某公司解決方案銷售流程培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-02-17 16:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金幣職業(yè)者 Quo 沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào) 解決方案銷售中最重要的觀念： ?千萬(wàn)不要為了迎合客戶而忘記善加管理自己及公司的資源?。 ?這樣是否公平？? ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 權(quán)力人士的特征：三條腿的板凳 信任： 說(shuō)到做到 不知道就是不知道 期望： 目標(biāo)明確 超越期望 投資： 有形收益 無(wú)形收益 關(guān)系收益 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 進(jìn)入權(quán)力級(jí)層的五個(gè)要訣 （一）、你需要堅(jiān)不可摧的信心 行業(yè)會(huì)議的熱心參與者 主動(dòng)與本企業(yè)的權(quán)力人士互動(dòng) 盡量會(huì)見(jiàn)每一個(gè) VITO（非常重要的高層人物） 買一本漂亮的皮面的筆記本 成為所在行業(yè)的專家 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 （二）、你必須愿意在本公司內(nèi)加強(qiáng)合作 善于分享自己的成功 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神的溝通技巧 了解團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 （三）與權(quán)力人士建立公務(wù)關(guān)系 先談?wù)略偎饺嗽掝} 不隨便批評(píng) 保密 準(zhǔn)時(shí) 無(wú)人替代的地位 一招鮮 傾聽(tīng) 著裝 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 （四）對(duì)成功無(wú)限的渴望 （五）無(wú)限的精力 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 嚴(yán)介和 政績(jī)觀 8萬(wàn) 800萬(wàn) 2700億 先洗腦 再談判 先看人 再看料 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 壯膽的方法 在膽怯或自卑時(shí)，找出對(duì)手弱點(diǎn)，先在心里將對(duì)手打倒 盡可能大聲說(shuō)話，壯大信心，制造壓倒對(duì)方的氣勢(shì) 用你的眼睛注視對(duì)方眼手等某一身體部位，給對(duì)方以壓迫感 相持中，身體要擺好架勢(shì)震懾對(duì)手 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 幾種可借鑒的方法 饋贈(zèng)對(duì)象的問(wèn)題：如果你純從言語(yǔ)談話，興趣愛(ài)好，脾氣秉性，房間陳設(shè)等多方面對(duì)受禮者進(jìn)行深入的了解，定能恰當(dāng)?shù)剡x擇合適的禮物。 選擇贈(zèng)品的問(wèn)題：確定給誰(shuí)送以后要考慮送什么好，所謂?好?不是以自己的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，而是以對(duì)方的喜好為標(biāo)準(zhǔn)。 酒色財(cái)氣四種類型 禮品的選擇應(yīng)遵循： （ 1）貴巧（ 2）貴?。?3）貴精 贈(zèng)品數(shù)量的問(wèn)題： （ 1）根據(jù)所要辦的事情的額分量輕重 （ 2）根據(jù)對(duì)方費(fèi)勁和費(fèi)周折以及所承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大小來(lái)定 （ 3）根據(jù)當(dāng)時(shí)社會(huì)送禮的慣例確定禮物的價(jià)值水平 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 饋贈(zèng)禮品的藝術(shù) 饋贈(zèng)時(shí)機(jī)的問(wèn)題：饋贈(zèng)講究時(shí)間，地點(diǎn)，場(chǎng)合。 何時(shí)送何處送的問(wèn)題： （ 1）雪中送炭：在別人需要幫助時(shí)，你出現(xiàn)給予幫助和鼓勵(lì)，樹(shù)立好形象。 （ 2）不要給人遲到的祝福。 （ 3）趁對(duì)方在家時(shí)饋贈(zèng)：不要托別人轉(zhuǎn)送，這樣不禮貌。 （ 4）忌當(dāng)著外人饋贈(zèng)：在公開(kāi)場(chǎng)合要謹(jǐn)慎，否則會(huì)事與愿違。 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 饋贈(zèng)禮品的九大技巧 借花獻(xiàn)佛：一些土特產(chǎn)品 踏雪無(wú)痕：避談送字 巧借東風(fēng)：讓受禮者的熟人引見(jiàn)，下次就可以自己去聯(lián)系感情了 烘云托月：多幾位朋友一起去，借助大家的力量達(dá)到送聯(lián)絡(luò)感情的目的 恰適其宜：投其所好送禮品 人情也其禮： 醉翁之意 移花接木：可送受禮人的親人 錦上添花 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 一群豬見(jiàn)一只豬被宰 紛紛發(fā)表原因 懶 貪吃 不合群 有罪 有病 其實(shí)不知謀肉也 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 一群業(yè)務(wù)員見(jiàn)一個(gè)被淘汰 懶 業(yè)務(wù)不好 團(tuán)隊(duì) 兼職 其實(shí)企業(yè)謀利潤(rùn)也 ? 品質(zhì)
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