【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行為和價(jià)值感知路徑的深入研究來確定客戶可感知的價(jià)值傳遞體系 ， 通過高效合理的營銷手段 （ 展示 、 包裝 、 宣傳 、 客戶活動(dòng)等 ） 以及價(jià)格方案將消費(fèi)者剩余價(jià)值充分地吸納到項(xiàng)目產(chǎn)品中 重點(diǎn)關(guān)注 ： ? 基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品力的再評(píng)價(jià) ? 客戶消費(fèi)決策行為研究 ? 營銷關(guān)鍵問題的確立以及解決方向 ? 營銷戰(zhàn)略與策略安排 ? 形象定位 ? 賣點(diǎn)組合 ? 推廣方案 、 價(jià)格方案 、 渠道方案 、 活動(dòng)方案等執(zhí)行手段 24 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)操作案例一覽 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)成功案例 項(xiàng)目名稱 時(shí)間 城市 項(xiàng)目規(guī)模 委托客戶 服務(wù)內(nèi)容 沈陽遼寧日?qǐng)?bào)社綜合體項(xiàng)目 2023 沈陽 建筑面積 25萬平方米 遼寧日?qǐng)?bào)社 經(jīng)濟(jì)測(cè)算；研究房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目合作開發(fā)方式 天津海河水上運(yùn)動(dòng)世界項(xiàng)目 2023 天津 總建筑面積 79萬平米 天津海景實(shí)業(yè)有限公司 區(qū)域整體定位；各類物業(yè)分主題的功能定位；定位實(shí)施的舉措；各類物業(yè)發(fā)展建議；項(xiàng)目開發(fā)策略 天津迎賓廣場(chǎng)項(xiàng)目 2023 天津 天津泰達(dá)益德實(shí)業(yè)有限公司 物業(yè)配比；產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)； 烏魯木齊南門國際城項(xiàng)目 2023 烏魯木齊 總建筑面積18~20萬平米 新疆國際置地房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 確定綜合體物業(yè)類型和相應(yīng)規(guī)模；經(jīng)濟(jì)測(cè)算 呼倫貝爾海拉爾區(qū)綜合體項(xiàng)目 2023 呼倫貝爾 建筑面積177920平米 北京炎黃世紀(jì)投資有限公司 開發(fā)策略；物業(yè)發(fā)展建議；產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議 北京瑞達(dá)世紀(jì)魯谷路項(xiàng)目 2023 北京 總建筑面積 8萬平米 北京瑞達(dá)世紀(jì)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 商業(yè)、辦公物業(yè)定位、物業(yè)發(fā)展建議；選址分析 臨沂翔龍商務(wù)中心項(xiàng)目 2023 臨沂 占地面積16300平米 山東翔龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 整體定位與產(chǎn)品組合建議；各類物業(yè)產(chǎn)品發(fā)展建議；規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書 臨沂澳爾諾花園項(xiàng)目 2023 臨沂 臨沂市澳爾諾房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與建議；整體營銷戰(zhàn)略與策略；月度營銷顧問 北京光華國際中心項(xiàng)目 2023 北京 總建筑面積約20萬平米 北京龍澤源置業(yè)有限公司 CBD寫字樓物業(yè)的發(fā)展規(guī)律；整體定位；物業(yè)發(fā)展建議；商業(yè)功能定位 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)成功案例 項(xiàng)目名稱 時(shí)間 城市 項(xiàng)目規(guī)模 委托客戶 服務(wù)內(nèi)容 合肥財(cái)富廣場(chǎng)三期項(xiàng)目 2023 合肥 總建筑面積約12萬平方米 安徽置地投資有限公司 梳理企業(yè)開發(fā)戰(zhàn)略；綜合體的物業(yè)類型和功能配比、市場(chǎng)定位、客戶定位；商業(yè)規(guī)劃 淄博張店綜合體項(xiàng)目 2023 淄博 總建筑面積約4萬平米 山東鑫盛房地產(chǎn)有限公司 整體定位；物業(yè)發(fā)展建議；商業(yè)規(guī)模和業(yè)態(tài)建議 北京西單安福大廈 2023 北京 總建筑面積約18萬平方米 北京安福房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 各種物業(yè)均衡發(fā)展模式；商業(yè)業(yè)態(tài)及比例、主力店的選擇；經(jīng)濟(jì)測(cè)算 青島世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目 2023 青島 總建筑面積約9萬平米 青島世紀(jì)廣場(chǎng)投資有限公司 發(fā)展模式；整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略；功能分區(qū)；物業(yè)發(fā)展建議；經(jīng)濟(jì)測(cè)算 大連星期五大道項(xiàng)目 2023 大連 總建筑面積 29萬平米 大連海昌集團(tuán) 整體定位；營銷戰(zhàn)略與策略 合肥潛山路綜合體項(xiàng)目 2023 合肥 占地面積 5600平米 安徽新華房地產(chǎn)有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略；整體定位；物業(yè)發(fā)展建議 惠州大亞灣康匯大廈項(xiàng)目 2023 惠州 總建筑面積 深圳市南山開發(fā)實(shí)業(yè)有限公司 發(fā)展戰(zhàn)略及整體定位；功能配比；物業(yè)發(fā)展建議；經(jīng)濟(jì)測(cè)算 北京長(zhǎng)安西點(diǎn) 2023 北京 總建筑面積約12萬平方米 邦泰置業(yè)有限公司 整體定位；物業(yè)發(fā)展建議 上海綠庭休閑廣場(chǎng)項(xiàng)目 2023 上海 總建筑面積 上海綠洲投資有限公司 商住發(fā)展方案；商業(yè)發(fā)展方案 27 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)工作階段劃分與工作內(nèi)容 28 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 綜合體項(xiàng)目的開發(fā)必須明確工作步驟，抓住不同階段的工作重點(diǎn)，保證項(xiàng)目開發(fā)成功 