品牌占領市場教材(編輯修改稿)
2025-02-24 21:24 本頁面
【文章內容簡介】 實中。 今天，我們在變則通，與客戶一道獲得不可小視的成就。 明天，我們不止于此，面臨改變，我們用創(chuàng)新的思想仍然踐行前進。 辦公室里 13個定律〈必知 〉 1. 矛盾定律：一朝天子一朝臣，與領導近與遠。 2. 尷尬定律：苦干不如巧干，能力強的與弱的，不服不行。 3. 變臉定律：唯唯喏喏、嘻嘻哈哈、兇兇巴巴、隨機應變、因人而異 4. 看風使舵。 4. 活躍定律：領導在與不在，團、緊、嚴、不活，不在，吹、說、聊、新聞。 5. 不公定律：能干的總有干不完的活 …… 6. 加班定律：月亮走我也走。 7. 新官定律：新上任，笑、親有加，三天后眼睛朝上，官腔十足、架子不小。 8. 趨同定律：領導的愛好，共同愛好。即愛好、幸福、快樂著的領導。 9. 轉移定律：領導的領導批了領導?！俺鰵馔病? 10. 關系定律：有本事無關系吃苦飯，沒本事有關系跟著吃，有本事有關系不 11. 愁吃，沒本事沒關系看別人吃。 11. 競爭定律：能寫的不如跑腿的，能干的不如能吹的，能說的不如會道的， 12. 堅持原則不如會變通的。 12. 歸因定律：凡職務上不去的，眾口一詞，不會拉關系，朝中無后臺。 如何打造優(yōu)秀的企業(yè)團隊文化 ? 優(yōu)秀的團隊文化是團隊制勝對手的前題，也是一支團隊戰(zhàn)無不勝，攻無不克的內因，是可以傳承和沿襲的內在精神和氣質。那么如何打造有效且優(yōu)秀的團隊文化呢？優(yōu)秀的團隊文化的前題是領導人、兵、將之關系。優(yōu)秀的團隊文化一定是跟這個團隊的創(chuàng)始人或者領導人有關，正像李云龍所講，一個團隊的性格往往來自于這個團隊的第一位領導人，因此，一個團隊的選擇和調配一個合適的負責人至關重要。品德應放在第一位，能力放在第二位，上行下效的模仿能力。其次，團隊負責人應有激情和執(zhí)著精神，激情就是夢想，沒有激情的負責人，很難打造出有激情的團隊，再次，領導勝于管理，團隊領導應具有感染力，能夠以自己的人格魅力，感召大家一起努力，共同達成企業(yè)下達的各項指標。 ? 優(yōu)秀團隊文化是大家共同形成的，不是編出來的或搬過來的，而是大家在工作過程中，在企業(yè)文化的熏陶和渲染下，結合團隊的職責與定位，慢慢形成的。 ? 優(yōu)秀的團隊文化的形成是要固化下來的。團隊文化是企業(yè)文化的基因，優(yōu)秀的團隊文化要順利傳承，而不因更換團隊領導而荒廢，而應在形成過程中不斷地書面化，不斷地完善，形成潛意識的行為規(guī)范和準則，從而固化下來。 ? 優(yōu)秀的團隊文化對任何團隊成員皆有約束力，制度與文化的最大差異，一個是強制，一個是制約的。 ? 文化是團隊的靈魂，一個團隊只有有了自己的文化，才具有真正核心競爭力，否則就是一團散沙。一個團隊只有在優(yōu)秀團隊文化的指引下，才有了前行的力量，每個人才能找到在團隊中的地位和價值，只有如此，團隊成員才能齊心協力，才能共同達成團隊的目標，才能積累文化的能量，做出更大的市場業(yè)績，不斷地創(chuàng)造新的輝煌。 中小企業(yè)成功營銷之方法 ? 企業(yè)經營與管理必須按規(guī)矩出牌，等小到渠成的時候，企業(yè)銷售自然就會提高，想把營銷做好，必須系統的提升營銷管理水平，建立科學的營銷體系。營銷不是搞促銷，賣空這批貨就不賣了。 一． 營銷基地要牢固 二． 萬丈大廈平地起，要做好營銷，首先要做好基礎工作，營銷系統是企業(yè)一個支系統，是靠企業(yè)平臺而發(fā)展的，營銷有四大基地：質量、新產品、根據地、全員營銷。 二． 營銷基礎管理要跟上 1. 營銷人員管理；營銷組織結構明確，營銷人員基本素質，營銷團隊穩(wěn)定，營銷人員主動性和積極性。做成功一件事還必情要有：人品、能力、溝通、激情。 2. 經銷商要管理得當。 3. 渠道也管理，找出，找準自己的目標市場，重點市場，合理劃分營銷區(qū)域，合理劃分市場。 4. 售后服務管理：產品同質化越來越激烈，營銷競爭逐漸側重于服務的競爭，及時定點的服務是維護良好形象的保證。 5. 基本營銷管理制度的健全。制度第一，總經理第二。 6. 有法可依、違法必究、制度化、表格化、流程化、體系化、規(guī)范化。 三． 營銷定位要準確。 四． 具體：品牌定位、市場定位、發(fā)展定位、目標定位、形象定位 五．
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