案例：阿里媽媽的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(編輯修改稿)
2025-02-23 19:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是首先整合大量網(wǎng)站資源，當(dāng)接到廣告主的訂單后，依據(jù)其需求，在一個(gè)網(wǎng)站群上同一時(shí)間發(fā)布廣告。為此，阿里媽媽已整合了超過(guò) 40萬(wàn)的中小網(wǎng)站以及近 20萬(wàn)的博客站點(diǎn)，擬將貫穿其中的超過(guò) 13億的流量打包，同時(shí)將網(wǎng)站按照內(nèi)容分成不同頻道，銷(xiāo)售給廣告主。要做一個(gè)這種規(guī)模的廣告，所需的費(fèi)用是小企業(yè)承受不起的，但如今阿里媽媽卻滿足了它們的愿望。可見(jiàn)，多樣化這個(gè)產(chǎn)品策略制，是阿里媽媽最明顯的制勝競(jìng)爭(zhēng)策略。 阿里媽媽的經(jīng)營(yíng)模式 ? 阿里媽媽力推 1 元廣告位，顯然是一種成熟的市場(chǎng)發(fā)展策略，作為一家新興的廣告服務(wù)商，阿里媽媽的主要目標(biāo)顯然是希望得到市場(chǎng)的認(rèn)可。特別是阿里媽媽提出的廣告模式，是與 Google 和百度都不相同的模式，因此更渴望得到認(rèn)可，要市場(chǎng)認(rèn)可這種模式，就必須有廣告交易。 ? 因此，阿里媽媽力推低價(jià)廣告，主要就是為了吸引大量廣告主來(lái)購(gòu)買(mǎi)廉價(jià)的廣告，造成市場(chǎng)交易繁榮的景象，如同淘寶使用免費(fèi)策略打敗 ebay 一樣?？梢?jiàn)，阿里媽媽面臨是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，因此阿里媽媽的低價(jià)策略也還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。 ? 阿里媽媽收取的服務(wù)傭金，只要你售出廣告位， 它就能收取傭金。因此，阿里媽媽更在意的總交易量的大小，而不是單筆交易的金額；或者說(shuō)，阿里媽媽看中就是那條傳說(shuō)中的長(zhǎng)尾。 ? 目前阿里媽媽上的主要主顧，基本上都是淘寶的客戶，因此，降低廣告位價(jià)格也給阿里媽媽自己節(jié)省了一筆宣傳費(fèi)。當(dāng)然，也有可能阿里媽媽的這些產(chǎn)品根本不需要宣傳，阿里媽媽只是想要補(bǔ)貼發(fā)布商，來(lái)獲得站長(zhǎng)的認(rèn)可。 阿里媽媽的經(jīng)營(yíng)模式 ? 阿里媽媽的廣告投放策略 ? 對(duì)于阿里媽媽投放廣告時(shí)，新空互聯(lián)一直強(qiáng)調(diào)查看每一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)，查看廣告所展示的位置，是不是很明顯的位置，阿里媽媽廣告應(yīng)該是比較有優(yōu)勢(shì)的，能自己選擇廣告主，只要自己判斷正確，很多訪客都很有價(jià)值，就算對(duì)方看到你廣告沒(méi)買(mǎi)你的產(chǎn)品，也得到了一次宣傳，增加了宣傳就容易建立品牌。 ? 有的站長(zhǎng)類(lèi)網(wǎng)站，看上去流量很大，大概有 3000多的IP，其實(shí)，當(dāng)你點(diǎn)到他網(wǎng)站時(shí)，看到欄目中有一個(gè)空間代碼，而他整個(gè)網(wǎng)站的流量， 空間代碼相關(guān)的流量占了 95%以上。所以， IDC公司把廣告投放在這類(lèi)網(wǎng)站上，就等于是送錢(qián)，根本起不到任何的效果。阿里媽媽把網(wǎng)站的流量和 alexa排名都列出來(lái)了，好處就是對(duì)于有網(wǎng)站流量的有的是作弊的可以清楚可見(jiàn)。 阿里媽媽的經(jīng)營(yíng)模式 ? 淘寶與阿里媽媽互補(bǔ)策略 ? 阿里媽媽，這個(gè)阿里巴巴旗下的網(wǎng)絡(luò)廣告交易平臺(tái)，首次引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現(xiàn)在交易市場(chǎng)里，讓買(mǎi)家和賣(mài)家都能清清楚楚地看到。廣告不再是一部分人的專利，阿里媽媽讓買(mǎi)家和賣(mài)家輕松找到對(duì)方，因此其提出了使命：讓天下沒(méi)有難做的廣告。 ? 淘寶和阿里媽媽合并是為了發(fā)揮整合優(yōu)勢(shì)，最直接表現(xiàn)是，阿里媽媽覆蓋的巨大流量將給淘寶網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)給淘寶網(wǎng)帶去更加豐富的用戶群。同時(shí)，淘寶網(wǎng)目前每天接近 3億人民幣的成交量，結(jié)合阿里媽媽后，將進(jìn)一步發(fā)掘其流量?jī)r(jià)值。 ? 可見(jiàn)這種互補(bǔ)是很有利的，因?yàn)樘詫毶系馁u(mài)家主要是小的買(mǎi)家，而阿里媽媽主要吸引的投放廣告的客戶也是中小企業(yè)，雙方基本上屬于同一層次的消費(fèi)群。所謂的雙劍合一，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，主要是指：吸引更多的淘寶網(wǎng)上的賣(mài)家加入到已經(jīng)有眾多用戶的阿里媽媽廣告平臺(tái)中，讓看完阿里媽媽廣告的買(mǎi)家更多地流向淘寶網(wǎng)，這樣可以促進(jìn)雙方的共同繁榮。 阿里媽媽的管理模式 ? 網(wǎng)站管理 做為中國(guó)電子商務(wù)界“黑馬”的阿里巴巴的一個(gè)分支，繼續(xù)延用了阿里巴巴，淘寶的管理系統(tǒng)，網(wǎng)上信用系統(tǒng)，身份認(rèn)證系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，安全管理系統(tǒng)等保障交易的安全
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1