【文章內容簡介】 目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部，并沒有對目標市場進行二次細化。所以，不能將各大公司的 PC 業(yè)務作為學生市場專營業(yè)務的 主要 競爭對手。而且，由于已經起步的公司在不能盲目擴大的影響下，必定在擴張的時候考慮到成本和收益的關系。所以，打出專門針對學生一條龍服務的 PC 專營業(yè)務肯定會收到學生的歡迎。在考慮到實行大規(guī)模贏利后，肯定會出現強有力的競爭對手的情況下，公司將采用定點銷售的方式，在各大高校 利用員工身份的獨特性進行市場的鞏固。而且，由于固定消費群的形成，公司會保持一個良好的市場占有率。 目前，在一個比較小型的規(guī)模下，由于沒有 類似 競爭者的出現，所以所需要的成本投資也相當低，僅僅為一個商業(yè)策劃和實際運做的資金。根據先期的財務預算表明：目前，保持整個公司運做，所需要的資金為 100000 元。這些資金主要是用于廣告宣傳及其產生的相應的費用。這一部分資金將作為公司的權益性投資，作為投資者的在整個公司的股份。 獲得投資后，公司的資產結構將會發(fā)生改變，由原來的 100%內部股份，將會轉移相應的股份至投資者的名下 。屆時，投資者享有作為公司股東的一切權利和享受一定的收益。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 以人為本、客戶至上、信譽卓著 。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。 南京 PC 在線 的法定經營形式是有限責任公司。 在近兩年來（從 20xx 年至 20xx 年），我公司在 計算機軟硬件及外圍設備的 銷售方面取得了成就。具體表現為：成功地銷售了個人 PC、 U盤、網絡攝相頭等產品，營業(yè)額過萬元。從預期財務分析來看，我公司可望在 20xx 年銷售收入達到 345. 3 萬元，稅前利潤為 萬元， 20xx 年銷售收入為 2891 萬元，稅前利潤為 萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于了全國學生市場的不斷開拓，增加了各大高校的點，以點帶面，實現網絡營銷。以及利用有限的資金進行產品的推廣和現有產品的互相兼容等問題的改善等。 本公司代理以及出售下列商品： 來自 中國最大的資料庫下載 Intel Pentium 處理器系列 Intel celeron 處理器系列 Intel celeronD 處理器 Intel 845/865/875 芯片組系列 AMD Opteron 處理器系列 AMD Athlon 處理器系列、 AMD Spansion 處理器系列 金河田：機箱、電源、 MP3 系列 三星：顯示器、 LCD、 CRT、光驅、系列 漫步者：音箱、耳機系列 微軟：鍵盤、鼠標、系統軟件、 OFFICE 系列產品 華碩：主板、顯卡系列 硬盤系列：希捷、邁拓、 WD西數等 板卡系列：華碩、碩泰克、華擎、捷波小子等 顯卡系列：銘碹、華碩、七彩虹、碩泰克等 根據我們調查，在目前大學生市場上，沒有顯著的針對性競爭對手。但確實存在的強有力的競爭者。在學生 PC 方面，我們擁有本身作為學生的顧客優(yōu)勢。而且，在技術上，完全可以解決目前可能出現的問題。根據我們 20xx 年 7 月份的調查報告顯示，預計在 20xx 年，公司整個南京市場 PC 銷售收入將會達到 1600 萬元。伴隨市場需求的 增長，預計 20xx 年，整個南京市場將會增至 4000 萬元。 現在南京 PC 在線處于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段，為了實施我們的計劃 ，我們先期需要總金額為 100000 元的投資或貸款，主要用于以下五個方面： ，增強市場競爭力，擴大產品涉及的范圍以適應顧客的需求。 。 ，并進一步設立區(qū)域銷售辦事處等。 ，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。 ，需要增加雇員努力適應不斷發(fā)展的形勢。 不斷增加代理的產品，以便進一步適應市場的發(fā)展。 