【文章內(nèi)容簡介】 目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部，并沒有對目標(biāo)市場進行二次細(xì)化。所以，不能將各大公司的 PC 業(yè)務(wù)作為學(xué)生市場專營業(yè)務(wù)的 主要 競爭對手。而且，由于已經(jīng)起步的公司在不能盲目擴大的影響下，必定在擴張的時候考慮到成本和收益的關(guān)系。所以，打出專門針對學(xué)生一條龍服務(wù)的 PC 專營業(yè)務(wù)肯定會收到學(xué)生的歡迎。在考慮到實行大規(guī)模贏利后，肯定會出現(xiàn)強有力的競爭對手的情況下，公司將采用定點銷售的方式，在各大高校 利用員工身份的獨特性進行市場的鞏固。而且，由于固定消費群的形成，公司會保持一個良好的市場占有率。 目前，在一個比較小型的規(guī)模下，由于沒有 類似 競爭者的出現(xiàn)，所以所需要的成本投資也相當(dāng)?shù)停瑑H僅為一個商業(yè)策劃和實際運做的資金。根據(jù)先期的財務(wù)預(yù)算表明：目前，保持整個公司運做，所需要的資金為 100000 元。這些資金主要是用于廣告宣傳及其產(chǎn)生的相應(yīng)的費用。這一部分資金將作為公司的權(quán)益性投資，作為投資者的在整個公司的股份。 獲得投資后，公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)將會發(fā)生改變，由原來的 100%內(nèi)部股份，將會轉(zhuǎn)移相應(yīng)的股份至投資者的名下 。屆時，投資者享有作為公司股東的一切權(quán)利和享受一定的收益。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 以人為本、客戶至上、信譽卓著 。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。 南京 PC 在線 的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。 在近兩年來（從 20xx 年至 20xx 年），我公司在 計算機軟硬件及外圍設(shè)備的 銷售方面取得了成就。具體表現(xiàn)為：成功地銷售了個人 PC、 U盤、網(wǎng)絡(luò)攝相頭等產(chǎn)品，營業(yè)額過萬元。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在 20xx 年銷售收入達(dá)到 345. 3 萬元，稅前利潤為 萬元， 20xx 年銷售收入為 2891 萬元，稅前利潤為 萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于了全國學(xué)生市場的不斷開拓，增加了各大高校的點，以點帶面，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。以及利用有限的資金進行產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)有產(chǎn)品的互相兼容等問題的改善等。 本公司代理以及出售下列商品： 來自 中國最大的資料庫下載 Intel Pentium 處理器系列 Intel celeron 處理器系列 Intel celeronD 處理器 Intel 845/865/875 芯片組系列 AMD Opteron 處理器系列 AMD Athlon 處理器系列、 AMD Spansion 處理器系列 金河田：機箱、電源、 MP3 系列 三星：顯示器、 LCD、 CRT、光驅(qū)、系列 漫步者：音箱、耳機系列 微軟：鍵盤、鼠標(biāo)、系統(tǒng)軟件、 OFFICE 系列產(chǎn)品 華碩：主板、顯卡系列 硬盤系列：希捷、邁拓、 WD西數(shù)等 板卡系列：華碩、碩泰克、華擎、捷波小子等 顯卡系列：銘碹、華碩、七彩虹、碩泰克等 根據(jù)我們調(diào)查，在目前大學(xué)生市場上，沒有顯著的針對性競爭對手。但確實存在的強有力的競爭者。在學(xué)生 PC 方面，我們擁有本身作為學(xué)生的顧客優(yōu)勢。而且，在技術(shù)上，完全可以解決目前可能出現(xiàn)的問題。根據(jù)我們 20xx 年 7 月份的調(diào)查報告顯示，預(yù)計在 20xx 年，公司整個南京市場 PC 銷售收入將會達(dá)到 1600 萬元。