【文章內(nèi)容簡介】 ............................... 36 七、 2020 年度資產(chǎn)負(fù)債表 ................................................................................................................................... 37 八、 2020 年度現(xiàn)金流量表： ............................................................................................................................... 38 六、 2020 年度利潤表： ....................................................................................................................................... 39 第八章 專門術(shù)語 ..................................................................................................................................................... 40 一、 B TO C： .......................................................................................................................................................... 40 二、 LOGO................................................................................................................................................................ 40 三、 OEM ................................................................................................................................................................ 41 第九章 附錄 ............................................................................................................................................................. 41 一、附錄 1： .......................................................................................................................................................... 41 二、附錄 2 .............................................................................................................................................................. 41 三、附錄 3 .............................................................................................................................................................. 41 第一章：摘要 南京 PC 在線是一家以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，將 B TO C 電子商 務(wù)模式結(jié)合實(shí)戰(zhàn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司以 計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備的銷售為主，附帶從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)；互聯(lián)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試服務(wù)；銷售計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備等為主營業(yè)務(wù)。其 目標(biāo)市場定位于在校大學(xué)生，她將傳統(tǒng)營銷模式和現(xiàn)代的電子商務(wù)營銷模式進(jìn)行了有效的組合，擴(kuò)大了市場選擇范圍。 南京 PC 在線，其前身為 PC 研究小組、劍客工作室、龍城音樂站和龍城軟件下載站，2020 年 7 月，由一群有技術(shù)、有熱情、有決心和恒心的在校大學(xué)生正式組建了南京 PC在線有限責(zé)任公司， 通過了對(duì)市場的分析和調(diào)研 ，我們得出， 目前在學(xué)生 PC 市場尚有很大的發(fā)展空間。即使在一些大中城市，一些地域偏僻的大學(xué)城，由于地理因素，導(dǎo)致了學(xué)生購機(jī)難、運(yùn)輸難、維修難、售后難。經(jīng)過了兩年的發(fā)展壯大，公司目前擁有員工5 人。公司員工全部為在校大學(xué)生，遍布南京主要各大高校，保證了在各大高?？