我們的產品和服務： 產品概 況： 項目 產品型號 序列號 未來發(fā)展 現狀 CPU Intel、 celeron 系列 20xx110 優(yōu) 正常 機箱 金河田、愛國者等 20xx111 良 正常 電源 金河田等系列 20xx112 優(yōu) 正常 耳麥 AONIKE 等 20xx113 良 正常 顯示器 三星、 LG、優(yōu)派等 20xx114 優(yōu) 正常 鍵盤 MICROSOFT、多彩等 20xx115 優(yōu) 正常 鼠標 MICROSOFT、多彩等 20xx116 優(yōu) 正常 音箱 漫步者、金河田 20xx117 良 正常 主板 華碩、碩 泰克、微星等 20xx118 優(yōu) 正常 硬盤 SEAGATE、 MAXTOR等 20xx119 優(yōu) 正常 風扇 大力神、至冷酷尊等 20xx120 良 正常 顯卡 銘碹、華碩、七彩虹等 20xx121 優(yōu) 正常 MP3 愛國者、三星等 20xx122 良 正常 U 盤 七彩虹、紐曼等 20xx123 良 正常 光驅 三星、 BENQ 等 20xx124 優(yōu) 正常 內存 KINGSTONG、 HY 等 20xx125 優(yōu) 正常 總體說來，我們現在的銷售線處于 發(fā)展 階段。 目前，我們的產品和服務處于發(fā)展階段。 我們計劃按著這種模式繼續(xù)擴大我們的銷售網絡，發(fā)展項目包括高科技電子類產品： PDA、 IPOT 等高消費外圍產品。 在延伸服務范圍過程中，關鍵因素是產品能否被廣大學生所認可、我們怎樣使學生相信我們的信譽保證。 我們的銷售模式在目前市場上是獨特的。因為，目前各大 PC 商都在搶占成人和家庭市場，而沒有對學生市場以特別關注。即使存在相關方面的營銷，也存在很多不足。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有一群本身作為員工的學生。根據營銷學理論，一個顧客直接影響 8 個顧客，間接影響 52 個顧客，加上我們的服務的獨特性（售后上門不另加 費用），給學生帶來了很大的誘惑力。 來自 中國最大的資料庫下載 市場定位（目標市場）： 南京 PC 在線的市場定位于產品的銷售以及完善的售后服務。根據國際著名的投資調查公司 Gartner 咨詢公司的調查顯示， 20xx 年 一季度亞太區(qū) (日本除外 )個人電腦銷量同比增長 16％ 。 美國東部時間 20xx 年 12 月 14 日， Forrester 研究公司發(fā)表的一份新報告稱，到 20xx 年，全球 PC市場銷售額將會翻一番，美國、歐洲、亞 太地區(qū)的成熟市場將新增加 億臺 PC，而新興市場則將新增加 5． 66 億臺 PC。屆時，全球的 PC銷售量將由目前的 5. 75億臺增長至 13億臺。新興市場上 PC 銷售量將以 31％的增長率增長。 賽迪顧問發(fā)布了 20xx 年第一季度中國 PC市場分析報告。報告顯示， 20xx 年第一季度，中國 PC市場銷售量為 萬臺，比去年同期增長 %；市場銷售額為 億元，比去年同期增長 %。 到 20xx年，中國將新增 1． 78億 ， 20xx這個整個中國市場市場的銷售額大約為 億元；另一方面 ，根據 IDC 的 調查， PC 銷售增長率已由 1995～ 20xx 的平均 21%下滑至20xx～ 20xx 的平均 8%。 根據我們 20xx 年 9月調查統計報告顯示 ：截止 20xx 年 11 月 14 日，在南京三大主要大學城中，學生電腦占有人數比例為 %，而這一數字比去年同比增長了 %， 在這份調查統計數據中表示，有購買電腦想法的同學所占總比例為 %，而在這部分學生中表示會在未來一年內需要購買電腦學生比例為 %。 由于我們一開始就把我們的目標顧客定位于學生，所以，我們都以學生為主要的消費者。根據我們對浦口地區(qū)的調查，目前在 浦口地區(qū)的學生人數在 ，由于目前各大高校的擴招，預計這個數字在未來的五年內將會持續(xù)增長。預計 20xx年，將會有 。由于浦口地域的范圍不是很大，目標客戶相對集中。再者，由于員工的特殊性，能夠與客戶進行更加有效的溝通與交流。學生用 PC一般集中在以下四個方面：學習、設計、游戲、上網。這對我們就如何制定具體的營銷策略提供了非常明顯的市場依據。對于學生來說，價格也是購機的幾個決定性因素之一。公司在這些方面具有很強的競爭力。因為，公司不需要人員的在地區(qū)之間的相互調動。而且，我們還將利用關系營銷， 這也會縮短我們進入市場的時間及成本并最終反映在商品的價格上，近一步轉化為公司的市場優(yōu)勢。 產品與市場區(qū)域： 一． 20xx— 20xx年南京 PC在線市場分布圖（浦口大學城市場分布） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 在校人數 裝機率 10% % % % % 市場規(guī)模 2800 3980 4490 市場份額 6% 11% 13% 17% 24% 銷售額 168 461 1077 銷售利潤 注： 1. 