關于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項目開發(fā)的經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-02-25 00:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 問題 指導 單體建筑及園林設計 ，使之符合項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 啟動區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 其價值在于 ? 項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價格定位 ? 啟動模式 ? 價值展示 ? 啟動區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 18 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務線之一 工作階段 工作內(nèi)容要點 解決的關鍵問題 項目營銷戰(zhàn)略與策略 其價值在于 ? 消費者價值取向研究 ? 項目賣點整合 ? 案例借鑒 ? 營銷總戰(zhàn)略 ? 啟動區(qū)營銷策略 ? 營銷價值點整合 ? 營銷模式 ? 賣場規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會營銷 ?樹立項目形象 ?建立項目知名度 ?實現(xiàn)項目價值 ?指導銷售執(zhí)行 ?指導 廣告策略 19 世聯(lián)同時提供過程服務以協(xié)助客戶解決過程實施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實施 前期階段 規(guī)劃設計跟蹤服務 ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設計單位 ?規(guī)劃設計單位推薦 ?規(guī)劃設計單位評價選擇標準體系 ?出席規(guī)劃設計匯報溝通會議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場檢討 ?方案目標客戶接受度研究 ?其他相關專題研究 商業(yè)招商服務 ?撰寫項目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對象 ?協(xié)助客戶舉辦項目推介會 ?協(xié)助客戶與招商對象之間的其他方式溝通 營銷階段 營銷執(zhí)行顧問服務 ?修正營銷推廣方案，并且指導實施 ?組織開盤前培訓，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導銷售總結(jié)以及階段計劃 20 世聯(lián)操作的相關案例簡介 21 北京 溫榆河項目 ?項目規(guī)模 ：占地 10000畝 ?項目界定 ：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開發(fā) ?客戶面臨的困惑 ： ? 發(fā)展商擅長旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營與發(fā)展，對土地運營經(jīng)驗不足； ? 第一次進入北京市場，對市場不熟悉； ? 對大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗不足，駕馭能力不夠； ? 土地一級市場與二級市場之間的關聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。 ?世聯(lián)提供服務 ： 區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟指標確定、 土地價值評估與土地開發(fā)模式研究、區(qū)域營銷戰(zhàn)略與策略、啟動區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場等發(fā)展方向的可行性 22 唐山 新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項目 ?項目位置： 唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島 ?項目規(guī)模 ：占地 15平方公里 ?項目界定 ：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌； ? 對大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗不足，駕馭能力不夠； ? 項目如何實現(xiàn)成功啟動，形成滾動開發(fā)； ? 如何項目整個開發(fā)進程。 ?世聯(lián)提供服務 ： 區(qū)域整體定位與發(fā)展策略、區(qū)域旅游資源整合、確定項目開發(fā)次序、大北京旅游度假市場研究、區(qū)域啟動策略與定位 23 北京 西山美廬項目 ?項目位置： 西五環(huán)杏石口 ?項目規(guī)模 ：總建筑面積約 10萬平方米 ?項目界定 ：北京頂級別墅 ?客戶面臨的困惑 ： ? 選擇怎樣的產(chǎn)品， Townhouse、雙拼還是獨棟？ ? 價格的確定 ?世聯(lián)提供服務 ： 突破區(qū)域價格界限，解決成本瓶頸
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