伴隨市場需求的 增長，預(yù)計 20xx 年，整個南京市場將會增至 4000 萬元。 現(xiàn)在南京 PC 在線處于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段，為了實施我們的計劃 ，我們先期需要總金額為 100000 元的投資或貸款，主要用于以下五個方面： ，增強市場競爭力，擴大產(chǎn)品涉及的范圍以適應(yīng)顧客的需求。 。 ，并進一步設(shè)立區(qū)域銷售辦事處等。 ，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 ，需要增加雇員努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 不斷增加代理的產(chǎn)品，以便進一步適應(yīng)市場的發(fā)展。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 產(chǎn)品概 況： 項目 產(chǎn)品型號 序列號 未來發(fā)展 現(xiàn)狀 CPU Intel、 celeron 系列 20xx110 優(yōu) 正常 機箱 金河田、愛國者等 20xx111 良 正常 電源 金河田等系列 20xx112 優(yōu) 正常 耳麥 AONIKE 等 20xx113 良 正常 顯示器 三星、 LG、優(yōu)派等 20xx114 優(yōu) 正常 鍵盤 MICROSOFT、多彩等 20xx115 優(yōu) 正常 鼠標(biāo) MICROSOFT、多彩等 20xx116 優(yōu) 正常 音箱 漫步者、金河田 20xx117 良 正常 主板 華碩、碩 泰克、微星等 20xx118 優(yōu) 正常 硬盤 SEAGATE、 MAXTOR等 20xx119 優(yōu) 正常 風(fēng)扇 大力神、至冷酷尊等 20xx120 良 正常 顯卡 銘碹、華碩、七彩虹等 20xx121 優(yōu) 正常 MP3 愛國者、三星等 20xx122 良 正常 U 盤 七彩虹、紐曼等 20xx123 良 正常 光驅(qū) 三星、 BENQ 等 20xx124 優(yōu) 正常 內(nèi)存 KINGSTONG、 HY 等 20xx125 優(yōu) 正常 總體說來，我們現(xiàn)在的銷售線處于 發(fā)展 階段。 目前，我們的產(chǎn)品和服務(wù)處于發(fā)展階段。 我們計劃按著這種模式繼續(xù)擴大我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展項目包括高科技電子類產(chǎn)品： PDA、 IPOT 等高消費外圍產(chǎn)品。 在延伸服務(wù)范圍過程中，關(guān)鍵因素是產(chǎn)品能否被廣大學(xué)生所認(rèn)可、我們怎樣使學(xué)生相信我們的信譽保證。 我們的銷售模式在目前市場上是獨特的。因為，目前各大 PC 商都在搶占成人和家庭市場，而沒有對學(xué)生市場以特別關(guān)注。即使存在相關(guān)方面的營銷，也存在很多不足。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有一群本身作為員工的學(xué)生。根據(jù)營銷學(xué)理論，一個顧客直接影響 8 個顧客，間接影響 52 個顧客，加上我們的服務(wù)的獨特性（售后上門不另加 費用），給學(xué)生帶來了很大的誘惑力。 來自 中國最大的資料庫下載 市場定位（目標(biāo)市場）： 南京 PC 在線的市場定位于產(chǎn)品的銷售以及完善的售后服務(wù)。根據(jù)國際著名的投資調(diào)查公司 Gartner 咨詢公司的調(diào)查顯示， 20xx 年 一季度亞太區(qū) (日本除外 )個人電腦銷量同比增長 16％ 。 美國東部時間 20xx 年 12 月 14 日， Forrester 研究公司發(fā)表的一份新報告稱，到 20xx 年，全球 PC市場銷售額將會翻一番，美國、歐洲、亞 太地區(qū)的成熟市場將新增加 億臺 PC，而新興市場則將新增加 5． 66 億臺 PC。屆時，全球的 PC銷售量將由目前的 5. 75億臺增長至 13億臺。新興市場上 PC 銷售量將以 31％的增長率增長。 賽迪顧問發(fā)布了 20xx 年第一季度中國 PC市場分析報告。報告顯示， 20xx 年第一季度，中國 PC市場銷售量為 萬臺，比去年同期增長 %；市場銷售額為 億元，比去年同期增長 %。 到 20xx年，中國將新增 1． 