總裁智慧營銷管理落地系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:41 本頁面
【文章內容簡介】 鏈接進入商品頁面支付購買 正常發(fā)貨 ?推廣者 — 淘客：低風險與幾近零成本創(chuàng)業(yè) ?充分整合碎片化的社區(qū)信息，利用長尾力量進行營銷 ?淘寶賣家：提高實現(xiàn)精準投放的可能性 ?利用推廣者對目標受眾與渠道的判斷進行精準投放 ?按成交金額計費杜絕虛假點擊 ?淘寶客：平臺化、模式化 ?提供廣告生成、投放統(tǒng)計與按月結算服務，打造廣告營銷平臺 ?存在問題：弊現(xiàn)象與功能不完善 實際效果 初具規(guī)模的淘寶導購網(wǎng)站 ?充分發(fā)揮了廣大賣家的長尾力量，達到良好的營銷效果 ?試運營兩個月用戶達 20萬， 2023年底淘客建導購網(wǎng)站 2023多家，目前淘客數(shù)量已逾百萬 效果 精準長尾營銷 ——關鍵成功因素 ?適用于產品推廣，較適用于具備個性化特征的產品，如數(shù)字內容產品，數(shù)碼產品等 適用場景 適用媒介 搜索引擎、電子商務與垂直類網(wǎng)站 關鍵成功因素 提高用戶與產品的匹配度 掌握用戶行為與特征 充分發(fā)揮長尾的力量 ?根據(jù)不同的用戶需求針對性地推薦具體的產品或服務，已獲得用戶更多的響應和接收 ?通過語義分析、數(shù)據(jù)挖掘、 CRM等手段獲得用戶消費需求數(shù)據(jù)、用戶消費行為數(shù)據(jù)等 精準長尾營銷 ?刺激長尾媒體的主動性 ?監(jiān)控營銷行為，避免作假事件 1 2 3 互動體驗營銷 1. 企圖引起受眾興趣的傳統(tǒng)營銷方式逐漸被漠視 、更便捷的交互方式 硬廣投放 郵件轟炸 ?傳統(tǒng)的 Banner廣告、彈出廣告由于其明顯的銷售指向，使得用戶越來越疲于點擊，甚至使用軟件主動屏蔽 ?一些強制性的推式廣告更令用戶產生被騷擾的不良感覺，從而產生雙重抵觸 論壇 ?產品測評 ?軟文推薦 ?專題討論 ?投票調研 SNS ?日志分享 ?網(wǎng)絡轉貼 ?站內應用程序 游戲 ?游戲中裝備、人物、地點的廣告植 入 網(wǎng)絡視頻 ?產品展示 ?貼片廣告 ?隱藏式廣告視頻 微博 ?市場調研 ?用戶監(jiān)測 ?內容推送 ?實時交流 IM ?群內廣告 ?彈出式廣告 ?實時交流 互動體驗營銷 ——案例：網(wǎng)上的“悅活” 種植大賽 背景 ?4月中下旬，中糧集團力推全新品牌“悅活”果蔬汁飲料 ?新品牌突出特點是“自然至上” ?只在開心網(wǎng)一家媒體上做營銷推廣 活動兩周的效果 ?開心網(wǎng)悅活果汁榨汁數(shù)量： 6885萬瓶 ?開心網(wǎng)悅活果汁送禮數(shù)量： 4866萬瓶 ?悅活線下實際銷量：+30% 效果 開設群組，促進互動 ?，在活動前夕開設“ I love lohas 我愛悅活群”，為活動造勢 ?活動期間組內達 63萬人， “偷果”大討論，刺激活動活躍度 植入游戲，方便體驗 1 2 ?每周抽獎，獲獎者可以得到真實果汁 ?送出悅活四大產地的“直飛機票”，帶領廣大悅活粉絲們一同體驗現(xiàn)實版的悅活“產地之旅” 增加用戶對產品的真實體驗 線下獎勵，提升效果 3 ?從商店里選購“悅活”果種 ?辛勤種植 ?收獲 5顆可以榨成果汁 ?贈送好友 ?參加抽獎 ?通過用戶親自參與，在游戲中體會“悅活”產品的生產理念 過程 互動體驗營銷 ——關鍵成功因素 ?適用于品牌宣傳，特別適用于新產品的發(fā)布與推廣 適用場景 適用媒介 網(wǎng)絡視頻、 SNS社區(qū)、論壇等 關鍵成功因素 互動體驗營銷 策劃有效的互動體驗 ?體驗過程的創(chuàng)新性與娛樂性 ?互動方式的便易性與平等性 ?重視線上線下的整合效應 1 促進用戶內部互動 ?自組織 :彼此主動聯(lián)系 ?自生長 :持續(xù)的互動中繼續(xù)擴大規(guī)模 ?自創(chuàng)造 :群體智慧的主動激發(fā) 2 ?確保交互的有效性和良性狀態(tài) ?根據(jù)反饋匯總信息作出相應調整 (對產品設計、品牌形象或下一次營銷活動 ) 即時監(jiān)控與反饋調整 3 協(xié)作整合營銷 1. 用戶接觸點的多樣化 2. 資源合作營銷模式興起 $ $ $ $ $ 戶外廣告 電視廣告 網(wǎng)絡廣告 朋友推薦 $ 郵寄信件 ?有研究表明，用戶購買行為的實現(xiàn)一般要通過七個不同接觸點 ?不同觸點中傳遞不同的品牌信息或產品信息 ?傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。 ?新興的資源合作營銷目的不再是要擊敗對方，而是要聯(lián)盟廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢。 協(xié)作整合營銷 ——案例 :“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”奧巴馬 網(wǎng)絡整合營銷 ?美國網(wǎng)民人數(shù)達 ，占總人口70%以上 ?2023年，民主黨熱門候選人奧巴馬將互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)揮到極致，最終順利
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1