【正文】 ................................................................................................................... 25 第六章 市場(chǎng)與銷售 ................................................................................................................................................ 26 一、市場(chǎng)計(jì)劃 ......................................................................................................................................................... 26 二、銷售策略 ......................................................................................................................................................... 27 實(shí)時(shí)銷售方法 .............................................................................................................................................. 27 產(chǎn)品定位 ...................................................................................................................................................... 27 二、銷售渠道與伙伴 ............................................................................................................................................ 28 三、定價(jià)策略 ......................................................................................................................................................... 29 產(chǎn)品、服務(wù)： .............................................................................................................................................. 29 產(chǎn)品 /服務(wù) B ................................................................................................................................................. 29 四 、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)； .................................................................................................................................................... 30 貿(mào)易展銷會(huì) .................................................................................................................................................. 30 廣告宣傳 ...................................................................................................................................................... 31 新聞發(fā)布會(huì) .................................................................................................................................................. 31 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .......................................................................................................................................... 31 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ..................................................................................................................................................... 31 一、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 ................................................................................................................................................ 31 二、資金需求 ......................................................................................................................................................... 32 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 ................................................................................................................................................ 33 四、利潤表 ............................................................................................................................................................. 34 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： ........................................................................................................................................ 35 六、現(xiàn)金流量表： ................................................................................................................................................ 36 七、 20xx 年度資產(chǎn)負(fù)債表 ................................................................................................................................... 37 八、 20xx 年度現(xiàn)金流量表： ............................................................................................................................... 38 六、 20xx 年度利潤表： ....................................................................................................................................... 39 第八章 專門術(shù)語 ..................................................................................................................................................... 40 一、 B TO C： .......................................................................................................................................................... 40 二、 LOGO................................................................................................................................................................ 40 三、 OEM ................................................................................................................................................................ 41 第九章 附錄 ............................................................................................................................................................. 41 一、附錄 1： .......................................................................................................................................................... 41 二 、附錄 2 .............................................................................................................................................................. 41 三、附錄 3 .............................................................................................................................................................. 41 第一章：摘要 南京 PC 在線是一家以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，將 B TO C 電子商務(wù)模式結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司以 計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備的銷售為主，附帶從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)；互聯(lián)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試服務(wù)；銷售計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備等為主營業(yè)務(wù)。其 目標(biāo)市場(chǎng)定位于在校大學(xué)生，她將傳統(tǒng)營銷模式和現(xiàn)代的電子商務(wù)營銷模式進(jìn)行了有效的組合，擴(kuò)大了市場(chǎng)選擇范圍。 南京 PC 在線，其前身為 PC 研究小組、劍客工作室、龍城音樂站和龍城軟件下載站，20xx 年 7 月，由一群 有技術(shù)、有熱情、有決心和恒心的在校大學(xué)生正式組建了南京 PC在線有限責(zé)任公司， 通過了對(duì)市場(chǎng)的分析和調(diào)研 ，我們得出，目前在學(xué)生 PC 市場(chǎng)尚有很大的發(fā)展空間。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大學(xué)城，由于地理因素，導(dǎo)致了學(xué)生購機(jī)難、運(yùn)輸難、維修難、售后難。經(jīng)過了兩年的發(fā)展壯大，公司目前擁有員工5 人。公司員工全部為在校大學(xué)生，遍布南京主要各大高校，保證了在各大高?？梢皂樌归_各種銷售促銷活動(dòng)。尤其作為消費(fèi)主體的在校大學(xué)生，更能洞悉學(xué)生市場(chǎng)上所存在的問題?；诒镜赜虻奶攸c(diǎn)，在售后、維修等方面，南京 PC 在線更具有得天獨(dú)厚 的優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)是其他公司都不能比擬的。 由于全球 PC 市場(chǎng)目前正處于洗牌狀態(tài)，所以正是合理出擊的時(shí)刻。尤其是對(duì)于專業(yè)學(xué)生市場(chǎng)，