案例：阿里媽媽的網(wǎng)絡廣告推廣(編輯修改稿)
2025-02-23 19:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是首先整合大量網(wǎng)站資源，當接到廣告主的訂單后，依據(jù)其需求，在一個網(wǎng)站群上同一時間發(fā)布廣告。為此，阿里媽媽已整合了超過 40萬的中小網(wǎng)站以及近 20萬的博客站點，擬將貫穿其中的超過 13億的流量打包，同時將網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，銷售給廣告主。要做一個這種規(guī)模的廣告，所需的費用是小企業(yè)承受不起的，但如今阿里媽媽卻滿足了它們的愿望。可見，多樣化這個產(chǎn)品策略制，是阿里媽媽最明顯的制勝競爭策略。 阿里媽媽的經(jīng)營模式 ? 阿里媽媽力推 1 元廣告位，顯然是一種成熟的市場發(fā)展策略，作為一家新興的廣告服務商，阿里媽媽的主要目標顯然是希望得到市場的認可。特別是阿里媽媽提出的廣告模式，是與 Google 和百度都不相同的模式，因此更渴望得到認可，要市場認可這種模式，就必須有廣告交易。 ? 因此，阿里媽媽力推低價廣告，主要就是為了吸引大量廣告主來購買廉價的廣告，造成市場交易繁榮的景象，如同淘寶使用免費策略打敗 ebay 一樣?？梢?，阿里媽媽面臨是一個巨大的增量市場，因此阿里媽媽的低價策略也還會持續(xù)很長時間。 ? 阿里媽媽收取的服務傭金，只要你售出廣告位， 它就能收取傭金。因此，阿里媽媽更在意的總交易量的大小，而不是單筆交易的金額；或者說，阿里媽媽看中就是那條傳說中的長尾。 ? 目前阿里媽媽上的主要主顧，基本上都是淘寶的客戶，因此，降低廣告位價格也給阿里媽媽自己節(jié)省了一筆宣傳費。當然，也有可能阿里媽媽的這些產(chǎn)品根本不需要宣傳，阿里媽媽只是想要補貼發(fā)布商，來獲得站長的認可。 阿里媽媽的經(jīng)營模式 ? 阿里媽媽的廣告投放策略 ? 對于阿里媽媽投放廣告時，新空互聯(lián)一直強調(diào)查看每一個網(wǎng)站的首頁，查看廣告所展示的位置，是不是很明顯的位置，阿里媽媽廣告應該是比較有優(yōu)勢的，能自己選擇廣告主，只要自己判斷正確，很多訪客都很有價值，就算對方看到你廣告沒買你的產(chǎn)品，也得到了一次宣傳，增加了宣傳就容易建立品牌。 ? 有的站長類網(wǎng)站，看上去流量很大，大概有 3000多的IP，其實，當你點到他網(wǎng)站時，看到欄目中有一個空間代碼，而他整個網(wǎng)站的流量， 空間代碼相關的流量占了 95%以上。所以， IDC公司把廣告投放在這類網(wǎng)站上，就等于是送錢，根本起不到任何的效果。阿里媽媽把網(wǎng)站的流量和 alexa排名都列出來了，好處就是對于有網(wǎng)站流量的有的是作弊的可以清楚可見。 阿里媽媽的經(jīng)營模式 ? 淘寶與阿里媽媽互補策略 ? 阿里媽媽，這個阿里巴巴旗下的網(wǎng)絡廣告交易平臺，首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場里，讓買家和賣家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買家和賣家輕松找到對方，因此其提出了使命：讓天下沒有難做的廣告。 ? 淘寶和阿里媽媽合并是為了發(fā)揮整合優(yōu)勢，最直接表現(xiàn)是，阿里媽媽覆蓋的巨大流量將給淘寶網(wǎng)提供網(wǎng)絡推廣服務給淘寶網(wǎng)帶去更加豐富的用戶群。同時，淘寶網(wǎng)目前每天接近 3億人民幣的成交量，結(jié)合阿里媽媽后，將進一步發(fā)掘其流量價值。 ? 可見這種互補是很有利的，因為淘寶上的賣家主要是小的買家，而阿里媽媽主要吸引的投放廣告的客戶也是中小企業(yè)，雙方基本上屬于同一層次的消費群。所謂的雙劍合一，優(yōu)勢互補，主要是指：吸引更多的淘寶網(wǎng)上的賣家加入到已經(jīng)有眾多用戶的阿里媽媽廣告平臺中，讓看完阿里媽媽廣告的買家更多地流向淘寶網(wǎng)，這樣可以促進雙方的共同繁榮。 阿里媽媽的管理模式 ? 網(wǎng)站管理 做為中國電子商務界“黑馬”的阿里巴巴的一個分支，繼續(xù)延用了阿里巴巴，淘寶的管理系統(tǒng)，網(wǎng)上信用系統(tǒng)，身份認證系統(tǒng)，網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)，安全管理系統(tǒng)等保障交易的安全
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