品牌大講堂(編輯修改稿)
2025-02-24 21:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，涪陵榨菜的特點(diǎn)就是“ 味鮮、香、嫩、脆 ”，而 烏江榨菜為了保證 這一特點(diǎn)和過(guò)硬的 產(chǎn)品品質(zhì)，生產(chǎn)過(guò)程經(jīng)過(guò)了三次的清洗，三次的腌榨， 雖然 成本比其他的雜牌高很多 ， 但消費(fèi)者并沒(méi)有任何認(rèn)知 ， 這是很好的資源 ， 但一直沒(méi)有被利用起來(lái)。 最后，在策劃公司的幫助下，烏江榨菜就以“三腌三榨”這個(gè)工藝作為品牌的基因，來(lái)訴求“ 烏江榨菜，正宗涪陵榨菜 ”這個(gè)命題。經(jīng)過(guò)足夠的傳播，現(xiàn)在，“ 烏江榨菜 ”就成了涪陵榨菜這個(gè)品類(lèi)的第一名，成為整個(gè)涪陵榨菜的代言人。 在生產(chǎn)工藝上尋找品牌基因，“率先說(shuō)”加上“足夠的傳播”就會(huì)在消費(fèi)者的心智資源上進(jìn)行占位。當(dāng)別的品牌模仿，也很難撼動(dòng)你的地位。就像“樂(lè)百氏”訴求“ 27層凈化”一樣，別的品牌即時(shí)訴求“ 54層凈化”也取代不了“樂(lè)百氏”在消費(fèi)者心智資源上的地位。同樣道理，即時(shí)別的品牌說(shuō)“為了保持榨菜‘ 香、嫩、脆 ’的特點(diǎn)，在生產(chǎn)中采用了‘五腌五榨’的特殊工藝”，也超不過(guò)烏江榨菜。很簡(jiǎn)單，“三腌三榨”在消費(fèi)者的心智資源中已經(jīng)成為“正宗榨菜的獨(dú)特工藝”了。 D、原 產(chǎn) 地 證 明 對(duì)于一些名優(yōu)特產(chǎn)來(lái)說(shuō)，之所以成為名優(yōu)特產(chǎn)就是因?yàn)楠?dú)有的地理位置，可謂“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。這個(gè)“獨(dú)有的地理位置”就是“原產(chǎn)地證明”。原產(chǎn)地的原意是指來(lái)源地、由來(lái)的地方，是一個(gè)小范圍的特殊區(qū)域。 在黃山腳下的太平湖產(chǎn)一種茶葉叫太平猴魁，以它獨(dú)特的品質(zhì)和魅力馳名中外，成為國(guó)茶珍品。 2023年胡錦濤總書(shū)記出訪(fǎng)俄羅斯，向普京贈(zèng)送的國(guó)禮中就有太平猴魁。關(guān)于太平猴魁的產(chǎn)地，則有“太平猴魁出三合，三合猴魁在猴坑”的說(shuō)法?！昂锟印本褪翘胶锟摹霸a(chǎn)地”，現(xiàn)在，“猴坑”已經(jīng)被注冊(cè)成商標(biāo)，企業(yè)如果好好利用“猴坑”這個(gè)獨(dú)有的地理位置 —— 原產(chǎn)地進(jìn)行訴求定位，再加上“足夠的傳播”，必將成為整個(gè)“太平猴魁”茶葉的品類(lèi)代表。當(dāng)然，廣告語(yǔ)必須把品類(lèi)與品牌、原產(chǎn)地聯(lián)系起來(lái)，建議廣告語(yǔ)為“太平猴魁香，正宗在猴坑”。 制造空白點(diǎn)，第一占位。 你若不能成為某類(lèi)產(chǎn)品中的第一， 就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類(lèi)新產(chǎn)品。 如何制造空白點(diǎn)？ —— 重新定位或創(chuàng)造新品類(lèi)。 如何創(chuàng)造新品類(lèi)？
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