【文章內容簡介】 ：買方須于 9月底前將信用證開到賣方，賣方保證運貨船只不得遲于 12月 2日駛抵目的港。如果貨輪遲于 12月 2日抵達目的港，則買方有權 取消合同。如果貨款已收，則 賣方須將貨款退還買方。 試問：這份合同在履行時 可能發(fā)生什么問題？ 以下是我國某公司所簽訂的三個國際貨物買賣合同中 的商品單價。請翻譯下列條款內容，并分析這可能分 別是什么貿易。 （ 1） （ 2） (3) . 第二章 標的物及其質量、數(shù)量與包裝 國際貨物買賣合同條款 一、商品的品名 （ ） 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。 品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。 （一）約定品名條款的意義 第一節(jié) 商品的品名與品質 命名方法： 以其主要用途命名：織布機 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫 以其主要成分命名：西洋參皇漿 以其外觀造型命名：喇叭褲 以其褒義詞命名：青春寶 以人物名字命名：孔府家酒 以制作工藝命名：精制油 迷你織布機 喇叭褲 (二 )品名條款舉例 基本內容 無統(tǒng)一格式。 例：（ 1）品名：東北大豆（ 2）品名：海爾冰箱 。 注意問題 （ 1）內容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈爾西服、服裝） （ 2）不應列入不必要的描繪詞。 （ 3）使用國際通用名。 （ 4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費。 轎車模型（兒童用） 二、商品的品質（ ） （一）約定品質條款的意義 商品品質的含義： 是商品的外觀形態(tài) 和內在質量的綜合。 《聯(lián)合國國際貨物合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。 （二）商品品質的表示方法 用實物表示 看貨買賣 憑樣品買賣（ ） 文字說明表示 規(guī)格 等級 標準 商標和牌號 說明書和圖樣 產(chǎn)地 看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗 看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議。 多用于首飾、珠寶、字畫等商品。 買方樣品 對等樣品 賣方樣品 憑樣品買賣 賣方樣品（‘ s ） 賣方 服裝樣品 買方 買方樣品（‘ s ） 賣方 服裝樣品 買方 對等樣品（ ）：回樣 賣方 買方 服裝樣品 加工復制服裝樣品 返回 如電池，從 1號到 5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。 憑規(guī)格買賣（ ） 是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。 憑等級買賣（ ） 如我國出口的凍帶骨兔肉分為： 特級：每只凈重不低于 1500克； 大級：每只凈重不低于 1000克； 中級：每只凈重不低于 600克； 小級：每只凈重不低于 400克 。 指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質優(yōu)劣不相同的若干等級。 所謂，是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。 所謂，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。 例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高 4%”。 憑標準買賣（ ） 將商品的規(guī)格和等級予以標準化。國際標準等 農(nóng)副產(chǎn)品采用： （ 1）良好平均品質（ , .) （ 2）上好可銷品質（ , ) 憑商標或品牌買賣（ ) 國際上知名品牌較多采用。 憑說明書和圖樣買賣 在國貿中，有些電器、儀表、機器等采用。 憑產(chǎn)地名稱買賣 景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。 （三）品質條款及舉例 基本內容：表示方法不同、條款不同。 例： 品質機動幅度 例：黑龍江小麥 含淀量（ 85% 90%）；水分（ 0 10%）；雜質（ 0 3%）。 品質公差 例：手表 公差為 48小時可誤差 1秒。 注意事項 （ 1）合理地選用表示品質的方法 （ 2）訂明機動幅度。 案例分析： 某外貿公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為 15%，雜質不超過 3%。成交前，我方曾向對方寄過樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣品相似”。貨到德國后，買方出具了貨物品質比樣品低 7%的檢驗證明，并要求賠償 2023馬克。我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低 7%。但由于我方留存的樣品遺失，對自己的申述無法說清楚，最后只好賠付了一筆品質差價款而結案。 請分析：我方在交易中哪里出了問題？ 案例分析： 出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”，買方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠。主要理由是： （ 1）該商品在生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關鍵工序完全采用手工。 （ 2）該交易是經(jīng)買方當面看樣品成交的，且實際貨物品質又與樣品一致，因此應認為所交貨物與商品的品質一致。 要求：試分析上述案例，判斷責任在哪方， 并說明理由。 案例分析： 我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存已空，于是該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價，不另收費”。 請問：賣方這種做法是否妥當？ 為什么？ 