某公司解決方案銷售流程培訓(xùn)講座-wenkub.com
2025-01-28 16:21 本頁面
【正文】 2023年 2月 17日星期五 5時 14分 11秒 17:14:1117 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :14:1117:14Feb2317Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 17日星期五 5時 14分 11秒 17:14:1117 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:1117:14:11February 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 17:1417:14::14 你不能衡量它，就不能管理它。 一個有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 2023年 2月 17日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他 。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 管理就是決策。 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 :1417:14:11 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 （ 3）趁對方在家時饋贈：不要托別人轉(zhuǎn)送，這樣不禮貌。 選擇贈品的問題：確定給誰送以后要考慮送什么好，所謂?好?不是以自己的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，而是以對方的喜好為標(biāo)準(zhǔn)。 你會使用哪一個？ ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 確認(rèn)購買能力 假設(shè)您肯定（重述購買愿景）的可能性，并想進(jìn)一步洽談購買您會怎樣做？還有誰需要加入？。 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 以 10%的銷售增長率和 20%的市場占有率為高低標(biāo)準(zhǔn)分界線，將座標(biāo)圖劃分為四個象限 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 波士頓矩陣的應(yīng)用法則 第一法則：成功的月牙環(huán) 第二法則：黑球失敗法則 第三法則：東北方向大吉 第四法則：踴躍移動速度法則 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 目的 是通過四象限法的分析，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀及預(yù)測未來市場的變化，進(jìn)而有效地、合理地分配企業(yè)經(jīng)營資源。品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 解決方案銷售流程 年關(guān)篇 李洪波 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 如何對明年分析？ SWOT分析 SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢（ strength）、劣勢（ weakness）、機(jī)會（ opportunity）和威脅（ threats）。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，企業(yè)的經(jīng)營者不是在產(chǎn)品到了?瘦狗?階段才考慮如何撤退，而應(yīng)在?現(xiàn)金牛?階段時就考慮如何使產(chǎn)品造成的損失最小而收益最大。 以后吧：假設(shè)現(xiàn)在決定，結(jié)果會怎樣？ 權(quán)力人士：即使沒有預(yù)算，也會有足夠的影響力，帶入流程，能夠行動、決策。 酒色財(cái)氣四種類型 禮品的選擇應(yīng)遵循： （ 1）貴巧（ 2）貴小（ 3）貴精 贈品數(shù)量的問題： （ 1）根據(jù)所要辦的事情的額分量輕重 （ 2）根據(jù)對方費(fèi)勁和費(fèi)周折以及所承擔(dān)的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大小來定 （ 3）根據(jù)當(dāng)時社會送禮的慣例確定禮物的價(jià)值水平 ? 品質(zhì)、科技、服務(wù) —— 永遠(yuǎn)領(lǐng)先 饋贈禮品
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