【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 benefit out 27 ?一個(gè)學(xué)生要高考了，很辛苦的在看書(shū)，他媽端了一杯牛奶放在它面前，家人之間感覺(jué)非常的 ……如果放了一杯可樂(lè)在那邊我覺(jué)得很奇怪，放牛奶我覺(jué)得很溫馨什么的，對(duì)兒子的關(guān)愛(ài)。 ?有一次我逛超市，我買潤(rùn)膚露，這種東西很貴，要仔細(xì)的挑，旁邊有一個(gè)媽媽帶了一個(gè)三四歲的小孩，也在挑，那個(gè)女的很猶豫，我看那個(gè)標(biāo)價(jià)五六十元，我開(kāi)始留意她，后來(lái)我就到冷凍柜挑飲料，又碰到這個(gè)女的，我看到他的籃子里面還是空空的，顯然她沒(méi)有買那個(gè)潤(rùn)膚露，但是我看到她，到那個(gè)冷凍柜里面毫不猶豫的拿了一大罐最貴的光明的高鈣奶，8塊多錢的，并且她輕描淡寫(xiě)的對(duì)他的小孩說(shuō)，你需要這種營(yíng)養(yǎng)。 ?我記得是在 16歲，我第一次去參加比賽，當(dāng)時(shí)我不敢跟我媽說(shuō)，我媽反對(duì)。而且后天還要參加考試，但我告訴我媽，我第二天要去溫江參加比賽，媽媽當(dāng)時(shí)很吃驚，說(shuō)你才多大，才 16歲，她說(shuō)不許去，怕我受傷。當(dāng)時(shí)我和媽發(fā)生了很激烈的爭(zhēng)吵，當(dāng)天晚上我沒(méi)回來(lái)，第二天跑到車站的時(shí)候，我媽已經(jīng)在車站等我了，她遞給我一個(gè)包，里面有喝的牛奶。回來(lái)時(shí)她還在車站等我。 ?有一次我跟我母親發(fā)生了矛盾，當(dāng)時(shí)吵得比較厲害。像女性相互吵架之后，都有一點(diǎn)個(gè)性，都相互不理，結(jié)果后來(lái)我仔細(xì)地想一想，還是自己不對(duì)，但是我不愿意放下自己的面子去道歉，我就想了一下，第二天早上我就早早地起床了，我就去給我母親買了面包、牛奶，放在餐桌上，然后自己就去上班去了。她起床以后，看到這個(gè)比較感動(dòng)，回來(lái)以后，很自然的兩個(gè)人的矛盾就化解了。 牛奶故事 情感篇 2 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 28 牛奶故事 功能篇 1 ? 增強(qiáng)抵抗力 2個(gè)月前我就覺(jué)得頭暈，我覺(jué)得自己抵抗能力不太好，缺點(diǎn)什么。然后我想應(yīng)該補(bǔ)充什么樣的營(yíng)養(yǎng)，于是我就想到純牛奶（方便），吃了 2個(gè)月后就好了。 ? 美容 2023年的或者說(shuō)國(guó)慶節(jié)，當(dāng)我從成都回到我遠(yuǎn)在長(zhǎng)沙的家里，因?yàn)槲沂情L(zhǎng)沙人，然后剛一進(jìn)門吧就聽(tīng)到一聲尖叫， ? 哇！你怎么變得這么漂亮？ ? 臉上的皮膚特別白，特別嫩，簡(jiǎn)直比你結(jié)婚以前更年輕多了。她是我姐姐，我就告訴她這個(gè)秘密，說(shuō)這是我每天都喝牛奶的原因。然后姐姐說(shuō) ‘ 我每天也喝牛奶，為什么皮膚跟以前差不多，沒(méi)有更大的改觀？ ’ 。我就告訴她說(shuō)現(xiàn)在在成都現(xiàn)在有一種新型的牛奶，已經(jīng)上市了，可能沒(méi)有到長(zhǎng)沙。那牛奶呢，可能是在純牛奶里面加入了一些特殊的物質(zhì)，特殊的東西，但是它還是保持了牛奶的營(yíng)養(yǎng)性和純正度。