【文章內(nèi)容簡介】 出口貿(mào)易、銷售分析五個模塊 ? 銷售管理系統(tǒng)為營銷部門提供報價等營銷相關信息，以有效掌握和控制報價，主動追蹤、查核為關閉的客戶銷售訂單，控制交貨期以提高客戶服務水平，進行出 /退或有關的客戶信用控制，出貨內(nèi)容、付款條件、庫存交易、以及出口貿(mào)易等業(yè)務處理、銷售分析對銷售訂單資料、出貨資料、退貨資料進行匯總分析，提供各種分析信息 南京郵電大學經(jīng)管院 33 報價管理系統(tǒng)流程圖 ： 報價單輸入 報價單呈核表 報價單審核 報價單客戶確認處理 報價資料查詢 /打印 報價單轉(zhuǎn)銷銷訂單 報價單打印 已審核報價單修改 報價單跟催 銷售訂單系統(tǒng)作業(yè)流程圖 銷售訂單輸入 銷售訂單交貨狀況查詢 /報表 銷售訂單審核 銷售分析系統(tǒng) 分銷采購訂單 已審核銷售訂單修改 銷售訂單細表打印 出 /退貨作業(yè) 銷售訂單關閉 銷售訂單還原 信用余額不足 南京郵電大學經(jīng)管院 35 出 /退貨單輸入 出 /退貨批次更新處理 庫存管理系統(tǒng) 銷售分析系統(tǒng) 應收帳款系統(tǒng) 出貨單回執(zhí)聯(lián)維護 未簽回出貨單回執(zhí)聯(lián)查詢 出 /退資料查詢 /報表 立即更新庫存 出貨管理系統(tǒng)作業(yè)流程圖 南京郵電大學經(jīng)管院 36 銷售訂單系統(tǒng) 銷售分析資料查詢、報表（實績統(tǒng)計、 達成率、成長率、排名率、占有率） 出貨管理系統(tǒng) 營運現(xiàn)狀資料 銷售系統(tǒng)維護 銷售歷史資料輸入 統(tǒng)計、比較 銷售分析系統(tǒng)作業(yè)流程圖 南京郵電大學經(jīng)管院 37 1 主生產(chǎn)計劃（ MPS－ Master Production Schedule) （ 1） 生產(chǎn)大綱：也叫綜合計劃，是企業(yè)在較長一段時期內(nèi)對需求和資源之間的平衡所做的概括性設想：即依據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力和需求，預測未來較長一段時間企業(yè)的產(chǎn)出內(nèi)容、數(shù)量、勞動力水平、庫存、投資和收入、利潤等問題而做的決策性描述。 （ 2）主生產(chǎn)計劃：確定每一個具體的產(chǎn)品在每一個具體的時間段的生產(chǎn)計劃。 計劃的對象一般是最終產(chǎn)品，即企業(yè)的銷售產(chǎn)品（ BOM的 0層），但有時也可能是組件的 MPS計劃，然后再下達最終裝配計劃。 ERP之生產(chǎn)管理模塊 南京郵電大學經(jīng)管院 38 粗能力計劃 （ Roughcut Capacity Planning， 簡稱 RCCP） 將最終成品的生產(chǎn)計劃轉(zhuǎn)化為相關工作中心的能力需求 。 粗能力計劃是對關鍵工作中心的能力進行運算而產(chǎn)生的一種能力需求計劃 ， 它的計劃對象只是針對設置為 “ 關鍵工作中心 ” 的工作中心能力 ， 計算量要比能力需求計劃小許多 。 主生產(chǎn)計劃的可行性主要通過粗能力計劃進行校驗 。 思想：關鍵資源 、 瓶頸資源決定產(chǎn)能 特點：只計算 MPS安排的計劃任務 ， 即只考慮計劃訂單 ，不考慮正在執(zhí)行的訂單 ， 也不考慮在制品任務量 。 2 粗能力計劃 南京郵電大學經(jīng)管院 39 1 生產(chǎn)什么？ 2 用到什么？ 3 已有什么？ 4 還缺什么？何時定貨？ （量） （ 期 ） 制造業(yè)的通用公式 問 答 1 主生產(chǎn)計劃（ MPS） 2 產(chǎn)品信息，物料清單（ BOM） 3 庫存信息，物料可用量 4 建議的加工及采購計劃 3 物料需求計劃（ MRP） 南京郵電大學經(jīng)管院 40 物料需求計劃 （ Material Requirement Planning，簡稱為 MRP） 是對主生產(chǎn)計劃的各個項目所需的全部制造件和全部采購件的網(wǎng)絡支持計劃和時間進度計劃 。 