20xx年現有浦口地區(qū)現有在校人數為 7萬人。在五年內每年將以 %的速度遞增。 2. 20xx年電腦在學生中的普及率約為 %，每年將以 %的速度遞增。 3 每臺組裝機的平均市場價格為 4000元 4 平均市場規(guī)模 =在校學生數 *裝機率 *4000（元） ，在南京三大大學城內的學生在未來的一年內電腦購買比例達到了 %，而我們按照不足 %的比例來計算，這一數據是根據 我們已有銷售數據得出。 二．江寧、仙林大學城 20xx年，仙林、江寧大學城約有大學生 37萬人，并以每年 4%的速度在遞增；該地區(qū)的平均裝機率為 11%，并以每年 %的水平在遞增。 市場初步分析 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 在校人數 37 45 裝機率 11% % % % 市場規(guī)模 16280 18360 20563 23112 25920 市場份額 2% 4% 7% 銷售額 411 924 1814 銷售利潤 注：由于 20xx、 20xx 兩年處于市場開拓狀態(tài)，不能形成穩(wěn)定市場，所以未將其具體劃分。 競爭： 在目前的市場條件下以及特定的營銷方式內，公司沒有直接的競爭對手。我們的產品和服務在市場上是有選擇性的。我們的產品或服務是一流的。因為，我們實現了從學生中來，到學生中去這樣一個基本的方式，縮短了顧客產品發(fā)生故障到成功維修的時間。另外，由于公司不需要大規(guī)模的宣傳，降低了大量的廣告費用，并最終將這一部分的利益轉化為公司的利益所得。這樣我們的產品 和服務在市場競爭中就具了比較優(yōu)勢。同時，當公司產品在進入市場一段時期后，就會形成相應的品牌效應，這也進一步降低了我們的宣傳成本。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。 陳愛香，男，運營總監(jiān)。從 20xx 年至 20xx 年，其在珠江路有兩年的相應的 IT軟、硬件工作的經驗。從 20xx 年起，一直致力于市場的開拓，有 18 個月網站開發(fā)經驗、 24個月的市場開發(fā)和市場拓展經驗，善于團隊之間的協作與溝通。熟悉網絡技術以及電子商務的發(fā)展。 吳亮，男，財務總監(jiān)。吳先生主要負責公司的財務管理和資本運營，曾為龍誠網絡做資 本管理， 03 年至今管理公司日常賬務并做投資策劃，有著豐富的理財經驗。 胡沛，男，人力資源總監(jiān)。主要負責公司的人力資源的開發(fā)與培養(yǎng)，胡先生在被任命前為龍誠網絡創(chuàng)始人，正與蘇果高層商討關于企業(yè)人力資源績效考核方面事宜，有著兩年的人力資源方面經驗。 資金需求： 我們正在尋求 10 萬元股份資金支持，這筆資金用于市場的開拓以及廣告的宣傳，我們將采用利潤分紅等方法，在 10 年之內償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 有關投資可以以具體出資（現金）的方法來給予資金注入，也可以通過具體產品的無償提供來進行戰(zhàn)略性的投資。 您還可以通過無償提供場地或者辦公場所等方法來進行投資。如果您決定進行投資，我們希望您可以在 2個月內能夠完成資金的全部注入。因為，市場和時間對于 IT 企業(yè)來講是十分重要的，我們需要在這段時間內進行股份重組和市場整合。 在 10年內我們將償還資金，方法是公司的分紅。我們希望能在 20xx 年 9月份能夠實現這一計劃。 第二章：公司介紹 南京 PC 在線有限責任公司成立于 20xx 年 7 月份，其前身是劍客工作室、龍城軟件下載站和龍城音樂下載站。在經過了兩年多的發(fā)展壯大后，南京 PC 在線有限責任公司已經形成了一定的規(guī)模，在產、供、銷 方面已經有了近兩年的實際操作經驗。現與南京岱德科技發(fā)展公司簽訂貨物的提供與服務協議，全面實現了產品的現代化管理?，F公司在南京浦口主要高校已經設立了代理點，下一步的戰(zhàn)略就是以南京浦口為中心，輻射全市。 南京 PC 在線有限責任公司現由企劃部、廣告部、市場部、調配部和工程技術部五 大部門組成。這五個部門是南京 PC 在線有限責任公司的核心。其中， 企劃部 負責產品的策劃及市場的定位與商品的結構合理化安排； 廣告部 對內負責對商務網站內各項廣告業(yè)務的合作與聯系； 技術部 則負責公司站點的正常運營以及 PC 問題解決方案的提出。市場部 主要負 責聯系各地的代理商和主要供貨商，向代理商咨詢各種商品的銷售情況、向供貨商發(fā)送產品需求單，并且負責顧客的投訴； 調配部 主要是對顧客所需要的