網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略性原則(編輯修改稿)
2025-02-25 00:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 角 色知 識(shí)人 格39怎樣把營(yíng)銷(xiāo)做得簡(jiǎn)單化n 營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué) —— 淺顯明白，如提供客戶(hù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 的解決方案n 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) —— 簡(jiǎn)單明了，如 “ 行業(yè)第一 ” ， “ 營(yíng)業(yè)區(qū)第一 ” 等n 營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) —— 只做最需要的n 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品 —— 主附險(xiǎn)不超過(guò) 5個(gè)n 營(yíng)銷(xiāo)渠道 —— 合作伙伴不超過(guò) 3個(gè)n 目標(biāo)市場(chǎng) —— 每個(gè)人 12個(gè)n 營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 一個(gè)時(shí)期聚焦一點(diǎn)n 營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì) —— 激勵(lì)一部分人的一個(gè)激勵(lì)點(diǎn) … …40棄繁求簡(jiǎn)利于成功n 管理者常犯的錯(cuò)誤：從簡(jiǎn)單開(kāi)始，逐漸復(fù)雜化，最后難以控制n 復(fù)雜性帶來(lái)的成本上升及效率的下降，比其帶來(lái)的好處要大得多n 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要注意營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單化n 按照二八原則，僅僅注重最簡(jiǎn)單的 20%，在所有領(lǐng)域找最簡(jiǎn)單的 20%。如果太復(fù)雜，簡(jiǎn)化之；若做不到，取消之41第四條原則突出優(yōu)勢(shì) —— 趨強(qiáng)避弱42優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)并存是一種客觀存在 每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，都不可避免地存在弱點(diǎn)。問(wèn)題的關(guān)鍵不在于你有沒(méi)有或有多少弱勢(shì)，而在于怎樣趨強(qiáng)避弱。成功的秘訣是：不要過(guò)多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，而盡量把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極至！43田忌賽馬為什么會(huì)以劣勝優(yōu)n 比賽規(guī)則 齊王和田忌各用上、中、下三匹馬賽 跑，且田忌的馬略遜齊王的馬，三局 二勝為勝n 田忌對(duì)策 以下馬對(duì)齊王之上馬，中馬對(duì)齊王 之下馬，上馬對(duì)齊王之中馬n 獲勝原因 田忌把自己資源（上馬、中馬）的優(yōu) 勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)44博弈論在營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用PARTS 理 論P(yáng)—— Partner 伙伴A—— Added Value 附加值R—— Rules 游戲規(guī)則T—— Tactics 戰(zhàn)術(shù)S—— Scope 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 45魚(yú)吃魚(yú)的歷史演變過(guò)去 大魚(yú)吃小魚(yú)現(xiàn)在 小魚(yú)吃大魚(yú)未來(lái) 快魚(yú)吃慢魚(yú)關(guān)鍵點(diǎn)由相對(duì)的弱為絕對(duì)的強(qiáng)46成功營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)觀 ——趨強(qiáng)避弱 不要 1000個(gè)問(wèn)題解決得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣好，而要把一個(gè)問(wèn)題解決得比所有對(duì)手都好得多，以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力1100047棄強(qiáng)補(bǔ)弱的思想根源n 全面發(fā)展： 實(shí)際上一個(gè)專(zhuān)注的常人比一個(gè)分散在 許多領(lǐng)域的天才更容易成功。一個(gè)企 業(yè)、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是一樣n 力求完美： 做正確的事情，要比把事情做完美重 要 100倍n 投入致勝： 違背二八原則，不僅資源優(yōu)勢(shì)得不到 充分發(fā)揮，而且錯(cuò)誤的用力還導(dǎo)致對(duì) 自己的失望和自卑48“克服缺點(diǎn)發(fā)揮長(zhǎng)處 ”的觀點(diǎn)對(duì)嗎？ 企業(yè)同人一樣，與生俱來(lái)就不可避免地存在許多缺陷或缺點(diǎn)。如果以 “ 克服缺點(diǎn) ” 的想法來(lái)看，不就是把那些無(wú)法克服自己缺點(diǎn)的人的成功希望完全剝奪了嗎？貝多芬是聾子，米爾頓是瞎子，丘吉爾是個(gè)跛子，達(dá)爾文先天發(fā)育不良，事實(shí)上他們一直到死都沒(méi)有克服過(guò)自己的缺陷或缺點(diǎn)。由此可見(jiàn)，我們應(yīng)當(dāng)怎樣看待個(gè)人或組織的缺點(diǎn)和長(zhǎng)處。正視缺點(diǎn)或缺陷而不要過(guò)于重視；相反，對(duì)優(yōu)點(diǎn)或長(zhǎng)處不僅要重視、要培育，而且還要把它充分發(fā)揮出來(lái)。49生物學(xué)理論的啟示n 沒(méi)有兩個(gè)物種靠同一方式生存n 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上作為追隨者，肯定沒(méi)有出路n 通過(guò)創(chuàng)新（趨強(qiáng)）而建立起自己的生存 “王國(guó) ”50銷(xiāo)售領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)n 推銷(xiāo)員n 產(chǎn)品導(dǎo)向n 功能思維n 個(gè)人銷(xiāo)售n 日、月報(bào)表n 價(jià)格戰(zhàn)n “成功顧問(wèn) ”n 問(wèn)題解決方案n 流程思維n 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售n 和重要客戶(hù)共同制訂戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略聯(lián)盟今 天 未 來(lái)51第五條原則目標(biāo)市場(chǎng) —— 深度發(fā)掘52撿到籃子里的是否都是菜？n 是不是 “客戶(hù)越多越好 ”n 實(shí)際上，并不是所有客戶(hù)都是你的目標(biāo)客戶(hù)n 目標(biāo)越少，你的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)n 選擇客戶(hù)， “裁減客戶(hù) ”53泛客戶(hù)主義是導(dǎo)致業(yè)務(wù)員陣亡的重要原因n 不是著眼于培育忠誠(chéng)客戶(hù)群n 準(zhǔn)主顧容易枯竭n 成就感減少而挫折感劇增n 機(jī)會(huì)成本過(guò)高，不堪重負(fù)54傳統(tǒng)思維的錯(cuò)誤所在n 只在乎眼前利益而不在乎長(zhǎng)遠(yuǎn)利益：不注重為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值n 只考慮直接
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