所以它有效地改善了我的肌膚，我姐姐聽(tīng)了特別向往。 ? 保持精力充沛 老師說(shuō)高考嘛，晚上都是要 2點(diǎn)鐘才睡覺(jué)的，要保持充沛的精力就是喝牛奶。 ?保持精力充沛 我平時(shí)喜歡踢球，和朋友一起晚上看球，看球就容易，對(duì)體力消耗很大，精神不足，喝水的時(shí)候就喝的牛奶，平時(shí)就早上都喝牛奶，這樣對(duì)體力有很大的幫助，對(duì)精神也很好。歐洲的賽事，一般都是晚上。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 29 牛奶故事 功能篇 2 ?美容 大學(xué)的時(shí)候，這是真實(shí)的，就是我有一個(gè)同學(xué)，她家庭條件非常好，相當(dāng)有錢，她呢，就是愛(ài)自己的皮膚，對(duì)自己的皮膚是特別重視的，然后她自己是真的用牛奶洗奶，抹奶，用牛奶抹在臉上，還有腿上和腳上，后來(lái)我們看見(jiàn)她的時(shí)候，真的皮膚是特別的好。好白，毛孔很細(xì)的，根本看不出來(lái)。 ?養(yǎng)胃 我的故事就是我的親身經(jīng)歷，就是 3年前，我的胃不好，吃了火鍋，刺激的東西就胃不好，而且一不好就住院，胃出血。后來(lái)注意食物，買了雙叉奶，堅(jiān)持了一年，后來(lái)胃沒(méi)有發(fā)生問(wèn)題了。也覺(jué)得那個(gè)奶對(duì)身體好。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 30 牛奶故事 溝通篇 /未來(lái)篇 溝通篇： ?大家一起出去，一家人，有很多人，有老人，有小孩，有年輕人，這個(gè)時(shí)候有可能有的在聊天，有的在談情說(shuō)愛(ài)的，有的在運(yùn)動(dòng)呀，打球呀，有的在就餐，在這種情況之下，大家都把牛奶作為首選。 ?我們的鄰居在拿牛奶的時(shí)候就會(huì)互相幫著拿，促進(jìn)了鄰里關(guān)系和諧。 未來(lái)篇： ?二十世紀(jì)的社會(huì)以經(jīng)是科技極其發(fā)展的時(shí)代，那時(shí)人們以不在使用人工合成的任何物質(zhì)，而開(kāi)始喜歡原始的物質(zhì)。牛奶以成為必須品，家庭的空間都非常的大，每一家都有一頭奶牛和一個(gè)擠奶器，隨時(shí)都可以擠奶。而且牛奶可以做任何事情。比如洗澡、洗臉、洗手和做飯等。 Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 31 牛奶的過(guò)去、現(xiàn)在與未來(lái) ? 需要加熱后方能飲用 ? 有奶皮 ? 口感不好 ? 是奢侈品 ? 品種單一 ? 不添加任何營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) ? 不衛(wèi)生 ? 購(gòu)買不方便 ? 只有早上飲用 ? 不上餐桌 ? 散裝的 ? 定量供應(yīng)的 o 飲奶是一種負(fù)擔(dān) o 被母親強(qiáng)迫喝奶 o 只有小孩子 /病人喝 過(guò) 去 ? 無(wú)需加熱即可飲用 ? 無(wú)奶皮 ? 口感更好 ? 不再是奢侈品 ? 品種豐富 ? 添加各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì) ? 衛(wèi)生 ? 購(gòu)買方便 ? 可隨時(shí)飲用 ? 上餐桌作為飲料 ? 外包裝精美 ? 綠色的 ? 無(wú)抗生素 o 關(guān)注健康，自覺(jué)飲用 o 喝奶也是休閑 現(xiàn) 在 ? 