【文章內(nèi)容簡介】 件，版權(quán)所有 階段一 內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位 主要工作步驟 客戶分析； ?汽車零部件行業(yè)和潛在市場或行業(yè)用戶行為分析 ?用戶消費習(xí)慣分析 ?用戶構(gòu)成及分類分析 ?用戶特征分析 ?用戶購買渠道了解 競爭者分析 ?現(xiàn)有競爭者陣營分析 ?各經(jīng)營狀況及經(jīng)營指標(biāo)比較分析 ?競爭者戰(zhàn)略與管理現(xiàn)狀分析 ?競爭者產(chǎn)品戰(zhàn)略及銷售渠道分析 ?競爭者組織和人力分析 ?競爭者趨勢和變革分析 內(nèi)部訪談 權(quán)威機構(gòu)及專家訪談?wù){(diào)研 項目啟動 外部環(huán)境及行業(yè)研究 零部件公司內(nèi)部能力分析 戰(zhàn)略目標(biāo)評估及戰(zhàn)略定位 .... . 第 38頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 在外部環(huán)境分析和行業(yè)研究過程中，將充分利用新華信市場研究公司在國內(nèi)汽車行業(yè)的資源、研究力量和研究成果，充分發(fā)揮新華信的自身優(yōu)勢 ?新華信市場研究公司是國內(nèi)研究汽車行業(yè)最優(yōu)秀的機構(gòu)之一 ?擁有數(shù)名汽車研究專家 ?與有關(guān)政府部門、國內(nèi)各汽車研究機構(gòu)、院校、汽車廠商、業(yè)內(nèi)專家、媒體等保持著良好的合作關(guān)系，資源優(yōu)勢明顯 ?擁有不斷更新的汽車行業(yè)豐富的專業(yè)數(shù)據(jù)庫，擁有業(yè)內(nèi)權(quán)威的數(shù)據(jù)信息 ?擁有豐厚的汽車行業(yè)研究成果 ?在數(shù)家報紙及刊物開辟有汽車研究專欄 ?在業(yè)界具有很大的影響力 .... . 第 39頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 外部環(huán)境分析，我們將從政治 ,經(jīng)濟(jì) ,社會和技術(shù)方面評估影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，對目前業(yè)務(wù)的吸引力進(jìn)行綜合分析，探討業(yè)務(wù)的增長潛力 企業(yè) 人口統(tǒng)計 社會文化 技術(shù) 經(jīng)濟(jì)狀況 資金市場 政府 人口預(yù)測 政府政策 ,談判能力 ,游說 經(jīng)濟(jì)預(yù)測 財政政策 環(huán)境感知 研發(fā)政策 業(yè)務(wù)吸引力 評估指標(biāo) 行業(yè)增長率 平均投資收益率 與業(yè)務(wù)組合的配合程度 需求周期 行業(yè)集中程度 客戶業(yè)務(wù)演變 客戶影響力 供應(yīng)商影響力 替代產(chǎn)品的威脅 政策法規(guī)限制 權(quán)數(shù) .... . 第 40頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 對汽車零部件和相關(guān)潛在行業(yè)市場現(xiàn)狀 ,增長前景及競爭發(fā)展的態(tài)勢進(jìn)行綜合分析 ,探討影響行業(yè)發(fā)展方向的驅(qū)動力 競爭激烈程度 新進(jìn)入者 替代品 替代品的威脅 新進(jìn)入者的威脅 顧客 供應(yīng)商 顧客討價還價的能力 供應(yīng)商討價還價的能力 . .... . 第 41頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 對潛在行業(yè)市場總體狀況，包括市場容量和市場結(jié)構(gòu)等，進(jìn)行研究 0 50 100 150 200 250 1994 1995 1996 1997 1998 單位：萬輛 國內(nèi)銷售 進(jìn)口 庫存 市場容量 市場容量研究分析模型 % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % % 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 1995 1996 1997 1998 1999 B A F C D E 市場結(jié)構(gòu)分析模型 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 .... . 第 42頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 分析汽車零部件和潛在市場行業(yè)的主要競爭企業(yè)勢態(tài) D公司 C公司 A公司 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 1550 1600 1650 1700 1750 1800 1850 綜合實力 市場份額 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 B公司 廣汽零部件公司 .... . 第 43頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 拓展業(yè)務(wù)價值分析 高 低 高 低 顧客共享 成本共享 同一業(yè)務(wù) （汽車零部件） 同一業(yè)務(wù) （產(chǎn)品可替代） 不同業(yè)務(wù) （產(chǎn)品可捆綁銷售） 不同業(yè)務(wù) （具有成本領(lǐng)先的潛力） （汽車服務(wù)） 同一業(yè)務(wù) （可差異化或者占領(lǐng)縫隙市場） 不同業(yè)務(wù) 客戶 成本分析 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 .... . 第 44頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 綜合對現(xiàn)有行業(yè)和多元行業(yè)的分析，我們將總結(jié)零部件公司多元化發(fā)展的關(guān)鍵成功因素 汽車服務(wù) 汽車零部件制造 倉儲物流 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重要的。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上 研發(fā)能力 營銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。 生產(chǎn)管理 ?加強對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 ?加強生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強產(chǎn)品市場競爭力 ?細(xì)分市場選擇 ?產(chǎn)品與服務(wù)定位 ?價格 ?渠道 ?促銷 其它行業(yè) 投資成功關(guān)鍵因素 示意 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 .... . 第 45頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段一 內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位 主要工作步驟 企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析； ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)組合分析 ?現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?