某公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1. 良好的政府關(guān)系 。 2. 具有一定的研發(fā)能力和仿制能力 。3. 具有豐富的骨科器械生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn) 。 4. 產(chǎn)品性價(jià)比高 。 5. 資產(chǎn)負(fù)債率低 ， 成本控制較好 。 6. 公司內(nèi)部團(tuán)結(jié) ， 銷售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度好 。 劣勢(shì) （ W） 1. 銷售團(tuán)隊(duì)背景單一 ， 人員不足 。 2. 代理商渠道有限 。 3. 技術(shù)層面業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足 。4. 市場(chǎng)營(yíng)銷能力弱 ， 客戶關(guān)系管理有待加強(qiáng) 。 機(jī)會(huì) （ O） 1. 人口老齡化的加劇 。 2. 新醫(yī)改釋放的整體市場(chǎng)需求潛能巨大 。 3. 汽車工業(yè)的同步發(fā)展 。 4. 地方政府的大力扶持 。 5. 空白市場(chǎng)比較多 。 6. 骨科行業(yè)本身高門檻的特點(diǎn) 。 SO戰(zhàn)略 1. 加強(qiáng)自主研發(fā)能力 ， 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 2. 保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。 3. 利用內(nèi)部良好的工作態(tài)度 ， 積極維護(hù)和開拓客戶 。 WO戰(zhàn)略 1. 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的儲(chǔ)備 ，招募背景不同的成員 。 2. 積極加強(qiáng)分銷渠道的鋪設(shè) 。 威脅 （ T） 1. 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 ， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁 。 2. 骨科器械行業(yè)總體利潤(rùn)空間的下滑 。 3. 行業(yè)立法不健全 ， 相關(guān)政策對(duì)民企不利 。4. 全行業(yè)營(yíng)銷方式的局限和不確定性 。 ST戰(zhàn)略 1. 差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。 2. 提高營(yíng)銷能力 ， 創(chuàng)新營(yíng)銷方式 。 WT戰(zhàn)略 1. 增加內(nèi)部和外部培訓(xùn)強(qiáng)度 。 2. 全面解讀相關(guān)政策 3. 避開營(yíng)銷陷阱 。 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 規(guī)劃的環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 內(nèi)部資源分析 內(nèi)部能力分析 內(nèi)部因素分析矩陣 外部因素分析矩陣 SWOT分析 Z公司戰(zhàn)略選擇 ?加強(qiáng)自主研發(fā)，差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ?保持產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 ?強(qiáng)化人員儲(chǔ)備和人員培訓(xùn)。 ?創(chuàng)新營(yíng)銷方式，提高營(yíng)銷能力，避開營(yíng)銷陷阱。 ?積極加強(qiáng)分銷渠道的建設(shè)，開發(fā)空白區(qū)域。 Z公司的戰(zhàn)略選擇 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 Z公司的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略將主要采取總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)和較高的性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，也要兼顧差異化戰(zhàn) 略。增加產(chǎn)品研發(fā)的力度，開發(fā)出更加人性化的骨科產(chǎn)品。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 Z公司的市場(chǎng)細(xì)分 ?在各個(gè)省份尋找大的經(jīng)銷商或平臺(tái)，借助對(duì)方的人脈、銷售網(wǎng)絡(luò)和臨床專家資源，應(yīng)對(duì)招標(biāo)、招商和主攻各大型三甲醫(yī)院，快速提升品牌知名度。 ?集中資源和人力物力，主攻各個(gè)銷售區(qū)域的三級(jí)以上醫(yī)院。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 Z公司的市場(chǎng)定位 ?產(chǎn)品差異化 ?服務(wù)差異化 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 ?產(chǎn)品 策略 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 問題產(chǎn)品： 動(dòng)力系統(tǒng)；消毒盒 明星產(chǎn)品： 無(wú) 瘦狗產(chǎn)品： 無(wú) 現(xiàn)金牛產(chǎn)品： 內(nèi)固定產(chǎn)品；外固定產(chǎn)品 1. Z公司仍需要進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，挖掘合作潛力。 2. 還需要進(jìn)一步考慮擴(kuò)大產(chǎn)品線投入，增加新產(chǎn)品在銷售中的比重。 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 ?定價(jià)策略 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 1. 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的低價(jià)策略和多品種經(jīng)營(yíng)的品牌策略相結(jié)合 。 2. 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，主要采取提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 3. 在二、三線較不發(fā)達(dá)地區(qū)，采取靈活的優(yōu)惠策略，利用“質(zhì)優(yōu)價(jià)美”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)敉烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 ?渠道策略 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 。 。 。 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 選擇 Z公司 的業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分 Z公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 ?產(chǎn)品促銷策略 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合 Z公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的 實(shí)施 公司層 戰(zhàn)略 的
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