中原_深圳三湘海尚亞洲天工名宅熱銷解密_48ppt_xxxx(編輯修改稿)
2025-02-20 21:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 史無前例的折扣方式， 1000萬的單位最多享有 VIP98折優(yōu)惠，僅在開盤儀式期間實(shí)行， 無付款優(yōu)惠、無名貴禮品、無抽獎(jiǎng) …… 中原智庫(kù) 價(jià)格策略：價(jià)值決定價(jià)格，撇脂定價(jià)，高開高走 很高 中等 很低 低 中 高 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 相對(duì)價(jià)格 ?撇脂定價(jià)策略： 將價(jià)格定得相對(duì)于產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)潛在客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值來講比較高，以便從份額雖小但價(jià)格敏感性低的消費(fèi)者細(xì)分中獲得利潤(rùn)。 ?滲透定價(jià)策略： 將價(jià)格定得相對(duì)于經(jīng)濟(jì)價(jià)值來講比較低，以便贏得較大的市場(chǎng)份額和銷售量。 ?市場(chǎng)定價(jià)策略： 通過靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)比較方式得出符合大眾經(jīng)濟(jì)承受能力、有市場(chǎng)可比性的價(jià)位。 “價(jià)格 — 價(jià)值”定價(jià)策略模型 項(xiàng)目產(chǎn)品特征 —— ? 套數(shù)稀少，稀缺性強(qiáng)； ?景觀獨(dú)一無二； ?贈(zèng)送面積多，實(shí)用率高，可塑性強(qiáng)； ?屬于創(chuàng)新型高科技智能產(chǎn)品，在硬件、配臵上均具有獨(dú)特性，市場(chǎng)無競(jìng)爭(zhēng)、無可比產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少，客戶對(duì)產(chǎn)品及其價(jià)值認(rèn)識(shí)模糊，價(jià)格敏感性低，有利于實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，樹立標(biāo)桿 撇脂定價(jià) 定價(jià)方法說明 步 驟 流 程 推導(dǎo)結(jié)論 市場(chǎng)導(dǎo)向 定基價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格 價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)值 市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品暢銷價(jià)格作為基準(zhǔn)價(jià)下限 產(chǎn)品導(dǎo)向提價(jià) 產(chǎn)品 成本 價(jià)格 硬件成本、附加值實(shí)現(xiàn)提價(jià) 客戶導(dǎo)向 定均價(jià) 顧客 價(jià)值 價(jià)格 客戶價(jià)格摸底驗(yàn)證，采客戶接受價(jià)格上限作為均價(jià) 需求導(dǎo)向定上限 需求 價(jià)值 價(jià)格 實(shí)際誠(chéng)意需求決定價(jià)格上限標(biāo)準(zhǔn)，最終得出價(jià)格體系 第一步 第二步 第三步 第四步 客戶梳理策略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！ ?蜜蜂筑巢是嚴(yán)格的六角柱形體 ，這種結(jié)構(gòu)非常堅(jiān)固 ，如果要消耗最少的材料，制成最大的菱形容器正是這個(gè)形狀 ?三湘蜂巢型客戶梳理模型，沿用蜂巢的六形架構(gòu)，穩(wěn)固而嚴(yán)謹(jǐn)，科學(xué)合理，層層深入，擠壓水分、篩選誠(chéng)意 客戶梳理策略：蜂巢型客戶梳理模型，緊而不漏！ 開盤前夜客戶梳理 —— 》 梳理開盤到訪客戶、保證 開盤銷售率 來訪客戶梳理 —— 》 梳理 出項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、需求單 位、需求量 凍結(jié)資金客戶梳理 —— 》 梳理出意向客量、意向單位、意向價(jià)格 6 1 2 樣板房開放客戶梳理 —— 》擠壓水分梳理出誠(chéng)意客量、價(jià)格摸底、完成預(yù)銷控 3 算價(jià)客戶梳理 —— 》 梳 理出 A類誠(chéng)意客量、價(jià)格 驗(yàn)證、調(diào)整銷控 4
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