品牌大講堂(編輯修改稿)
2025-02-24 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，涪陵榨菜的特點就是“ 味鮮、香、嫩、脆 ”，而 烏江榨菜為了保證 這一特點和過硬的 產(chǎn)品品質(zhì)，生產(chǎn)過程經(jīng)過了三次的清洗，三次的腌榨， 雖然 成本比其他的雜牌高很多 ， 但消費者并沒有任何認(rèn)知 ， 這是很好的資源 ， 但一直沒有被利用起來。 最后，在策劃公司的幫助下，烏江榨菜就以“三腌三榨”這個工藝作為品牌的基因，來訴求“ 烏江榨菜，正宗涪陵榨菜 ”這個命題。經(jīng)過足夠的傳播，現(xiàn)在，“ 烏江榨菜 ”就成了涪陵榨菜這個品類的第一名，成為整個涪陵榨菜的代言人。 在生產(chǎn)工藝上尋找品牌基因，“率先說”加上“足夠的傳播”就會在消費者的心智資源上進(jìn)行占位。當(dāng)別的品牌模仿，也很難撼動你的地位。就像“樂百氏”訴求“ 27層凈化”一樣，別的品牌即時訴求“ 54層凈化”也取代不了“樂百氏”在消費者心智資源上的地位。同樣道理，即時別的品牌說“為了保持榨菜‘ 香、嫩、脆 ’的特點，在生產(chǎn)中采用了‘五腌五榨’的特殊工藝”，也超不過烏江榨菜。很簡單，“三腌三榨”在消費者的心智資源中已經(jīng)成為“正宗榨菜的獨特工藝”了。 D、原 產(chǎn) 地 證 明 對于一些名優(yōu)特產(chǎn)來說，之所以成為名優(yōu)特產(chǎn)就是因為獨有的地理位置，可謂“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。這個“獨有的地理位置”就是“原產(chǎn)地證明”。原產(chǎn)地的原意是指來源地、由來的地方，是一個小范圍的特殊區(qū)域。 在黃山腳下的太平湖產(chǎn)一種茶葉叫太平猴魁，以它獨特的品質(zhì)和魅力馳名中外，成為國茶珍品。 2023年胡錦濤總書記出訪俄羅斯，向普京贈送的國禮中就有太平猴魁。關(guān)于太平猴魁的產(chǎn)地，則有“太平猴魁出三合，三合猴魁在猴坑”的說法。“猴坑”就是太平猴魁的“原產(chǎn)地”，現(xiàn)在，“猴坑”已經(jīng)被注冊成商標(biāo)，企業(yè)如果好好利用“猴坑”這個獨有的地理位置 —— 原產(chǎn)地進(jìn)行訴求定位，再加上“足夠的傳播”，必將成為整個“太平猴魁”茶葉的品類代表。當(dāng)然，廣告語必須把品類與品牌、原產(chǎn)地聯(lián)系起來，建議廣告語為“太平猴魁香，正宗在猴坑”。 制造空白點，第一占位。 你若不能成為某類產(chǎn)品中的第一， 就應(yīng)努力去創(chuàng)造另一類新產(chǎn)品。 如何制造空白點？ —— 重新定位或創(chuàng)造新品類。 如何創(chuàng)造新品類？
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