對汽車零部件業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)產(chǎn)品線 /服務(wù)線、收入、成本、 利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收益率、客戶、市場占有率、資 金占用、資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)行全面分析 企業(yè)內(nèi)部資源分析 ?業(yè)務(wù)相關(guān)性分析，深入了解企業(yè)各項資源互補程度 ?人力資源分析，評估企業(yè)員工綜合素質(zhì)與技能 ?技術(shù)資源分析，評估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢 ?客戶資源分析，評估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢 ?財力資源分析，評估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢 ?品牌資源分析，評估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢 內(nèi)部訪談 權(quán)威機構(gòu)及專家訪談?wù){(diào)研 項目啟動 外部環(huán)境及行業(yè)研究 零部件公司內(nèi)部能力分析 戰(zhàn)略目標(biāo)評估及戰(zhàn)略定位 .... . 第 46頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段一 內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位 主要工作步驟 企業(yè)管理現(xiàn)狀分析 ?行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位 ?公司吸引力、企業(yè)凝聚力、向心力、公司發(fā)展前景 ?企業(yè)經(jīng)營理念 ?管理模式、組織架構(gòu)、管理制度 ?企業(yè)采購、營銷、人力資源、研發(fā)、財務(wù)管理 確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力 內(nèi)部訪談 權(quán)威機構(gòu)及專家訪談?wù){(diào)研 項目啟動 外部環(huán)境及行業(yè)研究 零部件公司內(nèi)部能力分析 戰(zhàn)略目標(biāo)評估及戰(zhàn)略定位 .... . 第 47頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ? 零部件公司經(jīng)營指標(biāo)分析 ? 零部件公司人力資源分析 ? 零部件公司政策支持分析 ? 零部件公司面臨戰(zhàn)略問題分析 ? 零部件公司目前戰(zhàn)略運行效果分析 ? 零部件公司核心競爭力分析 ? 零部件公司利益相關(guān)者分析 ? 零部件公司內(nèi)部要素矩陣及柔性分析 ? 零部件公司企業(yè)文化分析 ? 零部件公司員工滿意度分析 ? 零部件公司活力分析 ? 零部件公司經(jīng)營力分析 ? 零部件公司經(jīng)營條件分析 ? 零部件公司內(nèi)部管理分析 ? 零部件公司能力分析 /潛力分析 ? 零部件公司素質(zhì)分析 ? 零部件公司資源分析 ? 零部件公司資源競爭價值分析 ? 零部件公司組織管理現(xiàn)狀分析 ? 零部件公司人力資源管理分析 ? …… 新華信項目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司內(nèi)部環(huán)境： 首先，分析和了解零部件公司的企業(yè)經(jīng)營狀況和內(nèi)部資源的優(yōu)劣勢 .... . 第 48頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 從銷售額、利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收益率、市場占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營狀況 其他 成型地毯 門飾板 座椅 銷售額 利潤 0 20 40 60 80 100% 占銷售額及利潤的比例 XXXM 示意 .... . 第 49頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 全面分析公司歷史和近期銷售狀況 0100020233000400050006000700080009000第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 第8周中南西南華東東北西北華北各片區(qū)最近 8周 銷售額滾動 統(tǒng)計表 自 2023年 —月 —日至 —月 —日 萬元 說明： 滾動統(tǒng)計的目的在于跟蹤銷售動態(tài)，可以依據(jù)地區(qū)，產(chǎn)品型號，市場份額 等來統(tǒng)計； 最近 1周為第 1周，位于統(tǒng)計圖最左邊； 每周更新。 示意 .... . 第 50頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 通過價值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié) 技術(shù)發(fā)展 研發(fā) 采購 / 采購物流 制造 / 運行 營銷與銷售 分銷 / 倉儲物流 客戶服務(wù) 職能 涉及部門 消費需求 反應(yīng)速度，按需求生產(chǎn) 發(fā)現(xiàn)客戶需求 ? 消費者需求調(diào)查 ? 消費者產(chǎn)品反饋 ? 研發(fā) ? 研究所 ? 產(chǎn)品制造 ? 生產(chǎn)制造部 ? 市場細(xì)分 ? 產(chǎn)品組合 ? 渠道選擇 ? 市場推廣 ? 品牌管理 ? 銷售隊伍管理 ? 市場部 ? 廣告部 ? 銷售公司 ? 銷售公司管理 ? 經(jīng)銷商管理 ? 庫存管理 ? 配送 ? 銷售公司 ? 物資處 ? 運輸處 ? 消費者信息管理 ? 特約維修點管理 ? 維修部 .... . 第 51頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 從財力、物力、技術(shù)、市場、環(huán)境、無形資源六大方面全面盤點公司現(xiàn)有資源和不足 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距 現(xiàn)狀 未來 差距財力資源物力資源技術(shù)資源市場資源環(huán)境資源無形資源說明數(shù)量 質(zhì)量 配置示意 .... . 第 52頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 以及零部件公司的新業(yè)務(wù)拓展能力 新資源 新技術(shù) 新產(chǎn)品 新服務(wù) 前向一體化 目前客戶 后向一體化 目前產(chǎn)品 分銷、覆蓋區(qū)域 核心恒力 新客戶定位 銷售區(qū)域擴(kuò)展 我們將就零部件公司在以下四大方面的表現(xiàn)能力判斷其拓展新業(yè)務(wù)的能力。 .... . 第 53頁 2023年 10月 15日 廣汽集團(tuán)零部件公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書 保密文件，版權(quán)所有 階段一 內(nèi)外部分析及戰(zhàn)略定位 主要工作步驟 對零部件公司產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想的評估 ?從各類產(chǎn)品市場容量及發(fā)展速度、市場占有率、業(yè)內(nèi)企業(yè) 最快發(fā)展速度、業(yè)內(nèi)企業(yè)平均發(fā)展速度等方面測算零部件公司 在以下各類產(chǎn)品上的發(fā)展?jié)摿Γ? –座椅系列 –空調(diào)系列