富貴滿堂銷售市場分析及話術(shù)范例(編輯修改稿)
2025-02-05 18:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 味著風(fēng)險(xiǎn)。您說呢？ ? 您知道嗎，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化和我國養(yǎng)老體制的改革，已打破了以往“養(yǎng)兒防老”和“完全靠國家”的養(yǎng)老狀況 ,據(jù)保守測算，人在未來 5585歲養(yǎng)老的 30年間，如果一日三餐只吃盒飯，不考慮其他問題，一個(gè)人的伙食費(fèi)都要花掉 164250元，可見養(yǎng)老費(fèi)用就更是一筆大的開支了，對于養(yǎng)老我們應(yīng)該有準(zhǔn)備！ ? 富先生，從剛才跟您的溝通中，我知道您是一個(gè)有責(zé)任心且愛孩子的人，在未來您不愿給孩子增添負(fù)擔(dān)，您打算在收入還算穩(wěn)定的情況下，提早為自己準(zhǔn)備一筆養(yǎng)老金，其實(shí)有一種好辦法能夠讓您提早規(guī)劃，使養(yǎng)老無后顧之憂、年老的時(shí)候可以不用給兒女增加負(fù)擔(dān)，也不用靠兒女，現(xiàn)在有條件規(guī)劃好， 強(qiáng)制儲蓄點(diǎn)錢，您 以后就只是領(lǐng)錢，老年后每年領(lǐng)取養(yǎng)老金，越老錢領(lǐng)的越多，你不是兒女的負(fù)擔(dān)，相反兒女看著你就是財(cái)神呀，希望你長命百歲呀，因?yàn)?，你就是搖錢樹了，還愁兒女不孝順，一份保單全家安寧，如果到了真老的時(shí)候再做規(guī)劃來不及了。 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 我和您說的這個(gè)規(guī)劃呀，就是我公司新推出的 “富貴滿堂”保險(xiǎn)，它正好可以滿足您的需求。這個(gè)產(chǎn)品每 年一返金、終身遞增養(yǎng)老金、還有分紅金、生存金和分紅金不領(lǐng)取還專門帳戶復(fù)利計(jì)息，是款非常好的分紅型理財(cái)產(chǎn)品 ，它還是一個(gè)具備分紅的產(chǎn)品，本金到時(shí)還返還， 是款“不花錢”的保險(xiǎn)，這是我專為您做的一份 計(jì)劃書 …… 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 富貴滿堂產(chǎn)品是市場上祝壽金返還最早的產(chǎn)品；是我們?nèi)松鸀t灑過后、養(yǎng)老不愁的產(chǎn)品；是活得越久領(lǐng)得越多，越老越值錢的產(chǎn)品；是百年之后，遺產(chǎn)成功轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品；是投入少收獲多的產(chǎn)品，所以 很多人選擇了購買 富貴滿堂 這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的 …….. ， 早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。 您選擇的“富貴滿堂”分紅型保險(xiǎn)不會錯(cuò)的，它是最適合您的，您在這簽上名字，這份保單就是您的了，請問您的身份證號多少？。 ? 約訪、面談 – 新、老客戶： 富先生您好，我今天來是告訴你一個(gè)好消息，公司最近新推出“富貴滿堂”少兒幸福一生的保險(xiǎn)， 提倡一種“可以買到的幸?！钡纳罾砟?， 我感覺很適合您為孩子購買，很多與您一樣的孩子家長 在不斷的 咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。目前已在全國熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，很多家長 都已經(jīng)將幸福買到手了哦 !這樣的好產(chǎn)品我可一定要告訴你！ 晚上我再具體與您說說，晚上 8點(diǎn)怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) ? 現(xiàn)在我們家長的壓力越來越大了，都快成孩奴啦！