【文章內(nèi)容簡介】 SWOT分析法 分析內(nèi)部環(huán)境以找出優(yōu)勢與劣勢 業(yè)務(wù)組合管理： BCG模型（二） ? 優(yōu)點： 對不同產(chǎn)品進(jìn)行分類管理 注意資金在不同產(chǎn)品間的最優(yōu)配置 有利于企業(yè)業(yè)務(wù)組合的平衡 ? 不足： 對市場地位和行業(yè)吸引力評價過于簡單 有時難以確定業(yè)務(wù)屬于哪一類 業(yè)務(wù)間的資金共用 /配合可能并不是最關(guān)鍵的 業(yè)務(wù)組合管理： GE矩陣（二） ? 市場吸引力指標(biāo) ? 市場增長率 ? 市場規(guī)模 ? 競爭狀況 ? 進(jìn)入障礙 ? 技術(shù) ? 盈利性 ? 管制等 ? 相對地位指標(biāo) ? 市場份額 ? 營銷力量 ? 研究與開發(fā)實力 ? 生產(chǎn) ? 財務(wù)資源 ? 形象 ? 管理能力等 公司核心競爭力 ? 長期發(fā)展： GTE（ ） 與 NEC（ 38）， 前者增長不到 2倍，后者增長接近 6倍 ? 根源在于把企業(yè)看成是核心能力組合還是產(chǎn)品組合 ? NEC的具體做法： CC， 戰(zhàn)略架構(gòu)，資源配置 ? 競爭力：競爭優(yōu)勢的根源（本田案例） ? 核心競爭力 /能力：卓越技術(shù) +治理機(jī)制 +集體學(xué)習(xí) 公司核心競爭力 ? 性質(zhì)：創(chuàng)造顧客價值，可以用在多種產(chǎn)品中，難以模仿；其實質(zhì)是無形資產(chǎn)和組織能力的杠桿利用（經(jīng)濟(jì)范圍） ? 核心競爭力的建立是贏得長期競爭優(yōu)勢的法寶 ? 四個層次的競爭：核心技術(shù)、整合核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、最終產(chǎn)品 ? 發(fā)展戰(zhàn)略架構(gòu)：達(dá)到戰(zhàn)略意圖的導(dǎo)航圖 ? 培養(yǎng)和利用競爭力：內(nèi)部研發(fā)、聯(lián)盟、兼并；組織結(jié)構(gòu)；集體學(xué)習(xí)與創(chuàng)新等 ? 動員整個組織：共同思維模式與目標(biāo)，關(guān)注于增強(qiáng)能力的并購，小組與團(tuán)體激勵等 組合管理 ? 管理方式 通常用 BCG模型、 GE模型、產(chǎn)品 /市場開發(fā)矩陣等 通常通過兼并進(jìn)行 被收購的單位是獨(dú)立的，根據(jù)單位業(yè)績給以管理隊伍報償 公司提供資金和職業(yè)管理技能，并提出目標(biāo)和進(jìn)行業(yè)績評價 ? 公司為股東創(chuàng)造價值的方法（ banker and reviewer） 利用專家和分析資源選擇有吸引力的兼并對象 利用公司范圍的融資能力提供資金 引進(jìn)職業(yè)管理技能 提供高質(zhì)量的評估和訓(xùn)導(dǎo)等 ? 適用性 要求資本市場不完善，管理經(jīng)驗稀缺 管理技能需要和行業(yè)知識或經(jīng)驗結(jié)合 較不適用于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)，而適用于發(fā)展中國家 目標(biāo)行業(yè)選擇 ? 行業(yè)吸引力分析 市場（規(guī)模、成長率）、競爭狀況、財務(wù)收益率、技術(shù)、社會、政治 ? 行業(yè)相關(guān)性分析 企業(yè)價值鏈的分析 市場相關(guān)、生產(chǎn)相關(guān)、采購相關(guān)、技術(shù)相關(guān)、基本設(shè)施相關(guān) ? 企業(yè)資源與能力分析 在哪些資源與能力方面具有優(yōu)勢或劣勢 選擇能發(fā)揮本企業(yè)資源和能力優(yōu)勢的領(lǐng)域作為侯選行業(yè) ? 核心競爭力 /能力分析 一組卓越技術(shù)與技能的集合體 是積累性學(xué)習(xí)的結(jié)果 尋找未來的新的經(jīng)營領(lǐng)域的基礎(chǔ) 目標(biāo)行業(yè)選擇：杠桿原理 企業(yè)剩余資源 行業(yè)吸引力 與相關(guān)性 杠桿原理： 作用對象是目標(biāo)行業(yè) 作用力是企業(yè)剩余資源 杠桿長度是行業(yè)吸引力和相關(guān)性 支點是企業(yè)核心能力 企業(yè)核心能力 目 標(biāo) 行 業(yè) 目標(biāo)行業(yè)進(jìn)入策略 ? 目標(biāo)、方式、節(jié)奏、對象 ? 主要方式：內(nèi)部發(fā)展、戰(zhàn)略聯(lián)盟、并購 內(nèi)部開發(fā)：縱向鏈裂變；獨(dú)資新建；技術(shù)“副產(chǎn)品”；人才利用等 合并與收購：吸收合并；新設(shè)合并；資產(chǎn)收購；股份收購等 戰(zhàn)略聯(lián)盟：松散市場關(guān)系（網(wǎng)絡(luò)組織、機(jī)會性聯(lián)盟等）；契約關(guān)系（分包、許可證、特許等）；正式的所有關(guān)系（聯(lián)營、合資等） ? 