機(jī)械銷售技巧(完全免費(fèi))(編輯修改稿)
2025-02-17 16:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 助銷、開發(fā)管理、老帶新等三大關(guān)鍵銷售套路缺失； 3. 通過模壓式，完成 10個(gè)新人的培養(yǎng)并充實(shí)到示范區(qū)； 4. 2個(gè)月以后逐漸進(jìn)行老人的改造。 13 推進(jìn)動(dòng)作二： 3個(gè)月完成示范區(qū)的建設(shè) ? 一、示范區(qū)階段目標(biāo)： ? 示范區(qū)穩(wěn)定運(yùn)行 3個(gè)月 ? 每個(gè)示范區(qū)培養(yǎng) 45名銷售人員 ? 服務(wù)系統(tǒng)、銷售模式成型，可大量復(fù)制 ? 二、示范區(qū)的建設(shè)的要點(diǎn)： ? 劃定示范區(qū)，單列直管 ? 建立實(shí)體辦事機(jī)構(gòu) ? 建立服務(wù) +產(chǎn)品的銷售模式 ? 選配優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、服務(wù)人員、銷售人員 ? 投入市場(chǎng)資源，建立區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立服務(wù)銷售并重的人員考核機(jī)制 14 示范區(qū)內(nèi)人員的工作內(nèi)容 服務(wù)終端 ? 銷售人員通過巡檢、維修等服務(wù)維護(hù)老用戶 ，實(shí)現(xiàn)“老帶新” ? 建立終端用戶信息檔案庫，建立用戶代言人制度 開發(fā)大客戶 ? 主動(dòng)尋找銷售信息，協(xié)助經(jīng)銷商銷售 ? 發(fā)掘有支付能力的大客戶 ? 帶動(dòng)經(jīng)銷商跟進(jìn)投入 人員配合 ? 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理、日常銷售跟進(jìn) ? 銷售人員負(fù)責(zé)新用戶開發(fā)以及老用戶的回訪 ? 服務(wù)人員負(fù)責(zé)巡檢、維修等工作 15 具體行動(dòng)計(jì)劃 訓(xùn)練計(jì)劃 人員數(shù)量需求 :預(yù)計(jì)人員數(shù)量為 30人。 訓(xùn)練周期：分三期。第一期在 4月中旬前開班。 每班 30人，預(yù)計(jì) 10人合格。 參訓(xùn)人員基本要求： 年齡在 30歲左右 要求有 35年的銷售經(jīng)驗(yàn) 機(jī)械類專業(yè)優(yōu)先 特別說明： 原有服務(wù)人員視為銷售人員，必須參加模壓式訓(xùn)練 16 具體行動(dòng)計(jì)劃 示范區(qū)計(jì)劃 4月底在全國建立兩個(gè)示范區(qū) 每個(gè)示范區(qū) 45個(gè)新人 運(yùn)行周期： 3個(gè)月 選擇優(yōu)秀的人員開發(fā)更多的示范區(qū) 示范區(qū)的要求： 1. 有一定的老客戶基礎(chǔ)； 2. 配套完善的服務(wù)設(shè)施； 3. 建立備件中轉(zhuǎn)庫，直屬企業(yè)管理； 4. 設(shè)計(jì)新的服務(wù)考核激勵(lì)政策。
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