78億 ， 20xx這個整個中國市場市場的銷售額大約為 億元；另一方面 ，根據(jù) IDC 的 調(diào)查， PC 銷售增長率已由 1995～ 20xx 的平均 21%下滑至20xx～ 20xx 的平均 8%。 根據(jù)我們 20xx 年 9月調(diào)查統(tǒng)計報告顯示 ：截止 20xx 年 11 月 14 日，在南京三大主要大學(xué)城中，學(xué)生電腦占有人數(shù)比例為 %，而這一數(shù)字比去年同比增長了 %， 在這份調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)中表示，有購買電腦想法的同學(xué)所占總比例為 %，而在這部分學(xué)生中表示會在未來一年內(nèi)需要購買電腦學(xué)生比例為 %。 由于我們一開始就把我們的目標(biāo)顧客定位于學(xué)生，所以，我們都以學(xué)生為主要的消費者。根據(jù)我們對浦口地區(qū)的調(diào)查，目前在 浦口地區(qū)的學(xué)生人數(shù)在 ，由于目前各大高校的擴招，預(yù)計這個數(shù)字在未來的五年內(nèi)將會持續(xù)增長。預(yù)計 20xx年，將會有 。由于浦口地域的范圍不是很大，目標(biāo)客戶相對集中。再者，由于員工的特殊性，能夠與客戶進行更加有效的溝通與交流。學(xué)生用 PC一般集中在以下四個方面：學(xué)習(xí)、設(shè)計、游戲、上網(wǎng)。這對我們就如何制定具體的營銷策略提供了非常明顯的市場依據(jù)。對于學(xué)生來說，價格也是購機的幾個決定性因素之一。公司在這些方面具有很強的競爭力。因為，公司不需要人員的在地區(qū)之間的相互調(diào)動。而且，我們還將利用關(guān)系營銷， 這也會縮短我們進入市場的時間及成本并最終反映在商品的價格上，近一步轉(zhuǎn)化為公司的市場優(yōu)勢。 產(chǎn)品與市場區(qū)域： 一． 20xx— 20xx年南京 PC在線市場分布圖（浦口大學(xué)城市場分布） 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 在校人數(shù) 裝機率 10% % % % % 市場規(guī)模 2800 3980 4490 市場份額 6% 11% 13% 17% 24% 銷售額 168 461 1077 銷售利潤 注： 1. 20xx年現(xiàn)有浦口地區(qū)現(xiàn)有在校人數(shù)為 7萬人。在五年內(nèi)每年將以 %的速度遞增。 2. 20xx年電腦在學(xué)生中的普及率約為 %，每年將以 %的速度遞增。 3 每臺組裝機的平均市場價格為 4000元 4 平均市場規(guī)模 =在校學(xué)生數(shù) *裝機率 *4000（元） ，在南京三大大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生在未來的一年內(nèi)電腦購買比例達(dá)到了 %，而我們按照不足 %的比例來計算，這一數(shù)據(jù)是根據(jù) 我們已有銷售數(shù)據(jù)得出。 二．江寧、仙林大學(xué)城 20xx年，仙林、江寧大學(xué)城約有大學(xué)生 37萬人，并以每年 4%的速度在遞增；該地區(qū)的平均裝機率為 11%，并以每年 %的水平在遞增。 市場初步分析 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 在校人數(shù) 37 45 裝機率 11% % % % 市場規(guī)模 16280 18360 20563 23112 25920 市場份額 2% 4% 7% 銷售額 411 924 1814 銷售利潤 注：由于 20xx、 20xx 兩年處于市場開拓狀態(tài)，不能形成穩(wěn)定市場，所以未將其具體劃分。 競爭： 在目前的市場條件下以及特定的營銷方式內(nèi)，公司沒有直接的競爭對手。我們的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品或服務(wù)是一流的。因為，我們實現(xiàn)了從學(xué)生中來，到學(xué)生中去這樣一個基本的方式，縮短了顧客產(chǎn)品發(fā)生故障到成功維修的時間。另外，由于公司不需要大規(guī)模的宣傳，降低了大量的廣告費用，并最終將這一部分的利益轉(zhuǎn)化為公司的利益所得。這樣我們的產(chǎn)品 和服務(wù)在市場競爭中就具了比較優(yōu)勢。