關(guān)于陌生區(qū)大規(guī)模低密度項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-02-25 00:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)題 指導(dǎo) 單體建筑及園林設(shè)計(jì) ，使之符合項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略 啟動(dòng)區(qū)定位與物業(yè)發(fā)展建議 其價(jià)值在于 ? 項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 啟動(dòng)區(qū)位置、規(guī)模 ? 啟動(dòng)區(qū)產(chǎn)品定位 ? 客戶定位 ? 價(jià)格定位 ? 啟動(dòng)模式 ? 價(jià)值展示 ? 啟動(dòng)區(qū)物業(yè)發(fā)展建議 18 陌生區(qū)大規(guī)模房地產(chǎn)開發(fā)的前期策劃是世聯(lián)非常成熟的服務(wù)線之一 工作階段 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問(wèn)題 項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 其價(jià)值在于 ? 消費(fèi)者價(jià)值取向研究 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 ? 案例借鑒 ? 營(yíng)銷總戰(zhàn)略 ? 啟動(dòng)區(qū)營(yíng)銷策略 ? 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)整合 ? 營(yíng)銷模式 ? 賣場(chǎng)規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會(huì)營(yíng)銷 ?樹立項(xiàng)目形象 ?建立項(xiàng)目知名度 ?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?指導(dǎo)銷售執(zhí)行 ?指導(dǎo) 廣告策略 19 世聯(lián)同時(shí)提供過(guò)程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過(guò)程實(shí)施問(wèn)題，確保發(fā)展戰(zhàn)略和策略的實(shí)施 前期階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇標(biāo)準(zhǔn)體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 商業(yè)招商服務(wù) ?撰寫項(xiàng)目推介書 ?梳理資源，篩選主力招商對(duì)象 ?協(xié)助客戶舉辦項(xiàng)目推介會(huì) ?協(xié)助客戶與招商對(duì)象之間的其他方式溝通 營(yíng)銷階段 營(yíng)銷執(zhí)行顧問(wèn)服務(wù) ?修正營(yíng)銷推廣方案，并且指導(dǎo)實(shí)施 ?組織開盤前培訓(xùn)，提升銷售技巧 ?基于成交分析的策略調(diào)整 ?指導(dǎo)銷售總結(jié)以及階段計(jì)劃 20 世聯(lián)操作的相關(guān)案例簡(jiǎn)介 21 北京 溫榆河項(xiàng)目 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 10000畝 ?項(xiàng)目界定 ：城郊資源型、大規(guī)模旅游地產(chǎn)性質(zhì)區(qū)域開發(fā) ?客戶面臨的困惑 ： ? 發(fā)展商擅長(zhǎng)旅游、休閑度假、酒店等方面的地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，對(duì)土地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足； ? 第一次進(jìn)入北京市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)不熟悉； ? 對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； ? 土地一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)性怎樣協(xié)調(diào)。 ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 區(qū)域整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略、功能分區(qū)及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定、 土地價(jià)值評(píng)估與土地開發(fā)模式研究、區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略、啟動(dòng)區(qū)物業(yè)定位及發(fā)展建議；企業(yè)會(huì)所、企業(yè)總部、辦公別墅、高端小眾物業(yè)市場(chǎng)等發(fā)展方向的可行性 22 唐山 新戴河區(qū)域規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 唐山樂亭縣打網(wǎng)崗島 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：占地 15平方公里 ?項(xiàng)目界定 ：區(qū)域旅游地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 ?客戶面臨的困惑 ： ? 如何整合海島旅游資源，形成新戴河旅游品牌； ? 對(duì)大規(guī)模的土地開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，駕馭能力不夠； ? 項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)成功啟動(dòng)，形成滾動(dòng)開發(fā)； ? 如何項(xiàng)目整個(gè)開發(fā)進(jìn)程。 ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 區(qū)域整體定位與發(fā)展策略、區(qū)域旅游資源整合、確定項(xiàng)目開發(fā)次序、大北京旅游度假市場(chǎng)研究、區(qū)域啟動(dòng)策略與定位 23 北京 西山美廬項(xiàng)目 ?項(xiàng)目位置： 西五環(huán)杏石口 ?項(xiàng)目規(guī)模 ：總建筑面積約 10萬(wàn)平方米 ?項(xiàng)目界定 ：北京頂級(jí)別墅 ?客戶面臨的困惑 ： ? 選擇怎樣的產(chǎn)品， Townhouse、雙拼還是獨(dú)棟？ ? 價(jià)格的確定 ?世聯(lián)提供服務(wù) ： 突破區(qū)域價(jià)格界限，解決成本瓶頸
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