世聯(lián)將根據(jù)本項(xiàng)目的進(jìn)展，針對(duì)不同的階段提供相應(yīng)的顧問服務(wù) : 目標(biāo)體系的建立 本體價(jià)值評(píng)估 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目規(guī)劃的市場(chǎng)指導(dǎo) 項(xiàng)目營銷推廣 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略 項(xiàng)目整體定位和發(fā)展戰(zhàn)略 規(guī)劃設(shè)計(jì)跟蹤服務(wù) 世聯(lián)顧問服務(wù)工作解決的問題 世聯(lián)顧問服務(wù)工作階段劃分 世聯(lián)的工作方法 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 基于盈利模式的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)建議 物業(yè)發(fā)展建議 29 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 ? 客戶限制條件及目標(biāo)梳理 ? 城市及房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)資料研究 ? 本體價(jià)值研究 ? 案例借鑒 ? 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與項(xiàng)目整體定位 ? 項(xiàng)目發(fā)展模式、盈利模式及開發(fā)模式 ? 分類物業(yè)的產(chǎn)品定位、客戶定位和價(jià)格定位 ? 經(jīng)濟(jì)測(cè)算 ? 城市或區(qū)域性質(zhì)界定 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)評(píng)價(jià) ? 項(xiàng)目核心發(fā)展驅(qū)動(dòng)力確定 ? 項(xiàng)目開發(fā)時(shí)序 ? 物業(yè)組合及功能配比 ? 分類物業(yè)的目標(biāo)客戶價(jià)值體系 ? 分類物業(yè)產(chǎn)品價(jià)值體系 ? 方案的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià) 從 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與系統(tǒng)運(yùn)作 角度確定項(xiàng)目的發(fā)展模式和核心驅(qū)動(dòng)力 其價(jià)值在于 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 物業(yè)發(fā)展建議報(bào)告 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 指導(dǎo) 規(guī)劃、單體建筑及園林設(shè)計(jì) ，使規(guī)劃本身產(chǎn)生價(jià)值，契合項(xiàng)目后期運(yùn)作和營銷發(fā)力，并預(yù)留面對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)的 彈性 其價(jià)值在于 ? 項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略回顧 ? 物業(yè)發(fā)展建議原則 ? 整體規(guī)劃建議 ? 各類物業(yè)單體建議 ? 各類物業(yè)配置建議 ? 園林建議 ? 產(chǎn)品力打造 ? 產(chǎn)品配比 ? 規(guī)劃布局 市場(chǎng)調(diào)研方法 ? 現(xiàn)場(chǎng)踏勘 ? 問卷調(diào)查 ? 焦點(diǎn)小組訪談 ? 一對(duì)一深度訪談 技術(shù)思路形成方法 ? 土地方格網(wǎng)法 ? KPI指標(biāo)法研究案例 ? MECE法界定問題 ? 頭腦風(fēng)暴會(huì) 技術(shù)支持獲取法 ? 5G(GROUP)法 工作方法 31 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 世聯(lián)同時(shí)在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段提供過程服務(wù)以協(xié)助客戶解決過程實(shí)施問題，確保發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 確保項(xiàng)目規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)能夠反映項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 其價(jià)值在于 ?協(xié)助開發(fā)商選擇規(guī)劃設(shè)計(jì)單位 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位推薦 ?規(guī)劃設(shè)計(jì)單位評(píng)價(jià)選擇體系 ?出席規(guī)劃設(shè)計(jì)匯報(bào)溝通會(huì)議 ?基于規(guī)劃方案的專題研究 ?規(guī)劃方案的市場(chǎng)檢討 ?方案目標(biāo)客戶接受度研究 ?其他相關(guān)專題研究 ?與規(guī)劃設(shè)計(jì)單位溝通市場(chǎng)特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況以及目標(biāo)客戶需求特點(diǎn) ?從市場(chǎng)角度出發(fā)協(xié)助規(guī)劃單位和開發(fā)商就關(guān)鍵性問題的解決方案達(dá)成一致并落實(shí)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中 ?保證影響規(guī)劃方案關(guān)鍵原則（項(xiàng)目客戶定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品配比等）的正確性 32 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略報(bào)告 工作內(nèi)容要點(diǎn) 解決的關(guān)鍵問題 其價(jià)值在于 ? 消費(fèi)者價(jià)值取向研究 ? 項(xiàng)目形象定位 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 ? 案例借鑒與營銷模式 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 宣傳推廣策略 ? 營銷價(jià)值點(diǎn)整合 ? 營銷模式 ? 營銷推廣整體安排 ? 賣場(chǎng)規(guī)劃 ? 推廣策略 ? 企業(yè)品牌的社會(huì)營銷 ?樹立項(xiàng)目形象 ?建立項(xiàng)目知名度 ?梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值 ?指導(dǎo)銷售執(zhí)行 ?