案例分析： 我國某進出口公司向美國商人出口一批瓷器 300件，合同規(guī)定憑樣品買賣，復驗期為買方收到貨物之后 45天。美國商人收到貨物后發(fā)現(xiàn)，有 20件瓷器在造型和色彩上同樣品相比存在很大差異，于是在收到貨物之后的第 25天向我進出口公司提出拒收全部貨物并撤銷合同的要求。 請問：美國商人是否有此權利？ 為什么？ 案例分析： 我某公司向國外客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水份 14%，含油量 18%，含雜質1%。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質與合同規(guī)定相差較遠，具體規(guī)格為含水份 18%，含油量 10%，含雜質 4%，并要求我方給予合同金額 40%的損害賠償。 問：對方的索賠要求是否合理？ 合同中就這一類商品的品質條款 應如何規(guī)定為宜？ 第二節(jié) 商品的數(shù)量 一、約定數(shù)量條款的意義 數(shù)量（） 商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。 二、計量單位和計算重量的方法 (一 )計量單位 重量計量 : 、等。 數(shù)量計量 : 件、雙、套等。 長度計量： M、 F、 Y等。 面積計量：平方米、英尺、碼等。 體積計量：立方米、英尺、碼等 容積計量： L、 G、 B等。 (二 )計重方法 毛重 （ ） 凈重 （ ） 公量 （ ） 理論重量（ ） 法定重量（ ） 數(shù)量條款 天津紅小豆，每公噸 300美元，共 10 000公噸，以毛作凈。 毛重舉例： 毛重 國際貿易中稱為“以毛作凈”。 凈重 =毛重 皮重 實際皮重： 平均皮重： 習慣皮重： 約定皮重： 凈重（ ） （ 1）公式： （ 2）皮重： 凈重舉例： 中國桐油，桶裝，凈重 1 000公噸。 公量 =干量 +標準含水量 = 實際重量（ 1+標準回潮率） 1+實際回潮率 用于羊毛、生絲等價值高又易回潮的商品。 公量 （ 2）公式： （ 1）使用范圍： 有關公量的計算： 內容 某廠出口生絲 10公噸，雙方約定 標準回潮率是 11%，用科學儀器 抽出水分后，生絲凈剩 8公噸。 問題 某廠出口生絲的公量是？ 解答 1 實際回潮率 = 水分 干量 108 = 8 *100% =25% 公量 = 實際重量（ 1+標準回潮率） 1+實際回潮率 10（ 1+11%） 1+25% = =（公噸） 答：該批生絲的公量為 。 解答 2 凈剩的 8公噸為干量， 答：該批生絲的公量為 。 公量 =干量 +標準含水量 =8+8*11% =（公噸） 理論重量 鋁錠等。 法定重量 海關征收從量稅的計稅基礎。即凈重 +直接接觸商品的外包裝重量。 三、國際貨物買賣合同中的數(shù)量條款及舉例 （一）條款的內容及舉例： （二）數(shù)量機動幅度的規(guī)定： 定義：又稱溢短裝條款（ ） [例 ] 10 00公噸 ,4%增減 ,由買方選擇 。增減部分按合同價格計算。 。 （二）數(shù)量機動幅度條款 內容： 可溢裝或短裝的百分比 溢短裝的選擇權 溢裝部分的作價 訂好機動幅度注意事項： （ 1）幅度大小合理。 （ 2）選擇權規(guī)定要合理。 （ 3）溢裝數(shù)量計價要合理。 機動幅度的適用 使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。 （三）訂立數(shù)量條款注意事項 （ 1）明確數(shù)量。大約、大概等不應采用。 （ 2）明確單位。 噸。 （ 3）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度。 1000臺 2%增減。 案例分析： 某自行車廠向菲律賓 出口自行車，計 3000輛。合同中規(guī)定黑色、墨綠色、籃綠色各 1000輛，不得分批裝運。該廠在發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)藍色的自行車庫存僅有 950輛，因短缺 50輛藍色自行車，便以黑色自行車 50輛頂替藍色車出口。 請問：該廠的這種做法合適嗎？ 可能引起哪些后果？ 案例分析： 某公司出口電吹風 2023個，合同規(guī)定必須一次裝運，不允許分批裝運。在裝船時，發(fā)現(xiàn)有 80個嚴重損壞，臨時更換又來不及。為保證交貨質量，發(fā)貨人員認為根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使合同未規(guī)定溢短裝條款，數(shù)量上仍允許有 5%的增減，故決定少交 80個，即少交 4%。結果遭到銀行拒付。 請你分析一下銀行拒付的原因。 案例分析： 國內某糧油進出口公司從國外進口小麥，合同數(shù)量 500萬公噸，允許溢短裝 10%，而外商裝船時共裝了 600萬噸，對多裝的 50萬噸，我方應如何處理？ 案例分析： 某外商 欲購我某企業(yè)生產(chǎn)的電動工具，該企業(yè)自有品牌“荷花”，且該品牌有一定的知名度。外商在洽商中提出改用外商擁有的“”牌商標，并不得在包裝上注明“ ”字樣。 請問：外商有這種做法叫什么 ? 我方是否可以接受？應該 注意哪些問題？ 案例分析： 我某公司與國外買方訂立一份出口合同，合同規(guī)定：水果罐頭 500箱，每箱 24罐 *100克。但賣方在出貨時卻裝運 250箱，每箱 24罐 *200克。國外客戶拒絕收貨，并要求撤銷合同。 請問：你認為客戶這樣做對嗎？ 為什么？ 案例分析： 在一筆出口大宗初級產(chǎn)品的合同中規(guī)定：“單價為每公噸 230美元， 300003 ’ s ”，賣方準備交貨時，該產(chǎn)品的國際市場價格大幅上漲。 請問：如果你是賣方，你準備 交付多少貨物？ 如果你是買方，在磋商合同 條款時，應注意什么？ 案例分析： 某公司外銷售霓虹燈管線 40000米，合同上訂明紅、白黃、綠四種顏色各 10000米，并附有允許賣方溢短裝 10%的條款。該公司實際交貨數(shù)量為紅色 10400米，白色 8000米，黃色 9100米，綠色 9000米，共計 36500米。白色雖超過10%的溢短裝幅度，但就四種顏色的總量來說，仍未超過數(shù)量條件。 請問：在此情況下，是否只有 白色部分違約還是全部違約？ 案例分析： 我某公司出口產(chǎn)品 15公噸。合同規(guī)定：單價為每磅 120美元，該批貨為紙箱裝，每箱凈重 60磅，總數(shù)量有 5%的增減幅度。開來的信用證中規(guī)定金額也有