同時，當(dāng)公司產(chǎn)品在進入市場一段時期后，就會形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)，這也進一步降低了我們的宣傳成本。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。 陳愛香，男，運營總監(jiān)。從 20xx 年至 20xx 年，其在珠江路有兩年的相應(yīng)的 IT軟、硬件工作的經(jīng)驗。從 20xx 年起，一直致力于市場的開拓，有 18 個月網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗、 24個月的市場開發(fā)和市場拓展經(jīng)驗，善于團隊之間的協(xié)作與溝通。熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及電子商務(wù)的發(fā)展。 吳亮，男，財務(wù)總監(jiān)。吳先生主要負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理和資本運營，曾為龍誠網(wǎng)絡(luò)做資 本管理， 03 年至今管理公司日常賬務(wù)并做投資策劃，有著豐富的理財經(jīng)驗。 胡沛，男，人力資源總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的人力資源的開發(fā)與培養(yǎng)，胡先生在被任命前為龍誠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人，正與蘇果高層商討關(guān)于企業(yè)人力資源績效考核方面事宜，有著兩年的人力資源方面經(jīng)驗。 資金需求： 我們正在尋求 10 萬元股份資金支持，這筆資金用于市場的開拓以及廣告的宣傳，我們將采用利潤分紅等方法，在 10 年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 有關(guān)投資可以以具體出資（現(xiàn)金）的方法來給予資金注入，也可以通過具體產(chǎn)品的無償提供來進行戰(zhàn)略性的投資。 您還可以通過無償提供場地或者辦公場所等方法來進行投資。如果您決定進行投資，我們希望您可以在 2個月內(nèi)能夠完成資金的全部注入。因為，市場和時間對于 IT 企業(yè)來講是十分重要的，我們需要在這段時間內(nèi)進行股份重組和市場整合。 在 10年內(nèi)我們將償還資金，方法是公司的分紅。我們希望能在 20xx 年 9月份能夠?qū)崿F(xiàn)這一計劃。 第二章：公司介紹 南京 PC 在線有限責(zé)任公司成立于 20xx 年 7 月份，其前身是劍客工作室、龍城軟件下載站和龍城音樂下載站。在經(jīng)過了兩年多的發(fā)展壯大后，南京 PC 在線有限責(zé)任公司已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在產(chǎn)、供、銷 方面已經(jīng)有了近兩年的實際操作經(jīng)驗?，F(xiàn)與南京岱德科技發(fā)展公司簽訂貨物的提供與服務(wù)協(xié)議，全面實現(xiàn)了產(chǎn)品的現(xiàn)代化管理?，F(xiàn)公司在南京浦口主要高校已經(jīng)設(shè)立了代理點，下一步的戰(zhàn)略就是以南京浦口為中心，輻射全市。 南京 PC 在線有限責(zé)任公司現(xiàn)由企劃部、廣告部、市場部、調(diào)配部和工程技術(shù)部五 大部門組成。這五個部門是南京 PC 在線有限責(zé)任公司的核心。其中， 企劃部 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃及市場的定位與商品的結(jié)構(gòu)合理化安排； 廣告部 對內(nèi)負(fù)責(zé)對商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)各項廣告業(yè)務(wù)的合作與聯(lián)系； 技術(shù)部 則負(fù)責(zé)公司站點的正常運營以及 PC 問題解決方案的提出。市場部 主要負(fù) 責(zé)聯(lián)系各地的代理商和主要供貨商，向代理商咨詢各種商品的銷售情況、向供貨商發(fā)送產(chǎn)品需求單，并且負(fù)責(zé)顧客的投訴； 調(diào)配部 主要是對顧客所需要的