最新最新某商業(yè)廣場招商方案(編輯修改稿)
2024-12-22 05:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 修養(yǎng)，為啥就斗不過美國電影？ 排除歐美兩地幾乎接近的 “技術(shù)、制作成本、大明星 ” 等等因素。最終，有人歸咎于這是 “腎上腺激素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素 ”的原因。美國電影最擅長動作片 /警匪片、戰(zhàn)爭片、災(zāi)難片、和科幻片。據(jù)統(tǒng)計(jì)：這些以動作電影（ ACTION MOVIE），宣 揚(yáng)暴力出名的美國電影，他精心設(shè)計(jì)的動作場面可以讓觀眾在每 4分鐘，就有一次感官上的 “高潮刺激 ”，在一個半小時的電影放映時間內(nèi)，讓觀眾 “高潮迭起 ”。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是 “腎上腺激素 ”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的 “荷爾蒙激素 ”。 【點(diǎn)評】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內(nèi)心深處，其實(shí)是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強(qiáng)烈越好，最終造就了越來越多 “感官至上 ”的 “感官主義者 ”。 【房地產(chǎn)領(lǐng)域，通過 “感官營銷體系 ”強(qiáng)化賣場氣氛】 誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價值的是方法 ,是策略 .在房地產(chǎn)市場營銷中，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入 “感官營銷體系 ”,就能刺激更多的消費(fèi)者 ,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。 這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的 “感官營銷體系 ”是一種投入成本較低 ,效果卻很大的營銷策略 ,我認(rèn)為在項(xiàng)目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激 : ：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。 覺：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。 ：視覺是 “感官營銷體系 ”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設(shè)計(jì)制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的 POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。 ：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。 在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指 “售樓處 ”。而日是指 “大賣場 ”，只要是項(xiàng)目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。在你的賣場內(nèi)運(yùn)用一下 “感官營 銷體系 ”，讓每一位到訪的客戶可以進(jìn)入事先設(shè)定的 “HIGH狀態(tài) ”，就能收到事半功倍的效果。 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。 ： 主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)） ： 宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括： ■ 招商手冊 主要展示項(xiàng)目基本情況和營銷主題。包括項(xiàng)目簡介、區(qū)域介紹 、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等。 ■光盤廣告 由于本項(xiàng)目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、 DM 直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項(xiàng)目的經(jīng)營場景和項(xiàng)目的獨(dú)特之處。 ■DM直郵廣告 針對目標(biāo)客戶有針對性的進(jìn)行 EMS 投遞，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的重視程度，同時給目標(biāo)客戶被重視的感覺。 第 三 篇 招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時間 數(shù) 量 項(xiàng)目總平面圖 效 果圖 設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì) 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 30日前 1套 項(xiàng)目立面效果圖 設(shè)計(jì)院 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 30日 1套 項(xiàng)目園林效果圖 園林公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 30日 1套 樓層平面圖效果圖 設(shè)計(jì)院 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 25—30日審稿、提修改意見 分別 4000份 1月 15日出正稿 項(xiàng)目查仗報告 國土局 國啟實(shí)業(yè) 已完成 裝修標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)計(jì)院 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 20日前出草案 12月 20—25日審稿、提修改意見 1月 15日出完成 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時間 備 注 VI 設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 20日前出草案 12月 25日審稿，提修改意見 1月 15日出正稿 工地外墻包裝設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 25日出草案 12月 30日審稿，提修改意見 1月 5日出正稿 1月 15日前竣工 指示路牌 廣告公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 25日 出草案 12月 28—30日審稿、提修改意見 1月 5日出正稿 1 月 10 日前制作、安裝完畢 現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計(jì) 廣告公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 20日前出草案 電腦噴繪 12月 25—28日審稿、提修改意見 1月 8日前制作、安裝完畢 現(xiàn)場展示系統(tǒng) A 大幅展板設(shè)計(jì)制作 B 效果圖展板設(shè)計(jì)制作 C 頂掛彩旗設(shè)計(jì)制作 廣告公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 20日前出草案 1月 10—25日修改 2 月 10 日前制作、安裝完畢 工程進(jìn)度表 工程部 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 25日前 模型制作設(shè)計(jì)與制作（區(qū)域模型、項(xiàng)目模型） 模型公司 模型公司 國啟實(shí)業(yè) 1月 20日前 霓虹燈 廣告公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 1月 20日前 ： 項(xiàng) 目 設(shè)計(jì)單位 制作單位 執(zhí)行單位 完成時間 備 注 咨詢中心裝修 設(shè)計(jì)院 裝修公司 國啟實(shí)業(yè) 2月 8日前裝修完畢 工地圍墻 廣告公司 廣告公司 國啟實(shí)業(yè) 12月 20日設(shè)計(jì)樣稿 12 月 25 日新圍墻修建完畢 1月 20日前裝飾完畢 項(xiàng)目 數(shù)量 備注 招商手冊 500 DM（海報 傳單） 10000 來電表 5000 來人表 5000 客戶本 10 名片 1 租賃合同 200 宣傳光碟 100 國啟實(shí)業(yè)公司營業(yè)執(zhí)照 1 復(fù)印件 樓宇說明書 500 酒店管理公司介紹 1000 酒店物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 1000 酒店管理公司協(xié)約 300 l 物品配備 項(xiàng)目 數(shù)量 備注 區(qū)域模型 1 加深客戶對區(qū)域的認(rèn)同 項(xiàng)目模型 1 水杯 若干 需統(tǒng)一包裝印刷 飲水機(jī) 1 銷售桌 4 銷售椅 20 辦公桌 1 電腦 1 電腦桌椅 1 銷售柜臺 1 電話 4 傳真 1 復(fù)印機(jī) 1 寬帶網(wǎng) 1 DVD機(jī) 1 背景音樂系統(tǒng) 1 32寸背投 1 花籃 4 煙缸 4 歡迎光臨腳墊 1 空調(diào) 足夠 文件夾 4 計(jì)算機(jī) 6 激光筆 4 熒光筆 5 簽字筆 10 復(fù)印紙
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