zara服裝企劃分析(編輯修改稿)
2025-02-22 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牙的拉科魯尼亞和薩拉戈薩，巴西、阿根廷、墨西哥 3個（應(yīng)對南半球、歐洲相反的季節(jié)、遙遠的路途）較小的配送中心。 門店銷售： 有節(jié)奏的銷售和反饋門店銷售下訂單（ 2次 /周）顧客重復(fù)購買（ 17次 /年）和口頭傳播銷售、庫存信息、反饋統(tǒng)計分析暢銷暢銷 滯銷滯銷 補貨（查看總部面料庫存），追加生產(chǎn)、生產(chǎn)類似產(chǎn)品超期 2周，則集中促銷（ 以上占問題的 10%）到某店品種 襯 衫 外套 套裝價格（人民 幣 ）150650 7001600 16002200地點 北歐 歐洲其它地方 北美 日本、中國價格 高 40% 高 10% 高 70% 高 100%ZARA銷售 價格生產(chǎn)，采購，運輸，銷售 ZARA和同行相比：項 目 / 品牌 ZAZA 國 際 一流品牌 中國一流品牌每年 產(chǎn) 品 總 數(shù)量 12023款 3000款 1000款以上的很少服裝的前 導(dǎo)時間 1015天 4個月 69個月庫 存周 轉(zhuǎn) 次數(shù) 12次 /年 34次 /年 1次 /年生 產(chǎn) 50%自 產(chǎn) ， 80%歐洲制造 一世界 時 裝，三世界生 產(chǎn) 降價 銷 售量 產(chǎn) 品 10% 30%40%折扣 最低 6—7 折，甚至更低廣告 費 %（年 銷 售 總額 ） 3%4%（年 銷 售 總額 ）顧 客光 顧 率 17次 /年 4—6 次 /年三 ZARA商品戰(zhàn)略分析n ：市場定位 ： 向流行敏感度高且消費能力強的 25—35 歲顧客，提供高品質(zhì)，低價格，限量版的流行時裝。n : 廣告 策略 ： 優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設(shè)計、獨具一格的店內(nèi)展示及顧客的口碑是 ZARA
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