物料需求計劃主要解決以下五個問題： ? 要生產(chǎn)什么 ？ 生產(chǎn)多少 ？ （ 來源于 MPS） ? 要用到什么 ？ （ 根據(jù) BOM展開 ） ? 已經(jīng)有了什么 ？ （ 根據(jù)物品庫存信息 、 即將到貨或產(chǎn)出信息 ） ? 還缺什么 ？ (計算出結(jié)果 ) ? 何時安排 ？ (計算出結(jié)果 ) 過去：按臺套組織生產(chǎn) 現(xiàn)在：面向企業(yè)范圍 時間；天 、 周 、 甚至月 現(xiàn)在：小時 或任意 3 物料需求計劃（ MRP） 南京郵電大學經(jīng)管院 41 每項物料有各自的 MRP計劃報表 ， 單從這樣的報表還不能判定 MRP計劃是否可行 。 MRP計劃是否可行 ， 要通過能力需求計劃來驗證 。 運行能力計劃時 ， 要根據(jù)各個物料的工藝路線 ， 把各個時段企業(yè)要生產(chǎn)的全部物料占用各個工作中心的負荷同工作中心的可用能力進行對比 ， 經(jīng)過調(diào)整 ，使負荷與能力平衡后 ， 計劃才是可行的 ， 只有可執(zhí)行的計劃才能下達 。 然后 ， 企業(yè)根據(jù)確認的 MRP執(zhí)行 、 下達制造訂單和采購訂單 （ 建議訂貨量和交貨期 ） 。 3 物料需求計劃（ MRP） 南京郵電大學經(jīng)管院 42 MRP 是一種‘僵化’的系統(tǒng)么？ ? 企業(yè)生產(chǎn)要求最好在物料價格最低時采購 ， 而 MRP 展開計算的結(jié)果是按照什么時候需要再進貨 ， 是否因此認為 MRP 是一種 ‘ 僵化 ’ 的系統(tǒng) ？ ? 物料價格最低時采購與 MRP按照什么時候需要再進貨 ， 這兩者之間并不矛盾 。 企業(yè)在物料價格最低時采購是為了降低原材料成本 ， 提高企業(yè)利潤；而 MRP展開計算的結(jié)果是按照什么時候需要再進貨 ， 目的是確保按時完成生產(chǎn)計劃 。 ? MRP展開計算結(jié)果要求某時進貨 ， 表示在需要時必須有足量的物料用于生產(chǎn) ， 否則就無法在規(guī)定的期限內(nèi)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃 。 企業(yè)可以在物料價格最低時采購進貨作為庫存 。 在 MRP展開計算的結(jié)果需要物料時 ， 就將庫存中低價采購來的物料轉(zhuǎn)移至車間用于生產(chǎn) 。 南京郵電大學經(jīng)管院 43 獨立需求 MRP 采購管理 MPS CRP 制造基礎數(shù)據(jù)信息標準 車間管理 JIT管理 平衡 庫存管理 銷售管理 BOM 工藝文件 庫存信息 計劃信息 MRP子系統(tǒng)與其他子系統(tǒng)的關系圖 南京郵電大學經(jīng)管院 44 ? 能力的定義： 為完成物料 (產(chǎn)品 /零部件 )的生產(chǎn)，需要： ? 利用 設備 進行加工 ? 利用 勞動力 進行生產(chǎn) ? 利用 工裝 /工具 /卡具 進行固定 一切制約 物料 生產(chǎn)的因素 ? 消耗 能源 ? 占用 場地 ? 利用 資金 … … … ? 主要的能力：工作中心 ? 將若干同類型、同效率、可互換使用的設備及其操作人員 組合成一個工作中心 ? 也可以，將若干相互間工作約束比較高的設備及其操作人 員組合成一個工作中心 ? 也可以，將若干具有某些相同技能的勞動者組合成一個工作中心 4 能力需求計劃（ CRP） 南京郵電大學經(jīng)管院 45 4 能力需求計劃（ CRP） 能力需求計劃的定義： 對各生產(chǎn)階段、各工作中心（工序）所需的各種資源進行精確計算，得出人力負荷、設備負荷等資源負荷情況，并做好生產(chǎn)能力與生產(chǎn)負荷的平衡工作，制訂出能力需求計劃。 運行能力需求計劃 ， 是根據(jù)物料需求計劃中的加工件的數(shù)量和需求時段 、 它們在各自工藝路線中使用的工作中心及占用時間 ， 對比工作中心在該時段的可用能力 ， 生成能力需求報表 。 南京郵電大學經(jīng)管院 46