梢皂樌归_各種銷售促銷活動(dòng)。尤其作為消費(fèi)主體的在校大學(xué)生，更能洞悉學(xué)生市場上所存在的問題?；诒镜赜虻奶攸c(diǎn)，在售后、維修等方面，南京 PC 在線更具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。這一點(diǎn)是其他公司都不能比擬的。 由于全球 PC 市場目前正處于洗牌狀態(tài)，所以正是合理出擊的時(shí)刻。尤其是對(duì)于專業(yè)學(xué)生市場，目前在各大公司只是粗略地成立了 PC 部，并沒有對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行二次細(xì)化。所以，不能將各大公司的 PC 業(yè)務(wù)作為學(xué)生市場專營業(yè)務(wù)的 主要 競爭對(duì)手。而且，由于已經(jīng)起步的公司在不能盲目擴(kuò)大的影響下，必定在擴(kuò)張的時(shí)候考慮到成本和收益的關(guān)系。所以，打出專門針對(duì)學(xué)生一條龍服務(wù)的 PC 專營業(yè)務(wù)肯定會(huì)收到學(xué)生的歡迎。在考慮到實(shí)行大規(guī)模贏利后，肯定會(huì)出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手的情況下，公司將采用定點(diǎn)銷售的方式，在各大高校利用員工身份的獨(dú)特性進(jìn)行市場的鞏固。而且，由于固定消費(fèi)群的形成，公司會(huì)保持一個(gè)良好的市場占有率。 目前，在一個(gè)比 較小型的規(guī)模下，由于沒有 類似 競爭者的出現(xiàn)，所以所需要的成本投資也相當(dāng)?shù)?，僅僅為一個(gè)商業(yè)策劃和實(shí)際運(yùn)做的資金。根據(jù)先期的財(cái)務(wù)預(yù)算表明：目前，保持整個(gè)公司運(yùn)做，所需要的資金為 100000 元。這些資金主要是用于廣告宣傳及其產(chǎn)生的相應(yīng)的費(fèi)用。這一部分資金將作為公司的權(quán)益性投資，作為投資者的在整個(gè)公司的股份。 獲得投資后，公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生改變，由原來的 100%內(nèi)部股份，將會(huì)轉(zhuǎn)移相應(yīng)的股份至投資者的名下。屆時(shí)，投資者享有作為公司股東的一切權(quán)利和享受一定的收益。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是 以人為本、客戶至上、信 譽(yù)卓著 。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。 南京 PC 在線 的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。 在近兩年來（從 2020 年至 2020 年），我公司在 計(jì)算機(jī)軟硬件及外圍設(shè)備的 銷售方面取得了成就。具體表現(xiàn)為：成功地銷售了個(gè)人 PC、 U盤、網(wǎng)絡(luò)攝相頭等產(chǎn)品，營業(yè)額過萬元。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我公司可望在 2020 年銷售收入達(dá)到 345. 3 萬元，稅前利潤為 萬元， 2020 年銷售收入為 2891 萬元，稅前利潤為 萬元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于了全國學(xué)生市場的不斷開拓，增加了各大高校的點(diǎn)，以點(diǎn) 帶面，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。以及利用有限的資金進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和現(xiàn)有產(chǎn)品的互相兼容等問題的改善等。 本公司代理以及出售下列商品： Intel Pentium 處理器系列 Intel celeron 處理器系列 Intel celeronD 處理器 Intel 845/865/875 芯片組系列 AMD Opteron 處理器系列 AMD Athlon 處理器系列、 AMD Spansion 處理器系列 金河田：機(jī)箱、電源、 MP3 系列 三星：顯示 器、 LCD、 CRT、光驅(qū)、系列 漫步者：音箱、耳機(jī)系列 微軟：鍵盤、鼠標(biāo)、系統(tǒng)軟件、 OFFICE 系列產(chǎn)品 華碩：主板、顯卡系列 硬盤系列：希捷、邁拓、 WD西數(shù)等 板卡系列：華碩、碩泰克、華擎、捷波小子等 顯卡系列：銘碹、華碩、七彩虹、碩泰克等 根據(jù)我們調(diào)查，在目前大學(xué)生市場上，沒有顯著的針對(duì)性競爭對(duì)手。但確實(shí)存在的強(qiáng)有力的 競爭者。在學(xué)生 PC 方面，我們擁有本身作為學(xué)生的顧客優(yōu)勢。而且，在技術(shù)上，完全可以解決目前可能出現(xiàn)的問題。根據(jù)我們 2020 年 7 月份的調(diào)查報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)在 2020 年，公司整個(gè)南京市場 PC銷售收入將會(huì)達(dá)到 1600 萬元。伴隨市場需求的 增長，預(yù)計(jì) 2020 年，整個(gè)南京市場將會(huì)增至 4000 萬元。 現(xiàn)在南京 PC 在線處于創(chuàng)業(yè)和發(fā)展階段，為了實(shí)施我們的計(jì)劃，我們先期需要總金額為 100000 元的投資或貸款，主要用于以下五個(gè)方面： ，增強(qiáng)市場競爭力，擴(kuò)大產(chǎn)品涉及的范圍以適應(yīng)顧客的需求。 。 ，并進(jìn)一步設(shè)立區(qū)域銷售辦事處等。 ，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 ，需要增加雇員努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 不斷增加代理的產(chǎn)品，以便進(jìn)一步適應(yīng)市場的發(fā)展。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 產(chǎn)品概況： 項(xiàng)目 產(chǎn)品型號(hào) 序列號(hào) 未來發(fā)展 現(xiàn)狀 CPU Intel、 celeron 系列 2020200 優(yōu) 正常 機(jī)箱 金河田、愛國者等 2020201 良 正常 電源 金河田等系列 2020202 優(yōu) 正常 耳麥 AONIKE 等 2020203 良 正常 顯示器 三星、 LG、優(yōu)派等 2020204 優(yōu) 正常 鍵盤 MICROSOFT、多彩等 2020205 優(yōu) 正常 鼠標(biāo) MICROSOFT、多彩等 2020206 優(yōu) 正常 音箱 漫步者、金河田 2020207 良 正常 主板 華碩、碩泰克、微星等 2020208 優(yōu) 正常 硬盤 SEAGATE、 MAXTOR等 2020209 優(yōu) 正常 風(fēng)扇 大力神、至冷酷尊等 2020200 良 正常 顯卡 銘碹、 華碩、七彩虹等 2020201 優(yōu) 正常 MP3 愛國者、三星等 2020202 良 正常 U 盤 七彩虹、紐曼等 2020203 良 正常 光驅(qū) 三星、 BENQ 等 2020204 優(yōu) 正常 內(nèi)存 KINGSTONG、 HY 等 2020205 優(yōu) 正常 總體說來，我們現(xiàn)在的銷售線處于 發(fā)展 階段。 目前，我們的產(chǎn)品和服務(wù)處于發(fā)展階段。我們計(jì)劃按著這種模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的銷 售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展項(xiàng)目包括高科技電子類產(chǎn)品： PDA、 IPOT 等高消費(fèi)外圍產(chǎn)品。 在延伸服務(wù)范圍過程中，關(guān)鍵因素是產(chǎn)品能否被廣大學(xué)生所認(rèn)可、我們怎 樣使學(xué)生相信我們的信譽(yù)保證。 我們的銷售模式在目前市場上是獨(dú)特的。因?yàn)?，目前各?PC 商都在搶占成人和家庭市場，而沒有對(duì)學(xué)生市場以特別關(guān)注。即使存在相關(guān)方面的營銷，也存在很多不足。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有一群本身作為員工的學(xué)生。根據(jù)營銷學(xué)理論，一個(gè)顧客直接影響 8 個(gè)顧客，間接影響 52 個(gè)顧客，加上我們的服務(wù)的獨(dú)特性（售后上門不另加費(fèi)用），給學(xué)生帶來了很大的誘惑力。 市場定位（目標(biāo)市場）： 南京 PC 在線的市場定位于產(chǎn)品的銷售以及完 善的售后服務(wù)。根據(jù)國際著名的投資調(diào)查公司 Gartner 咨詢公司的調(diào)查顯示， 2020 年 一季度亞太區(qū) (日本除外 )個(gè)人電腦銷量同比增長 16％ 。 美國東部時(shí)間 2020 年 12 月 14 日， Forrester 研究公司發(fā)表的一份新報(bào)告稱，到 2020 年，全球 PC市場銷售額將會(huì)翻一番，美國、歐洲、亞太地區(qū)的成熟市場將新增加 億臺(tái) PC，而新興市場則將新增加 5． 66 億臺(tái) PC。屆時(shí)，全球的 PC銷售量將由目前的 5. 75億臺(tái)增長至 13億臺(tái)。新興市場上 PC 銷售量將以 31％的增長率增長。 賽迪顧問發(fā)布了 2020 年第一季度中國 PC市場分析 報(bào)告。報(bào)告顯示， 2020 年第一季度，中國 PC市場銷售量為 萬臺(tái)，比去年同期增長 %；市場銷售額為 億元，比去年同期增長 %。 到 2020年，中國將新增 1． 78億 ， 2020這個(gè)整個(gè)中國市場市場的銷售額大約為 億元；另一方面 ，根據(jù) IDC 的調(diào)查， PC 銷售增長率已由 1995～ 2020 的平均 21%下滑至2020～ 2020 的平均 8%。 根據(jù)我們 2020 年 9月調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示 ：截止 2020 年 11 月 14 日，在南京三大主要大學(xué)城中，學(xué)生電腦占有人數(shù)比例為 %，而這一數(shù)字比去年 同比增長了 %，在這份調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中表示，有購買電腦想法的同學(xué)所占總比例為 %，而在這部分學(xué)生中表示會(huì)在未來一年內(nèi)需要購買電腦學(xué)生比例為 %。 由于我們一開始就把我們的目標(biāo)顧客定位于學(xué)生，所以，我們都以學(xué)生為主要的消費(fèi)者。根據(jù)我們對(duì)浦口地區(qū)的調(diào)查，目前在浦口地區(qū)的學(xué)生人數(shù)在 ，由于目前各大高校的擴(kuò)招，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在未來的五年內(nèi)將會(huì)持續(xù)增長。預(yù)計(jì) 2020年，將會(huì) 有 。由于浦口地域的范圍不是很大，目標(biāo)客戶相對(duì)集中。再者，由于員工的特殊性，能夠與客戶進(jìn)行更加有效的溝通 與交流。學(xué)生用 PC一般集中在以下四個(gè)方