泰康永福人生目標(biāo)市場(chǎng)及話術(shù)培訓(xùn)12頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
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【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2020/9/18 9 二、強(qiáng)調(diào)客戶需求： – 張姐：知道你是一個(gè)非常有遠(yuǎn)見的人，你也一直很關(guān)注自己未來(lái)的養(yǎng)老生活。我們這款新險(xiǎn)種就能為你建立一個(gè)養(yǎng)老補(bǔ)充帳戶，而且兼具投資養(yǎng)老雙重功能。 – 張先生，你一直都很疼愛你的孫子。其實(shí)，與其給他留一筆錢，不如給他一份永久的愛，讓你的愛一直伴隨著您的孫子到老，讓他每年都想起爺爺對(duì)他的好。這種親情的教育也許是更多的金錢都換不來(lái)的。 – 李老師，長(zhǎng)輩給“壓歲錢”，是新年里給小輩的祝福。隨著生活越來(lái)越富裕，“壓歲錢”金額也越來(lái)越大，有的孩子新年中會(huì)收到上千、甚至上萬(wàn)元“壓歲錢”。其實(shí)，善用這筆“壓歲錢”，從小培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀念，在將來(lái)金融無(wú)處不在的社會(huì)中大有益處。 話術(shù)建議： 客戶溝通技巧 2020/9/18 10 三、產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)： – 您只要一次性投入一筆錢；每年投入一筆錢，連續(xù)投 5年。 – 對(duì)大部分人來(lái)說(shuō) ， 帳戶金額要高于每年的存入數(shù) ， 而且在您需要用錢時(shí)每年都可以領(lǐng)取一筆生存保險(xiǎn)金 ， 這筆錢由您隨
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