【文章內(nèi)容簡介】 老和醫(yī)療保障 。 為了提高生活品質(zhì)，她購買了 10萬元保額的尊貴人生年金保險。 她能享受的主要保險利益如下： 關(guān)愛有加： 保單生效后的第十一天，張女士收到第一筆關(guān)愛年金 2540元（首期基本責(zé)任保險費的 10%），她用這筆錢去海島度假放松了一周。此后， 60周歲前，每年她都會收到關(guān)愛年金 254元（首期基本責(zé)任保險費的 1%），她把這筆錢專門作為結(jié)婚紀(jì)念金，和先生去聽音樂會，或者去郊外踏青。 案例演示 31 持家有方： 60周歲前，每滿兩年，張女士可以領(lǐng)取生存保險金 9000元 +分紅，即基本責(zé)任保險金額的 9%。她把這筆錢作為一家人外出度假的旅游資金，一同欣賞世界各地的美妙風(fēng)光。 生財有道： 60周歲時，張女士可以 領(lǐng)取 祝壽金 10萬元 +分紅。她想用這筆錢買一架鋼琴，有時間學(xué)一學(xué)，圓自己多年的音樂夢想。 老有所養(yǎng)： 從 60周歲開始，張女士每年都可以領(lǐng)取 生存 保險金 9000元 +分紅， 即 基本責(zé)任保險金額的 9%，作為養(yǎng)老金補充。 長壽安康： 80周歲滿期時，張女士可以一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán)。 此外，張女士還享有累積生息、身故保障、保費豁免 和保單貸款等利益 。 尊貴人生－－讓生活多姿多彩，愜意輕松。 案例演示 32 尊貴人生少兒計劃 王先生三個月前喜得貴子，他為寶寶購買了 10萬元保額的尊貴人生年金保險。 王小先生的主要保險利益如下： 關(guān)愛有加： 保單生效后的第十一天，寶寶就收到第一筆關(guān)愛年金 1450元（首期基本責(zé)任保險費的 10%），家人用這筆錢給他辦了“百天酒”；此后的每一年，家人都會用關(guān)愛年金 145元（首期基本責(zé)任保險費的 1%），給寶寶買個生日蛋糕，一起祝福他的成長，直到60周歲。 案例演示 33 成長有力： 60周歲前，每滿兩年，他可以領(lǐng)取到生存保險金 9000元 +分紅，即基本責(zé)任保險金額的 9%。這筆錢小時候可以讓他學(xué)習(xí)英語、鋼琴等興趣課程；等他上了高中，就可以作為暑假外出旅游金；等到成家立業(yè)以后，還可以把家庭活動安排得有聲有色。 老有所養(yǎng)： 從 60周歲開始，他每年可以領(lǐng)取到生存保險金 9000元 +分紅， 即 基本責(zé)任 保險金額 的 9%，讓他在自己的老年時光里，仍可享受父母帶給他的關(guān)愛。 長壽安康： 80周歲滿期時，他會一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán) 。 此外，他還享有累積生息、身故保障、保費豁免 和保單貸款等利益。 尊貴人生－－讓父母的愛相伴一生 案例演示 34 投保代碼： 尊貴人生年金保險，代碼 673。尊貴人生可選責(zé)任，代碼 673001。 主險基本責(zé)任 ? 一次交清方式，基本責(zé)任基本保額不低于 5000元； ? 期交方式，基本責(zé)任基本保額不低于 10000元。 主險可選責(zé)任 ? 主險基本責(zé)任基本保額達到以下限額，方可約定或增加可選責(zé)任 ? 可選責(zé)任的基本保險金額為 1000元的整數(shù)倍，最低為 1萬元，最高不得高于基本責(zé)任基本保險金額的 10倍。 投核保規(guī)則 35 短期附加險： 附加住院費用 A款（ 726） 附加住院費用 B款（ 727） 住院費用（ 2023）（ 717） 住院補貼（ 2023）（ 718） 意外傷害（ 362） 附加意外醫(yī)療（ 2641） 長期附加險： 附加 08定期重疾（ 737） 附加定壽（ 167） 投核保規(guī)則 可附附加險 36 附加險投核保規(guī)則 ? 累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保額的 10倍 ? 只能附加在 《 個人意外 》 上，保額最低比例為 2:1 《 個人意外 》 《 附加意外醫(yī)療 》 ? 3款住院費用產(chǎn)品只能選擇其中一個險種， 同一被保險人累計不得超過 5萬 《 附加住院費用 A款 》 《 附加住院費用 B款 》 《 住院費用（ 2023） 》 《 附加 08定期重疾 》 ?累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保險金額的 5倍 《 附加定期壽險 》 ?累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保險金額的 10倍，且最低累計保額不得低于 5萬 《 個人意外 》 《 附加意外醫(yī)療 》 《 附加住院費用 款 》 《 附加住院費用 款 》 《 住院費（ 2023） 》 《 住院補（ 2023） 》 ? 