工程機(jī)械行業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷研究()(編輯修改稿)
2025-02-23 17:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 整合 以代理商自有配件資源為主體。 整合其他上游企業(yè)的配件資源。 會(huì)員之間庫(kù)存配件的調(diào)劑。 經(jīng)營(yíng)所有主流品牌設(shè)備的配件。 ? 經(jīng)營(yíng)方式與策略： 成為資源整合和提高服務(wù)能力的核心業(yè)務(wù)。 經(jīng)營(yíng)所有大品牌配件產(chǎn)品，提高市場(chǎng)覆蓋率。 電子商務(wù)技術(shù)手段支持下，向連鎖經(jīng)營(yíng)模式過度。 采用 B2B或 B2C的電子商務(wù)模式。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià) ? 機(jī)遇 工程機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)保有量增大，配件需求會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。 整合代理商、工廠的配件庫(kù)存，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的庫(kù)存資源。 同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌配件，回避區(qū)域限制，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。 為客戶、注冊(cè)配件商店客戶提供維修咨詢支持。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 快遞配貨的時(shí)間，關(guān)系到是否可以滿足用戶需求。 配件工廠可以賒貨給配件商店，我們不能做。 短缺多個(gè)品牌配件經(jīng)營(yíng)的內(nèi)行管理人員。 設(shè)備租賃 ? 經(jīng)營(yíng)原則與策略 只接受工期長(zhǎng)、收款有保障的工程。 小工程介紹給好客戶經(jīng)營(yíng)。 制定公平、公正、公開的市場(chǎng)租賃規(guī)則，成為行業(yè)慣例。 提供標(biāo)準(zhǔn)的租賃合同文本，使得其成為行業(yè)慣例。 為二手租賃設(shè)備加裝 GPS設(shè)備，便于監(jiān)督管理。 ? 機(jī)遇 力爭(zhēng)成為租賃市場(chǎng)定價(jià)的風(fēng)向標(biāo)，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。 整合信譽(yù)好的客戶資源，開展合作設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 收款是租賃業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)出租設(shè)備管理，成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 維修培訓(xùn)產(chǎn)品 ? 維修培訓(xùn)產(chǎn)品 提供維修基礎(chǔ)課程的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)及后期的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)服務(wù)。 ? 經(jīng)營(yíng)方式與策略 收取網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)費(fèi)。 收取實(shí)習(xí)期間的培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、住宿、餐飲費(fèi)用。 為配件商店會(huì)員提供維修人員的機(jī)會(huì)。 ? 機(jī)遇 制作維修網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課件，節(jié)省人力資源。 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與實(shí)際操作相結(jié)合，培養(yǎng)維修人才。 創(chuàng)造與各地職業(yè)、中專院校合作機(jī)會(huì)。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 宣傳支出高、課件制作費(fèi)用高。 教職員工的能力，決定教學(xué)的質(zhì)量。 駕駛培訓(xùn)產(chǎn)品 ? 駕駛培訓(xùn)產(chǎn)品： 提供網(wǎng)絡(luò)駕駛基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)； 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)完成以后，可以參加實(shí)習(xí)培訓(xùn)。 ? 經(jīng)營(yíng)方式與策略 初期以提高自身品牌知名度為主要目標(biāo)。 可以策劃挖掘機(jī)網(wǎng)絡(luò)模擬操作大賽，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 ? 機(jī)遇 開發(fā)網(wǎng)絡(luò)模擬駕駛軟件，成為行業(yè)領(lǐng)軍者。 以斗山挖掘機(jī)為駕駛樣本，擴(kuò)大品牌影響。 保留好的駕駛員，為設(shè)備租賃業(yè)務(wù)服務(wù)。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)習(xí)需要操作挖掘機(jī)，設(shè)備使用成本高。 取得合格的駕駛證的風(fēng)險(xiǎn)。 律師服務(wù)及評(píng)價(jià) ? 律師服務(wù)是為整機(jī)會(huì)員提供的免費(fèi)服務(wù)。 為律師提供招攬業(yè)務(wù)的窗口，為會(huì)員提供免費(fèi)服務(wù)。 ? 機(jī)遇 行業(yè)內(nèi)，多數(shù)客戶屬于個(gè)體私營(yíng)，屬于弱者，需要法律支持。 律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要找到服務(wù)機(jī)會(huì)。 客戶與律師均可已成為網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，律師可以為客戶提供服務(wù)。 ? 風(fēng)險(xiǎn) 客戶與律師合作對(duì)抗代理商。 律師的職業(yè)水平太低。 ? 策略 傳統(tǒng)方式客戶維護(hù)較大，通過網(wǎng)絡(luò)提供對(duì)客戶更多貼心服務(wù)。 提供必要的設(shè)備租賃合同范本，對(duì)客戶提供服務(wù)。 第三章 商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位 ? 市場(chǎng)定位 以電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、咨詢及技術(shù)服務(wù)為主要經(jīng)營(yíng)手段，為工程機(jī)械行業(yè)用戶提供優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的經(jīng)銷商。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)
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