并購或聯(lián)盟的對象選擇 不同進(jìn)入策略的比較 ? 內(nèi)部開發(fā) 優(yōu)點：熟悉和易于控制關(guān)鍵資源；易管理 缺點：時間長；不確定性大；要求資源與能力高；可能遇到進(jìn)入障礙 較適合規(guī)模大、技術(shù)領(lǐng)先企業(yè) ? 并購 優(yōu)點：速度快；無進(jìn)入障礙；獲得外部資源與能力等 缺點：較大財力；并購后的整合難度等 ? 聯(lián)盟 優(yōu)點：彌補(bǔ)自身資源與能力不足；減少進(jìn)入障礙 缺點：雙方目的不同，易沖突與難以管理；可能培養(yǎng)競爭對手 重組（ restructuring） ? 管理方式 在重大變化開始時尋找待發(fā)展的、病態(tài)的、受威脅的組織 公司干預(yù)，改變單位的管理隊伍，變換戰(zhàn)略，注入技術(shù)等 進(jìn)行隨后的兼并以便達(dá)到大的規(guī)模，并將不需要和無聯(lián)系部分賣掉 ? 為股東創(chuàng)造價值的方法（ selector and intervener） 管理層慧眼辨別價值低估的公司或處于轉(zhuǎn)型中行業(yè) 改變業(yè)務(wù)經(jīng)營方式，以取得優(yōu)勢 ? 適用性 要注意風(fēng)險和時機(jī) 如果重組和取得好的表現(xiàn)后有不易賣掉的風(fēng)險 轉(zhuǎn)移技能 ? 管理方式 事業(yè)有相當(dāng)自主性，但相互合作，以利用事業(yè)間組織的相似性來取得綜效（常用價值鏈分析方法） 利用跨事業(yè)的委員會、任務(wù)小組或其他形式來獲取和轉(zhuǎn)移技能 事業(yè)管理人員的業(yè)績評估包括單位績效和技能轉(zhuǎn)移 ? 事業(yè)間相似性與技能特征 足夠大的有意義的相似性，以共用專家或技術(shù) 涉及對競爭優(yōu)勢重要的價值活動 要轉(zhuǎn)移的技能本身具有競爭優(yōu)勢 ? 創(chuàng)造價值的方式（ integrator） ? 常見陷阱 事業(yè)間相似性不夠，技能本身無競爭優(yōu)勢 未對關(guān)鍵人員進(jìn)行重新安排 未采取促進(jìn)技能轉(zhuǎn)移的管理機(jī)制等 共享活動 ? 管理方式與條件 通常采用內(nèi)部發(fā)展或并購方式 通過特定組織方式克服合作或共享的阻力 主要根據(jù)集團(tuán)或公司業(yè)績來進(jìn)行激勵 通過共享活動來降低成本或增加差別化 共享活動必須對競爭優(yōu)勢有較大影響 共享活動通常應(yīng)有較大規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 價值創(chuàng)造方式 （ integrator） ? 陷阱 共享活動的協(xié)調(diào)成本大于產(chǎn)生收益；未采取促進(jìn) 共享的管理機(jī)制等 多樣化戰(zhàn)略檢驗 ? 吸引力檢驗 五種力量； GE模型 考慮進(jìn)入后情況（進(jìn)入本身效應(yīng)） “高”相關(guān)性或低進(jìn)入成本時易被忽略 ? 進(jìn)入方式的成本有效性 并購的效率與資本市場的有效性有關(guān) 內(nèi)部開發(fā)需要克服進(jìn)入障礙 在高吸引力是易忽視進(jìn)入成本 ? 增值性（ better off） 新單位或已有單位增值 一次性或持續(xù)性；轉(zhuǎn)手或持有 可能由于追求成長而被忽略 多樣化戰(zhàn)略檢驗 ? 核心能力 /競爭力檢驗 是否涉及核心技術(shù)，其對多行業(yè)競爭優(yōu)勢的重要性 是否有相應(yīng)的管理機(jī)制（如跨事業(yè)、跨功能單位之間的交流與協(xié)作等） 是否具備集體學(xué)習(xí)能力與文化 是否能產(chǎn)生新的對顧客有價值的創(chuàng)新產(chǎn)品或新事業(yè)領(lǐng)域 是否有明確的戰(zhàn)略意圖或遠(yuǎn)景 對核心競爭力 /能力的改善有無作用等 環(huán)球公司戰(zhàn)略的制定與形成 業(yè)務(wù)組合管理 BCG模型 GE矩陣 公司核心競爭力 實踐中常見的四種公司戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)全球化動機(jī) Gee S Yip(1988) 市場動機(jī) ?顧客需求的演進(jìn) ?全球顧客 ?全球通路 ?營銷的可轉(zhuǎn)換程序 經(jīng)濟(jì)動機(jī) ?產(chǎn)業(yè)本資 ?規(guī)模 /范圍經(jīng)濟(jì) ?國家成本的差異 競爭動機(jī) ?國家 /區(qū)域間的 相互依賴程度 ?競爭者全球化程度 政府動機(jī) ?貿(mào)易障礙 ?法律規(guī)章 ?技術(shù) /標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)國際化過程論 漸進(jìn)論： ? 目標(biāo)市場選擇的漸進(jìn)性：由近及遠(yuǎn)，