工程機械行業(yè)電子商務營銷研究()(編輯修改稿)
2025-02-23 17:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 整合 以代理商自有配件資源為主體。 整合其他上游企業(yè)的配件資源。 會員之間庫存配件的調(diào)劑。 經(jīng)營所有主流品牌設備的配件。 ? 經(jīng)營方式與策略： 成為資源整合和提高服務能力的核心業(yè)務。 經(jīng)營所有大品牌配件產(chǎn)品，提高市場覆蓋率。 電子商務技術手段支持下，向連鎖經(jīng)營模式過度。 采用 B2B或 B2C的電子商務模式。 風險評價 ? 機遇 工程機械設備的市場保有量增大，配件需求會持續(xù)擴大。 整合代理商、工廠的配件庫存，成為網(wǎng)絡營銷的庫存資源。 同時經(jīng)營多個品牌配件，回避區(qū)域限制，擴大市場覆蓋率。 為客戶、注冊配件商店客戶提供維修咨詢支持。 ? 風險 快遞配貨的時間，關系到是否可以滿足用戶需求。 配件工廠可以賒貨給配件商店，我們不能做。 短缺多個品牌配件經(jīng)營的內(nèi)行管理人員。 設備租賃 ? 經(jīng)營原則與策略 只接受工期長、收款有保障的工程。 小工程介紹給好客戶經(jīng)營。 制定公平、公正、公開的市場租賃規(guī)則，成為行業(yè)慣例。 提供標準的租賃合同文本，使得其成為行業(yè)慣例。 為二手租賃設備加裝 GPS設備，便于監(jiān)督管理。 ? 機遇 力爭成為租賃市場定價的風向標，占據(jù)行業(yè)制高點。 整合信譽好的客戶資源，開展合作設備租賃業(yè)務。 ? 風險 收款是租賃業(yè)務的主要風險。 對出租設備管理，成為關鍵環(huán)節(jié)。 維修培訓產(chǎn)品 ? 維修培訓產(chǎn)品 提供維修基礎課程的網(wǎng)絡培訓及后期的現(xiàn)場實習服務。 ? 經(jīng)營方式與策略 收取網(wǎng)絡培訓費。 收取實習期間的培訓、實習、住宿、餐飲費用。 為配件商店會員提供維修人員的機會。 ? 機遇 制作維修網(wǎng)絡培訓課件，節(jié)省人力資源。 網(wǎng)絡培訓與實際操作相結合，培養(yǎng)維修人才。 創(chuàng)造與各地職業(yè)、中專院校合作機會。 ? 風險 宣傳支出高、課件制作費用高。 教職員工的能力，決定教學的質量。 駕駛培訓產(chǎn)品 ? 駕駛培訓產(chǎn)品： 提供網(wǎng)絡駕駛基礎知識培訓； 網(wǎng)絡培訓完成以后，可以參加實習培訓。 ? 經(jīng)營方式與策略 初期以提高自身品牌知名度為主要目標。 可以策劃挖掘機網(wǎng)絡模擬操作大賽，制造轟動效應。 ? 機遇 開發(fā)網(wǎng)絡模擬駕駛軟件，成為行業(yè)領軍者。 以斗山挖掘機為駕駛樣本，擴大品牌影響。 保留好的駕駛員，為設備租賃業(yè)務服務。 ? 風險 實習需要操作挖掘機，設備使用成本高。 取得合格的駕駛證的風險。 律師服務及評價 ? 律師服務是為整機會員提供的免費服務。 為律師提供招攬業(yè)務的窗口，為會員提供免費服務。 ? 機遇 行業(yè)內(nèi)，多數(shù)客戶屬于個體私營，屬于弱者，需要法律支持。 律師行業(yè)競爭激烈，需要找到服務機會。 客戶與律師均可已成為網(wǎng)絡會員，律師可以為客戶提供服務。 ? 風險 客戶與律師合作對抗代理商。 律師的職業(yè)水平太低。 ? 策略 傳統(tǒng)方式客戶維護較大，通過網(wǎng)絡提供對客戶更多貼心服務。 提供必要的設備租賃合同范本，對客戶提供服務。 第三章 商業(yè)模式 網(wǎng)絡營銷定位 ? 市場定位 以電子商務、網(wǎng)絡營銷，網(wǎng)絡培訓、咨詢及技術服務為主要經(jīng)營手段，為工程機械行業(yè)用戶提供優(yōu)秀網(wǎng)絡服務的經(jīng)銷商。 ? 目標市場
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