過電子郵件來獲得媒體發(fā)布材料 ? 協(xié)調(diào)與維護(hù)：大多數(shù)真正有用的電子郵箱名錄是需要定期整理和維護(hù)的，對于長期無效的應(yīng)該及時更新，并去除重復(fù)的郵箱，使之成為真正意義的郵件列表 ? 競賽：可以使用來宣布、運(yùn)行和促銷某項(xiàng)競賽。 ? 調(diào)研：電子郵件是一個有效的調(diào)研工具。通過來發(fā)送，對調(diào)查請求是很容易的 ? 組織：可以保持工作的組織性和效率性。通過過濾系統(tǒng)和一整套共用信息（已經(jīng)寫就的信息，用于對頻繁問及問題和普遍要求的信息的回復(fù)），你會發(fā)現(xiàn)每天只用幾個小時就完成成百上千封往來 ? 私人電子郵件：通過私人信件往來，你可以深入了解人們，人們也可以了解你。 建立成功的節(jié)事電子郵件網(wǎng)絡(luò)的 15個步驟 該卷資料名 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營銷？－－其他的形式 關(guān)鍵詞的購買 節(jié)事的電子商務(wù) 贊助 /合作（網(wǎng)上） 注意：依據(jù)點(diǎn)擊率而不是瀏覽率進(jìn)行付費(fèi) 為了使網(wǎng)站變成一個利潤中心，應(yīng)該鼓勵訪問者購買某種形式的產(chǎn)品或者在訪問時有某種貨幣行為。比如：互聯(lián)網(wǎng)廣播和視頻；虛擬交易展示；網(wǎng)上拍賣；網(wǎng)上教育 ? 網(wǎng)頁主題內(nèi)容：廣告方不參與制定和修改主題內(nèi)容； ? 節(jié)事促銷：廣告方和制作方協(xié)作進(jìn)行內(nèi)容的開發(fā)； ? 文字廣告：網(wǎng)絡(luò)上的文字廣告更青睞于廣告方喜歡的資料； ? 小窗口網(wǎng)頁：這種形式將傳統(tǒng)的文字廣告概念加以擴(kuò)展； ? 入口：贊助方式中最令人迷惑的一種，一個網(wǎng)站同意和另一個網(wǎng)站在內(nèi)容上進(jìn)行合并，作為提供給網(wǎng)絡(luò)沖浪者的一種服務(wù)，由此為內(nèi)容提供商創(chuàng)造了品牌價值。 鏈接 通過與其他網(wǎng)站建立鏈接，來為自己的網(wǎng)站贏得更大的訪問量。 關(guān)于建立成功的鏈接的建議，請?jiān)L問：中 欄目 網(wǎng)上調(diào)查 了解訪問者的類型對于節(jié)事營銷非常重要。進(jìn)行調(diào)查是完成任務(wù)的最有效的方法之一。 幫助進(jìn)行簡單的網(wǎng)上調(diào)查的制作； 擅長獨(dú)立網(wǎng)站評估、網(wǎng)上焦點(diǎn)組、彈出式調(diào)查和電子郵件調(diào)查； 提供網(wǎng)上調(diào)查軟件，任何人都可以進(jìn)行調(diào)查問卷的制作和收集即時反饋； 提供免費(fèi)的“公共域”調(diào)查表和一系列專業(yè)化的基于消費(fèi)者的、付費(fèi)的調(diào)查 該卷資料名 目錄 第一部分 什么叫節(jié)事營銷（）？ 第二部分 如何進(jìn)行節(jié)事的網(wǎng)絡(luò)營銷？ 第三部分 第四部分 如何為節(jié)事營銷募集資金？ 思考題 該卷資料名 目錄 第三部分 如何為節(jié)事營銷募集資金？ ? 制定活動的營銷預(yù)算 ? 找出預(yù)算的資金來源 ? 找出能夠支持預(yù)算的潛在贊助商 摘 要 該卷資料名 如何為節(jié)事營銷募集資金？－－制定預(yù)算 定價 價格 成本 1 2 3 營銷就是預(yù)算！ 預(yù)算的主要財(cái)務(wù)類別及其次級分類 廣告 創(chuàng)意 /設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 印刷品 電視 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 印刷品 創(chuàng)意 圖表設(shè)計(jì) 機(jī)械成本 快遞 印刷成本 郵費(fèi) 一等 一等大宗 大宗 快遞 咨詢費(fèi)用 營銷專家 公共關(guān)系 創(chuàng)意 寫作 復(fù)印 新聞發(fā)布會 電子 輔助機(jī)會 促銷展臺 /攤位 促銷印刷品 旗幟和海報(bào) 派發(fā)品（ T恤、杯子等） 每一件事物都要有一個定價，不一定是資金支出 就是賦予產(chǎn)品或服務(wù)的價值 現(xiàn)在為了購買產(chǎn)品或服務(wù)而放棄的未來的權(quán)利 該卷資料名 如何為節(jié)事營銷募集資金？－－制定預(yù)算 間接成本（管理費(fèi)用） 應(yīng)付意外事故的儲備狀況 利潤 1 2 3 制定預(yù)算方案時，還要考慮的經(jīng)常被忽略的三個問題： 說明：常規(guī)的做法是應(yīng)付意外事故的儲備占到整個預(yù)算的 1020% 節(jié)事營銷利潤率（）的計(jì)算： 預(yù)計(jì)的凈利潤 / 營銷總預(yù)算（營銷
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