這也是大多數(shù)家長的心聲，現(xiàn)在的孩子也是很難帶的，而且現(xiàn)在的教育成本是越來越高了，比如今 年我的同事為了讓孩子上好的初中花了 3萬，另一同事為了讓孩子上好的高中花了 ，還有個(gè)孩子高考，成績不錯(cuò)，想上個(gè)理想的大學(xué)，花了 10萬才托人弄好（只是關(guān)系花的錢），不容易呀，我們家長 不做長遠(yuǎn)的規(guī)劃還真不行呀！ ? 我常聽您說寶寶花費(fèi)挺大，現(xiàn)在競爭多激烈，如果以后學(xué)習(xí)不上去，考不上理想的大學(xué)，未來工作怎么辦？即使上了理想的大學(xué)，也不見得能找到心儀的工作。您說的這些我都記著呢，這不，今天我為您帶來了一種新的希望，一種能幫助您為孩子一生都做好規(guī)劃的產(chǎn)品：投保方式很簡單的，資金運(yùn)用也方便，兩年一返，終身領(lǐng)取，活到老，保到老。年輕時(shí)可作為孩子成長和教育基金，長大了可作為生活費(fèi)用和養(yǎng)老金，陪伴孩子一生的產(chǎn)品，真是很適合于您家庭的保障哦，我給您做了份保險(xiǎn)計(jì)劃： 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) 產(chǎn)品促成話術(shù) ? 富先生，我說的沒錯(cuò)吧，這個(gè)確實(shí)很好，富貴滿堂保險(xiǎn)可是我們優(yōu)惠保險(xiǎn)！！ 一張保單，三代受益；養(yǎng)老、教育，全面兼顧了； 人生漫長父母不可能陪伴孩子一輩子，但富貴滿堂能伴隨孩子一生幸福成長！讓孩子盡享父母之愛，這份保單是給孩子買，其實(shí)我們自己也是保單收益人。一張保單保了全家， 保全了家產(chǎn)，保護(hù)了孩子，還保障了自己， 非常劃算，是 能夠相伴孩子一生的禮物； ? 投入只有 xx萬，收益達(dá)到 xxx萬，很多人都為孩子選擇了這個(gè)險(xiǎn)種，您看，這是我的客戶購買的 ……. ， 早栽秧，早搭谷，早準(zhǔn)備，早享福。您覺得十份夠嗎？您孩子的出生日期是多少。 ? 約訪、面談 – 新、老客戶： 富先生您好，我今天來是特別告訴你一個(gè)好消息，我們公司最新推出“富貴滿堂”理財(cái)新產(chǎn)品，一張保單保全家，非常適合您投資。您是理財(cái)高手，相信您一定很感興趣的。目前在全國熱賣，我們的咨詢熱線都忙壞了，很多向您一樣的老板都在咨詢我們公司的這款產(chǎn)品呢。不知道您是否了解我們的新產(chǎn)品？ 晚上我再具體與你說說， 先了解一下， 晚上 8點(diǎn)怎么樣？ 客戶接觸話術(shù) ? 富先生您好，我看您每天都非常辛苦的奔走忙碌，真是恭喜您事業(yè)越做越大，真佩服您！我想，憑您現(xiàn)在的家產(chǎn)，您不做任何事都吃穿不愁了，但您每天還這樣的辛苦，做各項(xiàng)投資除了是為了體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，可能還更多的是為了一份責(zé)任心，為了我們的孩子有更好教育，不輸在起跑線上；為了您和您愛人有個(gè)幸福的晚年，您說對嗎？所以不管做怎么樣的投資，我們一定要先為自己和家人做好所有規(guī)劃呀。 ? 聽說您現(xiàn)在開始做了很多投資對吧？不知道您一般都做哪些方面的投資呢？ 產(chǎn)品需求溝通話術(shù) ? 其實(shí)基金理財(cái)也是有必要的，正常情況下年收益穩(wěn)定在 35%上下都屬正常，但我們不能一條路走黑，正所謂不要把雞蛋放在一個(gè)籃筐里，我建議你可以適當(dāng)考慮下保險(xiǎn)理財(cái)，保險(xiǎn)理財(cái)?shù)姆€(wěn)健性和保值性特點(diǎn)，可以作為理財(cái)?shù)陌踩袠?，“一旦擁有、無須煩憂”。 ? 是的，不過我給你個(gè)建議，我知道您偏愛股票投資，但收益大風(fēng)險(xiǎn)也大啊，其實(shí)家庭理財(cái)特別講求“穩(wěn)”，各種理財(cái)方式都應(yīng)該考慮一點(diǎn)，其實(shí)拿我說吧，我既買基金、也買了點(diǎn)股票，雖然都些損失，但影響不大，同時(shí)，我也買了些理財(cái)型保險(xiǎn)，當(dāng)然，不是因?yàn)槲易霰ｋU(xiǎn)才買保險(xiǎn)，我看中的就是理財(cái)型保險(xiǎn)的“穩(wěn)”字，打個(gè)比方，沖鋒陷陣的，保險(xiǎn)就是后備軍，起到
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