高職高?，F代推銷技術說課(編輯修改稿)
2025-02-23 07:10 本頁面
【文章內容簡介】 在職業(yè)能力分析的基礎上，以職業(yè)所需和知識技能為先導，按照推銷的工作任務，教學內容分為：顧客接近、推銷洽談、顧客異議處理、推銷成交與售后服務等主要單元，每個單元注重突出實訓操作，增加職業(yè)活動訓練。 同時為配合推銷工作任務的完成，設置推銷基本方法、推銷禮儀、推銷人員的內容。 教學內容 匯報要點 課程特色與創(chuàng)新 教學效果評價 教學設計 教學內容 課程定位與設計 教學設計思路 ?對接崗位需求，確定課程目標 ?以模塊為單位，重組基于工作過程的課程體系 ?以職業(yè)訓練項目為驅動，突出學生的主體作用 ?以就業(yè)為導向，教學做相結合 ?精心進行教學過程安排，確保周密嚴謹 ?持之以恒開展教學方法與手段的改革 ，確定課程目標 —— 能力目標 ，以及客戶管理能力 2. 具備推銷人員自我管理能力 、分析處理以及運用信息的基本能力 教學設計 ，確定課程目標 —— 知識目標 ? 銷售人員生涯設計 ? 推銷的基本方法與模式 ? 推銷禮儀 ? 顧客接近 ? 推銷洽談 ? 顧客異議處理 ? 推銷成交 ? 售后服務策略 ? 推銷管理 教學設計 自知自明 有效溝通 營銷知識 正直與信用 產品知識 需求分析 /系統(tǒng)思考 行業(yè)解決方案 銷售策略 面談技巧 演講技巧 談判技巧 顧問式銷售 高層客戶銷售 個人素質 技術知識 銷售技巧 ，確定課程目標 教學設計 ，重組基于工作過程的課程體系 推銷過程 人員推銷 與銷售生涯 購買行為 溝通風格與 銷售人員 自我管理 顧客管理 五個教學模塊 教學設計 ，突出學生的主題作用 ? 推銷方法與模式訓練 ? 推銷禮儀訓練 ? 顧客接近訓練 ? 推銷洽談訓練 ? 顧客異議處理訓練 ? 推銷成交訓練 ? 售后服務訓練 教學設計 銷售人員區(qū)域管理流程 評估與反饋 計劃安排 銷售策略 客戶目標 客戶分析 區(qū)域定額 ，教學做相結合 教學設計 ，確保周密嚴謹 ? 教學的組織基于職業(yè)崗位分析好具體工作過程設計安排，以真實工作任務 —— 產品推銷為載體組織教學內容，對教材進行再加工，實行項目教學。每個項目內容按照工作程序分解成若干個教學單元，每個教學單元的內容重視實訓操作，加強職業(yè)活動訓練。 ? 教學活動的組織以學生為主體，由教師引導、咨詢、檢查和評估。學生通過情景學習，其專業(yè)能力、學習能力以及社會能力不斷提高。 案例導入 項目任務 分析討論 解決方案 仿真訓練 教學設計 ?教學做一體化的教學方法 ?加強實踐環(huán)節(jié)，改善教學條件 教學設計 宏觀 知識模塊的教學方法 引導文教學法 項目教學法 任務單元訓練法
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