累計不得超過 3個 《 附加住院費用 款 》 《 附加住院費用 款 》《 住院費用（ 2023） 》 《 住院補貼（ 2023） 》 ?累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保險金額，同一被保險人所附住院補貼累計不得超過 5份 37 投核保規(guī)則 保額累計： 責(zé)任類型為年金險； 以“保額金額的單倍”與其他年金險共同計入被保險人年金險保額累計 未成年人投保： 本險種以“ 0” 計入“未成年人死亡風(fēng)險保額”累計 體檢規(guī)定： 無須體檢，但核保員也可以根據(jù)被保險人實際情況對被保險人進行體檢 保全新增附加險： 71 71 36 2641可以通過保全新增或加保； 72 72 73 167不可以通過保全新增或加保； 保全增加附加險主附險搭配要求同新契約要求 38 風(fēng)險提示 尊貴人生年金保險（分紅型） 為分紅保險，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人身故或身體全殘、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免除事項、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達成復(fù)效協(xié)議或保險期間屆滿等情形導(dǎo)致的合同終止或可選責(zé)任終止時給付。 39 目標(biāo)市場分析 參考話術(shù) 工具簡介 40 目標(biāo)市場分析 少兒市場 私營企業(yè)主 居家太太 孩子是父母一生的期望。望子成龍、望女成鳳是每個家長愿望。尊貴可以規(guī)劃孩子的一生，例如教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老等。早買，早受益，讓孩子贏在起跑線上。 有一定的財富積累，但經(jīng)營風(fēng)險普遍較大，更關(guān)注投資收益、資產(chǎn)保全，享受高品質(zhì)生活。理財方面，遇到困難時能給予急用的現(xiàn)金，分散風(fēng)險。 社會誘惑太多，丈夫應(yīng)酬很多，婚姻幸福安全感不足，且居家太太一般沒有收入來源，未來生活風(fēng)險較大，因此她們在確?；橐鲂腋５耐瑫r，應(yīng)為自己考慮一下。尊貴人生是永不背叛的老公，永遠(yuǎn)呵護，讓她們青春永駐。 都市白領(lǐng) 收入，社會地位較高，物質(zhì)生活較好，擁有社保等。但是通常工作壓力大，生活節(jié)奏快，沒有時間關(guān)注投資理財。需要高額身價保障，穩(wěn)健的投資理財渠道，讓幸福生活進入保險箱。 4055歲人群 在社會打拼多年，有一定的資金積累，度過人生創(chuàng)業(yè)的高峰，開始關(guān)注自身養(yǎng)老、理財、健康等需要，其子女一般都是獨苗，生活壓力比較大。為減輕子女負(fù)擔(dān)，保證自己老有所養(yǎng)，準(zhǔn)備為自己留筆錢，讓自己退休后的生活更加悠閑，更有尊嚴(yán)。 41 少兒： 關(guān)鍵詞：金寶寶 三代受益 尊貴人生是陪伴您孩子一生的金寶寶，他會資助您的孩子學(xué)習(xí)、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老，就像您永遠(yuǎn)在他身邊一樣，照顧他、愛護他，而且它滿期領(lǐng)取的終了紅利或累積生息賬戶里的資金還可照顧您的孫子，真正做到三代受益，這是您對子女愛的真正延續(xù)！ 私營企業(yè)主： 關(guān)鍵詞： 聚寶盆 資產(chǎn)安全 尊貴人生就像是一個聚寶盆 ， 每年可以從這個聚寶盆中領(lǐng)取 xx元 +分紅 ， 而且盆子里的金元寶永遠(yuǎn)不會少 ， 只會越積越多 ， 到 80歲的時候可以領(lǐng)取出 xx元 +分紅 。 尊貴人生就像是一個溫馨的港灣 ， 無論經(jīng)濟環(huán)境怎么變 ， 無論行業(yè)怎么變 ， 他都給您一個安心舒適的環(huán)境 ， 讓您和您的家人能夠保證穩(wěn)定快樂的生活 。 您是一個有責(zé)任心的人 ， 我相信您一定會認(rèn)真考慮我給您的規(guī)劃 。 參考話術(shù) 42 居家太太： 關(guān)鍵詞：私房錢 你們夫妻感情這么好，真讓人羨慕。女人這一生挺不容易，天天圍著老公孩子轉(zhuǎn)，付出這么多，從來沒為自己考慮過。現(xiàn)在也該是為自己考慮的時候了，針對這一情況，公司推出了一款見利快、返還多 、領(lǐng)取活、隨時追加的理財產(chǎn)品。 您選擇后， 60歲前每年都會有筆關(guān)愛金，給您過生日； 60歲前每兩年還有一大筆資金，您可以用這筆錢規(guī)劃您的生活，