產(chǎn)品更新穎 ? 隨時(shí)都可飲用 ? 科技含量更高 ? 取代水 ? 用牛奶管道通到各戶 ?不同的年齡會(huì)有不同的牛奶 ? 用途更豐富 ? 飲用人群更多 o 全民素質(zhì)提高，更加關(guān)注健康 未 來(lái) Ⅲ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 32 牛奶品牌形象 Ⅳ Data in,benefit out 33 品牌形象的若干影響因素 品牌形象 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品口味 產(chǎn)品口碑 新產(chǎn)品上市 產(chǎn)品陳列 廣告 Ⅳ ＊來(lái)源于二手資料 Data in,benefit out 34 現(xiàn)有成熟品牌訴求 品牌訴求重點(diǎn) 品質(zhì)層次 天然 無(wú)污染 口感好 歷史悠久 營(yíng)養(yǎng)豐富 新鮮 品種眾多 新產(chǎn)品推出迅速 口味 原料 產(chǎn)地 品質(zhì)保證 ,安全 形象層次 美好幸福 成熟自信 時(shí)尚 親切的 值得信賴的 受人尊敬的 關(guān)心家庭朋友的 成功 有活力 聰明 Ⅳ ＊來(lái)源于二手資料 Data in,benefit out 35 主流品牌的訴求重點(diǎn) 光明 :訴求“理想的牛奶” ,關(guān)愛(ài) ,新鮮 ,健康 ,營(yíng)養(yǎng) 。高科技 ,高質(zhì)量是其支點(diǎn) 。表現(xiàn)出的品牌個(gè)性 :成熟 ,穩(wěn)重 ,自信 ,值得信賴 ,親切 . 伊利 :宣傳綠色以及草原奶概念 ,清真特色 ,迎合都市人回歸自然的心理 。無(wú)污染 ,營(yíng)養(yǎng) ,健康 ,安全 蒙牛 :同伊利類似 ,兩者均來(lái)自內(nèi)蒙 ,宣傳綠色概念 ,無(wú)污染 ,高質(zhì)量 ,有營(yíng)養(yǎng) . Ⅳ ＊來(lái)源于二手資料 Data in,benefit out 36 牛奶品牌分組 南京 分類方法一：按品牌建立時(shí)間分 新品牌 ： ?均瑤 ?伊利 ?帕瑪拉特 ?全佳 老品牌 ： ?光明 ?衛(wèi)崗 分類方法二：按產(chǎn)地分 本地產(chǎn)： ?衛(wèi)崗 ?均瑤 上海產(chǎn) ： ?光明 ?海河 不知道： ?海河 ?雀巢 ?蒙牛 產(chǎn)自草原或北方： ?伊利 ?蒙牛 ?雀巢 分類方法三：按形象分 國(guó)外的 /洋氣的： ?帕瑪拉特 ?雀巢 ?光明 清真的： ?伊利 ?蒙牛 分類方法四：按知名度分 知名的 ： ?光明 ?衛(wèi)崗 ?伊利 一般的 ： ?雀巢 ?蒙牛 ?帕瑪拉特 不知道： ?海河 ?全佳 ?均遙 Ⅳ ＊來(lái)源于座談會(huì)資料 Data in,benefit out 37 牛奶品牌分組 成都 分類方法一：按價(jià)位分 高價(jià)位 ： ?光明 ?伊利 ?雀巢 低價(jià)位 ： ?華西、菊樂(lè) ?均瑤、陽(yáng)坪 ?子母 分類方法二：按產(chǎn)地分 本地產(chǎn)： ?華西 ?菊樂(lè) ?沙河 ?陽(yáng)坪 外地產(chǎn)： ?光明 ?伊利 ?均瑤 ?天友 分類方法三：按形象分 大眾化的： ?子母 ?菊樂(lè) ?華西 ?光明 知名度差的： ?蒙牛 ?田園 ?均瑤 分類方法四：按知名度分 知名的 ： ?伊利、菊樂(lè) ?光明、均瑤 ?子母、蒙牛 ?雀巢、華西 ?陽(yáng)坪 不知名的 ： ?田園、恒生源 ?帕瑪拉特 ?天友、沙河