【正文】 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:13:3417:13:3417:13Friday, February 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時 13分 34秒 下午 5時 13分 17:13: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 17日星期五 下午 5時 13分 34秒 17:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:13:3417:13:3417:132/17/2023 5:13:34 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 13分 :13February 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 17:13:3417:13:3417:13Friday, February 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2月 17日星期五 5時 13分 34秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 2023年 2月 17日星期五 2023/2/17 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 下午 5時 13分 34秒 :13:34 ? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 ? 只有一條路不能選擇 17:13:3417:13:34 ? 一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認和改正錯誤。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 ? 事例研究 Case study ? 準備談判 ? 促銷費用表 ? 談判計劃 ? The end Thank you for reading ！ ? ? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。如價格；銷量；利潤；費用；競爭品牌等 ? 注重并證實 KA的需求：專業(yè)知識、熟悉 KA、 詳細的數(shù)據(jù) 。 ? 談判中所使用的 策略就是“談判技巧” 。 ? 討論有關產品發(fā)展，如新產品，改換包裝及設計、廣告活動等。 ? 考慮補救銷量所需糾正的行動。如門店員工，促銷商的銷售隊伍。 發(fā)揮關鍵客戶經理（本身）為可信賴的人，以及公司為良好的供應商。特別是負責處理付款的人員。 — 門店操作部。 — 市場營銷部。 ? 不會以傲慢，占盡優(yōu)勢或虛偽的態(tài)度對待對方。 ? 不埋怨任何爭論性的談論。 ? 產品經理反饋評估信息給供應商。 2 深一層認識客戶 如公司及匯報結構；決策過程；整體業(yè)績；人事關系；財政年度等等 ? 了解 KA的操作 Understand KA operation 組織結構 零售 Organizational structureRetail 門店運作部 后勤及配送部非食品部 干糧部 生鮮食品部貨架陳列部 商品數(shù)據(jù)庫 市場調研 檢價員采購監(jiān)控部 廣告及促銷部 私有品牌采購部 財務及行政部 人力資源部 業(yè)務發(fā)展部總經理? 采購部的七項職責 The 7 responsibilities of merchandising dept 種類管理 選擇產品規(guī)格，確保消費者需求 與供應商關系 從良好的關系中產生更可觀的成績 價格策略 以最適合的價格來配合公司的理想定位 毛利率 負責公司的毛利增長情況 銷量 積極提高各門店的銷售業(yè)績 促銷活動 與供應商談判以便爭取最能吸引消費者的促銷活動 陳列 對各門店制定產品的陳列 ? 商品分類 Product categories 生鮮部 1 生鮮部 2 干糧 1 干糧 2 洗化用品 日常用品 米 /雞蛋 魚類 /海鮮 袋裝食品 罐裝食品 健齒品 工具 面包 /蛋糕 肉類 調料 /醬料 面粉 /糖 護發(fā)品 廚房用具 奶制品 禽類 食用油 方便面 護膚品 洗滌用品 豆腐 飲料 蜜餞 香皂 洗衣粉 熟肉 酒類 餅干 護臉品 衣服 熟食 保健品 零食 嬰兒用品 文具 水果 咖啡 /茶 巧克力 /糖 衛(wèi)生巾 玩具 雜糧 煙草 藥類 紙 /塑料品 蔬菜 寵物食品 剃須用品 除蟲品 ? 重點決策 Key decision 采購員的觀點 能適應顧客 新式并具有吸引力 合理的價格 有利潤 供應商的影響力 市場數(shù)據(jù) =銷量；市 場份額；趨勢；價格 分析等 消費者調研數(shù)據(jù) 公司具體數(shù)據(jù) 全球發(fā)展趨勢 其他相關的信息 ? 引進新產品的標準 Criteria for new listing ? 新產品應該能 增加額外的銷量 ? 新產品在產品種類中有特定的價值 ? 供應商應通過 廣告和促銷 來支持新產品 ? 供應商應能舉辦 特別的促銷活動 ? 購貨條件應達到對方的標準和目標 ? 提高客流量 ? 必須有條形碼 ? 引進一個新產品意味著另一個產品將被淘汰 ? 介紹新產品進場 Presenting for new listing ? 新產品的特點，銷售重點，用途等等 ? 新產品的市場定位，目標消費者，形象等等 ? 說明性的市場數(shù)據(jù) ? 銷售預測 ? 引進計劃和時間 ? 促銷計劃，包括一般的促銷和專有的促銷 ? 有關產品內容的數(shù)據(jù)表，購貨條件：如價格、費用、返利、付款期、促銷價、進場費等。 ? 適合于這節(jié)目的規(guī)則。如周年慶，大減價等。 線下活動。廣州藍月亮有限公司銷售管理培訓 ? ? ? ? 廣告 市場部 及促銷 倉庫及 后勤及配 后勤 銷售員 采購員 送